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如何让你的营销软文变成收银机?

营销软文能收钱,关键是打动人心,说到了客户的痛点,触动了客户的内心,让客户觉得买的值,这样软文怎么写呢?

1、软文不是文学,说让客户听得懂的话

有人把文学和文案混为一谈,认为好文案就是文采飞扬,用词华丽。但你写的是客户愿意看的吗?文案要表达的产品的卖点、性能,给客户的价值,要用客户喜欢看的方式表达出来。

不能把简单的表达可以变成复杂,不能过分雕饰,看起来看玄乎。要简单明了,条理清楚,不能让客户看了云里雾里,不知所云。


2、标题是核心

标题的好坏决定者顾客是否继续往下看的重要因素。

标题要有洞察力,洞察力是要深入到消费者的潜在意识,要说出消费者自己没有注意到的,但是看了茅塞顿开的感觉。

标题要有悬念,不能平铺直叙。出色的标题就是一道谜语,不看完,你不知最后的答案,要引发客户阅读兴趣,调客户的胃口。

用数字说话的标题,让客户真实可信。比如为了表现别墅的原生态,有标题这样写:”为了保留1892种中草药,我们少修了3条路;为了保留5000年的青山,我们少建了两座酒店“

标题中要强化对比,让客户做出理性选择。

3、软文文案少用形容词

文案用形容词堆砌,让实物觉得苍白无力,要实事求是,要讲事实,要言之有物。因为看中的是商品本身,而不会被形容词感动。

形容词缺乏信任,形容词缺乏意向,要用具体的表达,但客户一看,意境就显而易见的出来了。

4、尽量用短句,少用长句

短句容易快速的推动事物进程,长句显得繁琐,引不起客户的快感;为什么唐诗宋词好,因为用精炼的语言,表达出了事物的全貌;短句有气势,集中表达,挑起客户欲望。

5、软文要直接给客户利益。

要直接传递项目或者商品价值,实实在在的给客户看得见的好处,容易打动客户。