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我国房地产市场营销策略


近几年来,我国房地产市场发展迅速,市场竞争也异常激烈,因此市场营销策略的选择对企业发展有着至关重要的作用。本文针对2018年来房地产市场的现状,结合目前现状存在的一些营销问题,针对问题提出一些解决途径和策略,寻找当前形势下房地产营销最新方向,发挥整体效应为企业效益服务,对房地产企业营销策略的选择具有一定的实际参考价值。

近年来,房地产市场一直保持着火热的态势,但是从2018年开始,各地尤其以一二线城市为主相继出现了一些房地产调控政策,如:限购、限售、限价等许多政策相继出台,并且楼市调控有向着三、四线城市蔓延的趋势。住建部、国土资源部以及人民银行等都相继表示,把稳定房地产市场、化解泡沫风险作为重中之重,因此,最近几年楼市降温的趋势明显。随着楼市的降温,房地产市场也不如以前景气,如何在当前形势下,做好营销策略是许多销售人员需要考虑的重要问题,本论文就是针对当前环境下提出的,具有一定的实际意义。

当前市场环境下,许多市场策划者往往对广告宣传依赖过重,然而数字化媒体的今天,广告宣传的成本一般较高,导致房产商收益降低,为获得更多收益,许多房产商在房屋质量上做起文章,损害了购房者的实际利益。导致购房者在购买过程中产生虚假宣传、名不副实的感觉,因此适得其反在市场中树立不起良好的口碑。许多房地产企业在制定市场营销方案时,对消费者心理、竞争者策略、季度问题、国家形式等调查时,既缺少专业数据的支撑也缺少专业咨询,并且很少结合本地区情况进行实地调研,往往只是通过媒体、朋友、周边购房者等了解一些情况,信息偏差较大。因此在一定层度上不利于营销水平的提高,直接影响到到企业经济和社会效益。就目前来看,虽然房地产销售气氛浓烈,但是促销手段却比较单一。一般促销策略都是以广告为主,仅仅局限于一般的广告策划、发布等内容,或者以关键字吸引消费者眼球。缺乏促销策略的创新,落后于其它行业的促销策划,并且低于行业对房地产营销的要求。在开展营销策划前,一般都需要对市场行情进行深入客观的了解,从而为市场定位提供科学依据。但是,目前许多营销策划多缺乏准确、详细的商场调研报告,对自身的定位过高或者过低,无法达到满意的市场营销效果,导致策略失败。

营销策划应注重市场调研,只有市场调研的数据完整、可靠,才能为营销策划提供良好的支撑。开发商在开发前需要做好充分的市场调研,以建筑行业发展实际与未来经济预测为条件,对产品进行合理定位楼盘在选址和建设过程中要严格把控质量关,禁止豆腐渣工程流入到市场,此外开发商领导要充分认识到产品质量关乎企业的命脉,是企业的生命线。楼盘质量没控制好,就会被市场淘汰,这一点在房地产市场异常竞争的今天尤为突出,只有让购房者体会到物有所值,房屋质量优良,才能在房地产行业中树立良好的口碑。在房地产市场上一旦树立了良好的口碑,品牌效应就会逐渐出现,营销道路就会越来越广。注重房地产营销人才培养房地产营销需要建立一个专业的营销团队,成熟的团队需要具备一定的计划和指导能力,相互学习,取长补短,好的销售团队重在经营人心,人心散了,团队也就不复存在了。并且对专业团队进行严格考核,建立公平、公正、公开的考核制度,以考核定奖惩,以业绩取报酬。一个专业的营销团队,需要具备策划、广告、网络、销售等各方面的技术,并且主动进行市场调研,研究调查数据,向公司提供可行方案。健全网络营销体系当前模式下,由于购买者和营销团队常出现沟通不畅、时间不对称情况,导致潜在流失很多客户。因此可以针对需要售卖楼盘建立专门的销售网站,对本楼盘进行宣传,设置互动栏目,使购买者可以直接在网站上与工作人员联系,进行沟通,保证沟通的流畅性。通过网络营销,消费者访问网站可以获得比平面宣传更多、更详细的信息,并且还能够实现和开发商的良好互动。房产售价不违背原始核心价值房产定价过高会影响市场的规模,影响楼盘的销售进度。而且,如果仅仅是把住宅作为投资,盲目提高房产售价,会无形中流失许多客户,因此房产定价既要考虑到利润,也不能违背市场和原始核心价值。

综上所述,随着最近我国政府的一系列调控政策的出现,房地产营销也开始进入到瓶颈期,在市场竞争的今天,做不好市场营销策略,终将会被市场淘汰。和传统营销一样,房地产营销也需要一种完善的营销策略。本文分析了我国房地产现状、房地产出现的问题等,并且根据目前存在的一些问题,提出营销策略,对我国房地产营销和发展具有一些有益的参考。

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