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免费营销策略

什么是免费营销

免费策略营销就是指以向用户提供各种免费产品或资源的形式,来获得用户流量的一种营销方式

免费的目的和策略

1:初级免费。先通过免费的产品,资源,服务等来吸引用户

2:成为会员。单存地提供免费产品,不是我们的目的而是在免费提供大量优质产品同时,引导用户成为我们的会员,获取用户的资料。

3:关怀引导。用户成为会员后,还应该适应地对用户进行一些关怀和引导,提升用户对我们的好感度和忠诚度,甚至成为忠实会员。

4:推销付费产品。在经过前面一系列的铺垫后,开始推出各种付费产品。通常的策略是初级产品免费,但升级就要付费。 

免费的形式

1:文字。文字最容易实现的免费形式。当然,不是什么样的文字都可以吸引用户,关键是文字要有价值

2:软件。软件行业,是免费策略运用得最早,也是彻底的一个行业。而更彻底一些的是,软件直接完全免费,但是享受额外的服务或指导时,则需要付费。

3:实物。信用卡公司最喜欢实物形式,现在不管到哪家银行办理信用卡,基本上都会送你一份礼品。

4:虚拟。实物的成本比较大,一般企业是负担不起的,而虚拟产品相对来说成本就低多了,所以通过提供免费的虚拟产品来吸引用户,是性价比较高的选择

5:服务。相对于产品来说,服务更容易打动用户。

6:经验。最宝贵的东西其实是知名,知名是无价的。免费的经验和技巧,是最容易赢得用户的。

7:资源。好的资源,可以帮助用户节省时间,精力,让用户受益,但是想获得好的资源,往往都要付出不菲代价。如果我们可以将好的资源整合起来免费提供给用户,则将获得丰富的回报。