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越有实力的人,越应该懂得自我营销

大家好呀,我是尹晓静。今天我们来聊聊「自我营销」这个话题。

啧啧啧,这个词还真是充满了「功利主义」的恶臭味呢。这种每个笔画都透露出铜臭味道的词,向来是我这种五讲四美三热爱的年轻人所鄙视的。

我之前一直觉得,只有没实力的装逼犯才会搞什么「自我营销」。而且老话说的好,「是金子总会发光的」,只要有实力,早晚能闪瞎领导和老板的慧眼。

直到那一天,我被啪啪打了脸。

基友神神秘秘的跟我说:你还记得那个谁谁谁吗?

——记得记得!上学时还和他一起搞了个项目来着。

——他已经和xx资本合作了。

我当场石化。

同样都是出来卖身赚钱,凭什么他混的比我好?

我开始回忆和他一起搞项目的事。说实话,当时特别安心,因为我们俩的专业能力都不差,一起做事不会有一种「你占了我便宜」的感觉。

不过,我更爱安静如鸡的乖乖做事,至于找合作拉资源什么的,我一概不管,全都交给他。

因为他一直都是「上得了厅堂,做得了演讲」,既不会像我们一样扭扭捏捏的过度谦虚,还能神奇的抓住各种大大小小的机会并展现实力,把「自我营销」搞得风生水起。结果就是他赢得了很多我们想都不敢想的机会。

他这次能和资本大佬合作,估计也离不开这个因素。毕竟,主动展示自身实力所获得机遇的可能性,比等别人发现「你好牛」的可能性大太多。

我从小被教育说「是金子总会发光的」,可是万一这块金子藏在洋葱里,它还能发光吗?难道指望周围的领导和同事一层一层拨开洋葱皮?

(我不愿意)

别搞笑了好吗

现实才不是剥洋葱,而是:

如果你和周围人相比实力不相上下,那有「自我营销」意识会更容易获得意想不到的机会。

就像有些奶茶店的口感明明不输某喜和某奈,还比它俩便宜,但无奈营销水平被人家吊打,最终只能分点市场的残羹剩饭,惨惨兮兮。

这个道理放到个人身上也适用。今天我们就来好好聊一下这个话题。

01

你对自我营销的误解有多深?

后来,我跟基友兴奋地聊起「自我营销」,她却立马一脸鄙夷地说:那不就是骗人吗?好好工作不就行了吗,搞什么营销?

唉,和我之前一样,对「自我营销」充满了天大的误解。

我解释说:

 01   自我营销不是骗人,是实力的正确打开方式

移动互联网时代,大家真的被一些「营销号」搞怕了,所以一提到营销就容易联想说:是不是就是骗人啊?

然而「自我营销」还真不是。《软技能》一书对「自我营销」的解释是:

自我营销无非就是学习如何控制好自己要传达的信息,塑造好自己的形象,扩展信息送达的人群。

当你营销自己的时候,你就是在积极地管理自己的职业生涯,有目的地将塑造好的自己主动推送给那些对你感兴趣的人。这些人或者想听到你的想法,或者想雇用你,或者想购买你提供的产品或服务。

我补充总结了一下:「自我营销」=洞察需求+创造价值+塑造并传递形象。

这显然和吹牛逼骗人没啥关系,而是重点突出自己符合用人需求的那一面,让大家知道:我就是你要找的那个人 / 这方面我是专家 / 这个活儿我能搞定。

不知道大家还记不记得前几年的这句宣传词:梵高这个人,生前穷困潦倒,死后富可敌国。这让我忍不住脑洞大开一下:如果梵高生前有自我营销的意识,那肯定能卖出去更多画,他的一生也会完全不同吧。

唉,有才华,无人识,怀才不遇多可惜。

 02    自我营销的前提是有实力,没实力只会翻车

很多人一提到「自我营销」,重点都会放在「营销」上,而忽视了「自我」。然而做「自我营销」之前需要知道自己几斤几两,如果没啥实力,那就扎扎实实去提高实力。

毕竟,既然是「营销」,总要有「商品」能拿出手,如果连「商品」都不合格,只会营销得越多亏得越多,而且分分钟翻车你信不信?

比如今年应届生恨死的翟天临同学,本来没人关心他学历如何成绩咋样,结果他硬要说自己是学霸,最后这车翻得比翻书还快,还赚足了学生对他的仇恨,亲手断送了自己的职业生涯。

02

普通版「自我营销」无处不在

高配版「自我营销」不可多得

 01   普通版「自我营销」无处不在

——你肯定搞过自我营销。

——你胡说!

自我营销其实无处不在,只不过我们很难意识到,更多的是一种「无意识地自觉」。

举几个最简单的例子:

  • 说服同事和领导采用你的方案

  • 在新环境中自我介绍

  • 给领导汇报工作、做PPT

  • 为跳槽精心准备简历

  • 去新公司参加面试

这些全都是「自我营销」。只不过以前你只是把这些事情一件一件拆开来看,但没想过它们的本质其实都是在重复「洞察需求+创造价值+塑造并传递形象」这个过程。

当然,这种「无意识地自觉」类型的「自我营销」还不止于此。感谢互联网,让我们这一代人的自我营销方式能从线下无缝对接到线上。没错,我说的就是——

社交平台。

实际上,你在微信群、朋友圈、微博、陌陌、脉脉等等社交平台上写下的内容、发出的图片,都可以看作是一种「自我营销」。

可惜,很多人只是随意发发东西,完全没意识到这是一块「自我宣传」的宝地,而懂得自我营销的人早已通过社交平台获得了珍贵的机会。

GQ实验室(据说一年2亿广告营收)的一位编辑说,她就是因为自己的朋友圈内容太过有趣而吸引到了主编,最后成功入职GQ。

唉,都9102年了,没想到造成人与人差距的其中一个原因,竟然还是工具的使用方式。

不过,这还只是普通版的「自我营销」。那高配版又是什么呢?

 02    高配版「自我营销」不可多得

高配版的「自我营销」方式难度更大,但效果更好。常见但不限于:持续写高质量的文章(有人看的那种)、打造个人品牌、当演讲嘉宾、做训练营开培训班、写书……

这其中,最常见、最基础的就是写文章。

这两年,借由知识付费形式的兴起,不知道有多少人靠写文章日进斗金(丝毫不夸张哦)、翻身爆红。不过,这还只是表面上的收益,另一种收益更大。

那就是——机会。

  • 李叫兽通过一系列高质量的文章获得不少大佬的青睐,25岁就成为百度历史上最年轻的副总裁;

  • 乐纯酸奶创始人奶牛Denny通过几篇全网传阅的文章,为自己当时的创业项目狂拦了一大批初始用户;

  • 更不用说韩寒了吧……

这还只是高配版「自我营销」的一个最基础方式而已。

不过,无论是普通版还是高配版,其实都有一些方法和策略,接下来我们来简单探讨一下。

03

「自我营销」的三大方式

 01   好好利用「弱关系」

万维钢先生曾经发表过一篇文章,介绍了著名社会学家Mark Granovetter对人际关系的研究,结果发现:

真正有用的关系不是亲朋好友这种经常见面的「强联系」,而是「弱联系」。

所谓弱关系,指的是互动较少,亲密值低,仅仅打过招呼或仅仅是彼此知道对方的存在。

为什么说「弱关系」的力量大于「强关系」呢?

因为那个和你天天玩在一起的好基友,水平肯定和自己差不了多少,你不知道的东西TA也不知道,你无法接触到的好机会TA也接触不了(TA如果是个沙雕,那你估计也是)。

而弱关系能把不同圈层的人串联起来,你能从弱关系中了解不同层次、领域、方向的信息,并最终筛选出对自己有价值的内容。

实际上,「弱关系」是一种杠杆,我们完全可以通过弱关系去撬动更多的资源。

本文开头所说的那个昔日同窗,就是撬动「弱关系」的高手。当初还在学校里的时候,他就开始散发金子的耀眼光芒,闪闪惹人爱,打通了好几个圈子的壁垒。

话说回来,知道了「弱关系」是杠杆这一点对我们的自我营销又有何帮助呢?

能让我们意识到:对「弱关系」进行自我营销的效果,远远大于「强关系」。

你对和自己有强关系的人做自我营销,真没多大必要啊,毕竟你什么德行他们都知道。而对和自己有弱关系的人做自我营销,那效果可就天差地别了。

《打破自我的标签》一书中说,其实好多压根没想过维护「弱关系」,而且越是「聪明人」就越是看不上「弱关系」。他们很多都接受过精英教育,智商很高,觉得靠智力和努力就能解决问题,解决不了就认命。

在他们眼里,功成名就是一个单纯的「线性因果关系」,依靠弱关系(贵人、大佬)不在他们的因果条件之内,而且靠弱关系来达成目的是不劳而获。

这种思维方式不能说它错,但是有杠杆却不用,真的很可惜。

 02    朋友圈要「有料可看」

不得不承认,我们的生活完全离不开社交平台,尤其是离不开朋友圈。

朋友圈无疑是做「自我营销」的最佳途径之一,操作简单,没什么成本,而且你每天都刷,不用重新培养习惯。

最重要的是,朋友圈能神奇的激活很多意想不到的「弱关系」。

为啥这么说呢?

因为我们的微信通信录里,总有一些人和自己平时没啥交流、甚至压根没见过面。但当初既然能被你加入通讯录,那肯定不是等闲之辈。这些人就是典型的「弱关系」,他们很有可能会在某一天给你介绍一个好机会、带你进入一个新行业、带来你渴望的资源,甚至可能和你变成好基友,带你发财带你飞……

但前提是,你必须在朋友圈里有所展示。如果空空如也,那谁都不知道你是干嘛的、有啥兴趣、有什么优势,不仅关系无法进一步发展,而且可能会被对方随手删了好好友。

反过来,如果你有什么心得体会、兴趣特长、专业能力都时不时发一下朋友圈的话,关注你朋友圈人会更加了解你。有时候,「点赞之交」也能情深似海。

我有段时间喜欢在朋友圈写碎碎念,结果就有一个已经出版小说的「弱关系」朋友主动联系我,跟我分享他创作内容的经验,给我指了一个方向。哇,当时真的欣喜若狂。

不过,有很多人觉得:明明是我自己的朋友圈,我想开就开,想关就关。没错,这确实是个人自由,但如果「有料」的朋友圈能给你创造更多的价值,你干嘛不去做呢?

 03    有余力的人要多写好文章

写文章非常考察一个人的综合能力:获取和整理信息的能力、文字表达能力、快速反应能力、共情能力、逻辑性、专业性、三观等等。

所以,写出一篇好文章,相当于360度为自己打了一个好广告。而且好文章被传播的可能性非常大,特别有利于积攒个人口碑。

我知道好几位程序员大佬靠写文章「出圈」,他们的读者和关注度不仅限于技术圈,而是达到全网级别。他们自己也积累了相当好的口碑,获得了意料之外的收入和机会。

通过写文章把「自我营销」做到这种程度,可谓是登峰造极了。

写文章是一个技术活,不是两三句话就能概括完。在此为大家总结几个常见的内容平台,如果想写文章投稿,可以考虑一下:

  • 如果你是程序员:GitHub、CSDN等

  • 如果你是产品经理:人人都是产品经理等

  • 如果你是运营:鸟哥笔记、运营相关的公众号大号等

  • 如果你有实力发深度内容:36氪、虎嗅等

  • 如果你想讨论专业话题并写点段子:知乎

  • 如果你就想找个写字的地方:简书

    ……

当然啦,公众号是爸爸,因为目前来看所有平台的流量都不如公众号。

因此,你可以自己注册一个个人公众号发文,也可以给公众号大号投稿,根据自己的能力来定。

另外,注意保持各大平台的昵称一致,原因不用再解释了吧?

04

「自我营销」时如何避免翻车?

1、最重要的一点:自我营销不是装逼,更不能撒谎。不要亲手断送了别人对自己的信任。

2、自我营销是一个长期过程,别妄想一蹴而就。

3、自我营销要注意「度」,别一天到晚到处嘚啵嘚的宣扬自己。这种行为就像那些频繁买热搜的三四线明星一样,如此疯狂的刷存在感只会败坏路人(弱关系)好感。

4、自我营销时不要顺势踩别人一脚。不仅得罪人,而且你以为大家看不出来你在踩别人捧自己吗?

05

总结

以上就是我对「自我营销」的一些思考,最后总结一下:

1、自我营销不是投机取巧。这项能力非常重要,而且重要的程度不亚于自身实力。

2、自我营销时要激活「弱关系」这个杠杆,撬动更多的资源和机会。

3、社交平台是做「自我营销」的好机会,要仔细耕耘这款宝地,说不定能挖到宝藏。

4、自我营销不是到处给自己刷好评,要注意「度」和方式。

好了,就说这么多。与大家共勉哦

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作者 l 尹晓静 

来源 l 粥左罗(ID:fangdushe520)

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