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微商如何提炼自己产品的卖点?

导读微商用户想要更好的销售自己的产品,首先需要用你的卖点去打动顾客。微商要如何才能找到自己的产品的卖点呢?有微网的小编为大家总结了一些提炼卖点的方法,详情请看下文。卖点就是说服顾客购买你的产品的理由,如果这个理由不充分,相信很多的用户都不会购买你的产品。下面有买卖货源网的小编为大家介绍如何提炼自己的产品的卖点,详情请看下文。

一、哪些方面提炼卖点?

  既然微商需要靠卖点来吸引顾客购买产品,那么卖点的提炼就需要足够的吸引人心。其中包括产品本身设计功能,原料工艺,品牌,包装材质,大小,颜色,重量,风格,结构,配件等方面来寻找这些卖点。  微商在营销的时候,就直接的告诉用户:证据(因为什么)+产品特点(是什么)产品优点(能做什么)带来的利益(给客户带来什么利益)。

二、卖点要注意的事项

  1.符合用户的需求

  从买家的需求点提炼出来的卖点是最容易产生和买家共鸣的,所以需要用户对这个产品的使用者情况有非常好的了解。否则你的卖点也只是你自己觉得是顾客需要的,可能实际上顾客并不在乎你所谓的卖点,可能用户更注重其他方面,你的卖点并没有打动顾客。  微商需要了解你的产品是针对哪一类人,这群人有什么共性,如共同的爱好、特点等信息。比如一个卖女包的微商,一直在强调自己的包包材质好,样式华丽,可能买家只在乎的是包包够不够大,能不能放下自己的东西。

  2.卖点简单通俗

  微商表达自己的卖点的时候,一定要通俗易懂,很多时候卖家可能为了显摆自己,用了大量的专业术语。可能会导致顾客听得一头雾水,不知道是做什么的。卖点最好是简单,让人一眼看上去就知道你是买什么的。

  3.卖点要主次分明

  一个产品可以有很多个卖点。这些卖点一定要区分核心卖点和辅助卖点,不要仅仅是很多的卖点的罗列,这样可能会让人觉得这个产品并没有什么优点。

三、什么是最有效的卖点?

  1.为消费者省时省力。方便快捷是人类一直在追求的目标,大部分的人都愿意为懒而付费。如果你的产品能够帮助用户省时省力,那么消费者是会选择购买的。就比如用户不愿意扫地。你为顾客推荐扫地机器人,不用自己扫地了。  2.为消费者省钱。消费者对于价格是非常敏感的,就比如双十一的幌子就是为消费者省钱,吸引大量的顾客消费。另一种方式就想告诉消费者怎么合理的花钱,如瓜子二手车的广告“没有中间商赚差价”。就是告诉你中间商转了你的钱,这笔钱花费是比较冤枉的。  3.刷新消费者的印象。这就是所谓的创新了,没有创新的产品往往就会被消费者遗忘,就比如六神鸡尾酒,就大大的刷新了六神就是花露水的原始印象。  4.帮消费者圆梦。每个人都是有梦想的,并且会有大量的用户为梦想花钱。就比如那些成人培训机构,用圆你一个大学梦类似的广告,吸引用户消费。