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农产品营销:5个模式、5个技巧

农产品营销需要创新,模式创新、渠道创新、卖点创新、市场创新。

今天帮助大家梳理一下关于农产品营销的创新模式和切入点,希望帮助各位新农人提升营销能力。

五大营销创新模式

1、农产品+网络直播

前阵子,一则“村红玩直播, 5秒卖出4万枚土鸡蛋,你怎么看?”的新闻刷爆了各大网络平台。

当前食品安全问题日益凸显,各种负面消息层出不穷,网络直播方式很好的解决了消费者的信任度问题。

例如直播鸡的生长环境、生活状态及饲养方式,甚至连蛋的生产过程都全程直播,这就消除了消费者对食品的信任度问题。

在科技发达的今天,移动支付问题得以解决,消费者不再担心付钱收不到货,农民有好货得以快速卖给消费者。

但这种模式有个弊端:不是所有人都能将直播玩转起来,对知名度和直播技巧要求较高。

此外,后期服务要跟上,客户下完单要保证物流快递能及时将农产品送到客户手中。

2、农产品+可视农业


各行各业对生产过程透明化的要求都越来越高,特别是农产品,催熟剂、抗生素的滥用,均对消费者产生不利影响。

“可视农业”的横空出世,一定程度上解决了消费者的后顾之忧。

“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前。

包括将生长环境、农资、采收等全过程的溯源展示给消费者,利用网络平台进行远程观察并下达订单。

通过可视平台能够有效跟踪和消除生产者与消费者之间的信任危机。

近年来,随着电子商务下乡,商店对接餐饮的升级,可视农业平台改造升级传统农业力度越来越大。

这有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题,以低价格好产品,输送到各个市场终端。

“可视农业”模式的缺点是投资大,需要运营设备和人才相对较多。

3、认养模式


当前环保部门加大监管力度,在城市已经没有养殖场的存在。农场可增设一些动物面向广大消费者,增设一种“认养模式”。

通过认养的方式,让消费者参与到养殖中来,一方面减少人工养殖成本,一方面提前将产品销售出去,很大程度上解决了农产品滞销的问题。

模式虽好,但认养人可能不固定来种植喂养,因此要做好服务工作,有情况要及时与消费者沟通,避免产生矛盾。

4、农产品+直销店

为减少农产品在中途由运输、销售、配送等环节的损耗,不少农庄推出了直销店模式。

该模式解决的是产地到餐桌的问题,同时减少了中间渠道,降低农产品的价格,提高农产品的质量与用户的互动。

但直销店要求农产品的质量相对较高,品牌优势明显的农庄才玩转得动。

5、农产品+社群

最受国人追捧的社交软件非微信莫属,作为农场主,可千万别忽视社群营销的模式。

现如今,具有购买力的大妈人手一台手机,每天都会聊聊吃喝玩乐,分享给邻里邻居。社群就是将一群爱好相同,兴趣一致的人结合在一起。

例如,榴莲吃货群、有机樱桃群、水果之王等。

这些都是精准且对某一产品有需求的忠实粉丝,若产品足够好,客户不但不会流失,相反他们还会拉更多的客户进来消费。


五大营销技巧

1、朋友、忠实消费者的口碑宣传

一般,人们通过口口相传的口碑宣传,取得的营销效果往往会达到出其不意的效果。

虽然这种宣传的方式传播速度不高,但其优势是转化效果好。

2、地区营销

针对农产品需求量大的地区,加大宣传力度,线下店面与线上精准推广结合,深入发展当地的消费者。

3、锁定用户群体

定位农产品适合的人群,重点宣传这些目标人群,有针对性进行推广,推广才能够达到不错的成效。

4、发展潜在消费者

不管是销售什么农产品,都要坚信自己的产品适用于所有人的。通过不同的营销方式获得更多消费者的认可与接受。

5、创新内容,避免消费者审美疲劳

定期更换宣传的方式、内容与话题定位,给消费者留下参与感、新鲜感,也可以在无形中帮助宣传。


总之,农产品营销想要做得好,必须要有好的平台与工具,再结合好的技巧,才会取得良好的效果。