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微商如何进行库存管理

库存对于微商来说一直是一个备受关注的话题,微商经过这几年的发展,已经比较成熟了。所以,在日益竞争激烈市场上,要想站稳一席之地,微商们就要不断的去学习,不断地提升自我,不断的发现过程中的问题,最近研究了微商库存管理,在此分享出来,期待大家的分享与讨论。

微商库存问题主要分三点:

1.随时进货、随时出货、库存保持动态平衡状态。对于某类受消费者微商的产品一般属于快消品,人们的需求一直存在,在使用完毕后又会从微商那里拿货,而由于产品保质期的局限,这类货通常不会不会囤很多,所以库存一直保持动态平衡。

2.供不应求。对于某类受消费者喜欢,而且备受追捧的产品,有时候供应会存在不足,成员之间还需要互相借货。好的产品消费者在使用一次之后会往往会进行二次购买,但是可能存在上市初期库存不足,导致供不应求。

3.库存积压严重。部分微商他们手上同时持有几个不同品牌的的产品,而有些库存都快要过期了。本意是为了选择多种产品风险平摊,可是实际结果是每个都无法完全顾及,在盲目跟风选择产品后,不知道怎么办。

库存问题源于选择:

业内人士看来:首先在于团队领导人,只要有人脉引流方法,加上正确销售方法,剩下库存的几率就不会很高。

其次在于微商从业者自身:微商初创者不太懂市场,导致判断错位,部分代理品牌倒闭了产品还积压在手中。

不过个人认为,库存问题更多存在于品牌团队运营模式上;好的团队不应该只是教代理商卖产品,而是带着代理玩转互联网,一起打造个能够上市的公司;应该层层扶持,逐级互动;最理想的模式应该是市场区域划分保护,给代理最大的利益保证,避免存在一个区域出现几十成百个代理,微商的渠道打开了,苦了代理商。

库存多少合适?

业内人士称:压力就是动力,没有库存,如何发展,没有囤货的微商,格局也会越来越小。“对于微商来说,需要根据自身能力,去进行精准定位,这也最好有一个好的团队带领着代理走。

结合以上,我们认为,控制管理好库存需要注意的就是以下几个方面:


1.现有库存(准确的库存为压缩库存提供有力的原始分析数据)

2.采购周期(合理的采购周期对采购量与采购点是非常重要的,举个例子如果采购周期过长那么你每次的采购量必定要加大才能避免断货现象,如果采购周期短的话,我们补仓点就可以低点,因为我申报上去就能马上回来)

3.实际可用的流动资金(你的资金决定了你能做成什么样子,钱多可以拉大产品类别,提高销售)

4.采购点(合理的采购点是非常重要的,如果采购周期正常,销售状况稳定,我们的采购点相对也是稳定的)

5.采购量(根据采购周期与可用资金来决定每次采购多少,过多的采购会造成资金积压,同时会影响公司的运营风险)

6.商品流动状况(这个是整个门店管理比较关键的数据,了解各种商品的流通状况,从而来决定我们是否需要补仓,每个月销售100件与每个月销售10件的东西它的采购量肯定不一样,他的采购点也肯定不一样。