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2019年10大免费营销策略分享

俗话说:世上没有免费的午餐!就算是免费赠送也一定是有目的性的免费。

从广告营销到整合营销再到目前大肆推行的体验式营销,营销已经越来越顾及消费者的感受及与消费者本身的互动,免费赠送也成为快速消费品撬开市场的利器和必经之路。

免费赠送说白了就是不要钱白送给消费者,既然是白送又何来对营销推广的帮助?怎么样让赠送不白送呢?

01,免费体验

免费体验是一种很吸引人的方法,它能吸引潜在客户来尝试你的产品(或服务),在电子商务的冲击下,线下实体店本身就承担了免费体验的功能。

从销售效果来看,要想让消费者对你的产品或服务心动,最简单的一种办法就是让他自己去体验一段时间你的产品。例如在手机店里,他们会陈列各式手机,让你体验它的功能。

免费体验在互联网产品中应用也非常广,例如收费视频,很多收费视频并不是一开始就收费,而是免费为顾客提供5分钟(或10分钟)的免费体验,如果你喜欢再购买。

如果是网络电视剧,类似《鬼吹灯之精绝古城》,它采取的是延迟付费模式,即每周更新三集,只有最新的三集是需要收看是需要付费的,之前的集是免费观看(体验)的。

2,部分用户免费模式

目的:为了吸引更多客户,能让我们从中赚取一定利润!这样的模式可以让一部分人带动另一部分人进行消费,属于客户之间的一种交叉性补贴。

例如:电影院推出女生免费男生收费模式,这样会吸引更多女生前来,但是,这些女生势必会带着男友一起来,这样既吸引了大量客户,又从中获取一定利润。

3,固定时间免费模式

对于客户流量集中于某个时段的企业,如(餐厅,电影院等)可采取此模式,在流量少的时间段向客户开放免费服务,吸引客户群体。

既弥补了某时间段客户流量少的缺憾,又拥有了一批忠实粉丝,此模式可推动企业内部其他产品销量,属于产品之间的交叉补贴!

4,提供额外项目免费模式

通过给客户提供一些额外的免费项目,增加产品曝光率,来吸引更多客户。

例如: 电影主题餐厅,为什么消费比其他餐厅略高,但还会有许多人去吃饭,因为客户在这里吃饭享受到的更多的是吃饭时的一些新奇感受,在普通餐厅感受不到。

5,固定位置免费策略

很多企业在场地安排方面,都会区别对待,如设立贵宾席等。相对的,也有一些位置属于“偏冷型”很少有人去光顾,

例如:KTV最角落包厢,酒吧最角落位置,餐厅最偏远座位等

此类情况可采用本策略——固定位置免费,让这些偏冷位置得到有效利用,既增加了客户流量,又增强了客户体验,同时盘活了企业生意。

6,跨界免费营销模式

有些产品的使用是需要搭配其他产品一起使用的(如护发素,手机壳等)。我们可以用这个特点进行跨界免费营销。

将一些产品的其他组成部分作为免费产品,赠送给客户,既可吸引更多客户关注我们企业,又可引导这些客户消费。

跨界免费营销模式将是一个营销趋势,因为每个产品都不是独立的,与其他产品相搭配才能发挥出其最大价值。

7,免费样品

提供免费样品是一种非常强大的销售技巧,例如在商超里面,很多促销员总是会将产品的样品陈列在品尝区,消费者可以免费品尝产品。

免费品尝尤其适合于食品行业和新产品,除此之外,图书出版也经常采用这种方式,现在很多书为了更好的保护,都被书膜包住,在购买之前不允许打开包装膜。

但在这些书的上面,会陈列几本已经打开书膜的书籍,这就是样品,你可以阅读,如果你满意,就可以购买原封不动的书籍。

8,免费赠品

假设你的产品很有吸引力,再也没有任何事情能比免费的赠品更能提高销售业绩了。

但其中的秘密就是你的免费礼物必须很有吸引力,在你的选择免费礼物以前你需要回答一个很好的问题:那就是将要作为免费礼物的产品如果销售的话,是否有人会去购买它。

一旦你为顾客准备好了一个非常棒的产品,同时附赠一款免费的礼物,那么你还可以继续尝试另一种免费的赠品,看其是否能够在销售业绩上超过前者。你所赠送的免费赠品越多,销售业绩越好。

9,免费现金或免费现金券

在现实中,免费现金策略应用得最广的就是商超开业,免费派发红包;以及房地产销售活动中也有“抓钱”等免费现金活动。

相比免费现金,绝大多数商家应用最多的是免费现金券,包括纸质现金券和电子现金券,这种方式应该是大家常见的一种刺激销售的策略。

10,免费奖励积分

对于俱乐部或顾客经常光顾的项目,免费奖励积分可以提高销售额,例如航空公司经常回对顾客按照飞行里数来进行积分,达到一定的积分的时候。

为这些顾客提供特别的奖励。在设置免费积分奖励的时候,一定需要注意的是,积分一定要诱人,而且兑换积分的地方一点要便利。

以上这10种都属于免费模式的营销方案,企业可以根据自己行业的特点来选择使用。