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7种玩法-企业玩转抖音营销 适合中小企业

盲目抗拒新的流量和趋势的传统企业主——总是认为自己老老实实认真做生意就好,对于任何新的思维和思考都表示拒绝,因此被很多新的玩法所抛弃,从而让企业错失了很多本来应该享受的发展红利。

案例一:产品类  展现产品创新卖点

案例1:笔记本,除了纸和笔本身外,还藏着1个移动电源、3根充电线和1个U盘:由于产品本身设计得很有创意,因此直接把本子的使用过程晒出来,这条抖音就获得了140万点赞及4680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”

案例2:某款网红火锅神器,可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音,可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了!

营销心得:

1、适合有创新卖点,可直观展示的产品;

2、将产品置身与某一生活或工作场景;

3、用场景来展示,切忌做成产品介绍;

延伸:假如产品原料、生产工艺、仓库

环境、科技性等有特点也可展示;

案例3:披萨菜单

案例二:专业(电商)类    通过专业知识卖货

案例4:这个账号针对年轻的父母用户,评测了洗发水、儿童牙膏、洗面奶、胶原蛋白、防晒喷雾这些生活中日常产品,用直观浅显的方式展示推断与结论,用科学的方法来分析一些热门护肤品、食品的成分表,最终选出一些推荐品牌。

营销心得:

1、适合具有一定专业知识企业

可以解密一些常见产品的配方、原理等等;

2、用知识稀缺性建立自己的壁垒;

3、稳定的内容品质+高频次更新;

4、把公司的技术、质检、研发等充分调动起来;

5、需要拿出同类产品对比充分的证据;

6、社交电商公司可以用此方法卖货;

7、深度挖掘品牌过程与参与感的内容

激发用户自我参与度。

如:婴幼儿产品、保健品、化妆品、生活电器等

案例三:教育类 通过专业教育方法展示

案例5:以375个作品获得了326W的粉丝,获赞891W。内容主要有“幼儿舞蹈”、“手指游戏”、“音乐韵律” 育儿方法总结等等。它将不同内容关联不同的门店地址,用内容为门店引流。 

营销心得:

1、适合教育培训机构;

2、用心做内容,内容为王;

3、用好场景和剧本,

     构造连续性的内容营销;

4、输出的内容可以提升自身品牌专业度;

5、对于企业端而言,

     核心就是做内容生产者,

     是营销者的根本使命。

6、至少做到专人运营

     拍摄剪辑字幕等必不可少;

如:商业智慧-锡恩集团

又如我的个人小号:xuxstc(主要为玩法测试用)

案例四:综合类 通过夸张对比的方法呈现

案例6(上):“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里……

案例7(上):“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后,成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10万。

案例8:如上 暴力测试  行李箱

案例9:如上 小米新品小金刚暴力测试 

     锤子高跟鞋脚踩等等齐上阵

营销心得:

1、产品有某一方面超出常人预期的卖点;

2、用试验夸张展示卖点,便于受众记忆

3、要将娱乐至死体现的淋漓尽致;

4、找好参照物对比是关键;

如:微商常用的荧光测试,

      清洁类产品测试(洗衣片)

      减肥产品融油测试、保健品等等

案例五:植入类    通过品牌植入的方法呈现

案例10:如上 饿了么的抖音植入

案例11:服装店内,店员很熟练地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”

营销心得:

1、适合品牌的宣传曝光;

2、一定是一个大家爱看高播放量的视频;

3、看起来是某个搞笑片段,

     但你在桌角、品牌logo、

     背景有广告声音等;

4、注意视频与自身品牌调性,

     不占黄赌毒!!!

案例六:门店场景类     通过口碑的方法呈现

案例12:风靡抖音的答案茶,2018 年 1 月,一条主角是一杯会「占卜」的答案奶茶的短视频,在抖音上大为流行,这一条视频收获了仅千万的播放量,获赞 数十万,不少抖友都喊话要加盟。而在当时,答案茶联合创始人秋涵和她的合伙人还未运营实体店,在看到抖音上答案茶的火爆时,迅速决定开店。如今答案茶已有 249 家加盟店(数字可能在增长)。

营销心得:

1、经常晒出店门口的火爆场面

     长长的队伍似乎就是在提醒你……

2、展示消费者的排队、消费者的笑脸、

     与消费者合作的尬舞、

     被消费者打爆的预约电话等。

案例七:办公室场景类     通过日常办公趣事来呈现

案例13:账号 小米员工的日常

案例14:“淘宝”晒出部分食堂饭菜

当然,你食堂的菜一般般

不能让人看了哇一声,就别晒了

说明:本文仅针对中小企业的抖音玩法分析。大企业的玩法仅供参考,有些东西,你学不来,你是一只小兔子企业,没法去跟一头骆驼的企业学习照搬。本文更没有分析明星网红的玩法,这个东西看看就可以了,当然,也没有分析付费的玩法,以后有机会再分析付费案例(本人正在整理数据)

结束语:急功近利,不能持续积累,不舍得投入人力物力财力的企业是做不好新媒体营销的。其实任何新的社交媒体出来之后,大家都是处于新旧知识转换的阶段,谁都不是一下子测试出用户喜好和流量偏好的。在战略上认识不清、在战术上又寻求速战速决,是导致大多数企业在社会化媒体上错失良机的原因。