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抖音如何通过短视频平台打造个人IP精准引流?

随着抖音等短视频的火爆,视频引流成为一个越来越热门的话题,那视频营销应该怎么做呢?

我们普通人没有颜值没有才能,又应该怎么样在火爆的视频营销当中分一杯羹呢?

今天来给大家分享一下,普通人怎样通过短视频平台打造个人IP精准引流。几乎0成本,操作简单,而且效果显著,可以长期操作,非常适合个体及中小型企业团队。

我们经常看到一些短视频平台上,有一些好像是医生一样的人,他们穿着白大褂来给大家普及一些养生、中医方面的知识,或者把自己打扮成某一个领域的专家,给大家输出价值。

其实很多人并不是真正的医生,有可能就是一些从事相关产品的网络营销人员,这种通过短视频来打造个人IP的方式,可以吸引到海量的精准粉丝,并且有效地与对方建立信任。

卖护肤产品的,就会把自己打造成护肤老师的形象,卖减肥产品的,就会把自己打造成一个减肥达人的形象,卖补肾产品的,就会把自己打造成一个老中医的形象,以此类推。为什么要这样做呢?因为专业才能让别人信任你!

所以,比如你是卖减肥产品的,如果也想通过短视频平台上吸引流量,那最好的方式就是,把自己打造成一个减脂专家或者运动达人,这样才能更容易的吸引到精准流量!

具体是怎么样的操作步骤呢?

01注册短视频平台账号

注册账号建议用手机号码,一个身份证可以办理15张手机卡(移动5张、联通5张、电信5张),想操作多少个账号,就准备多少张手机卡。

如果你没有那么多的手机,或者你想降低一下成本,可以用接码平台来进行注册,也就是专门帮忙接受手机验证码的平台。

这样的操作方法可以申请无限多,同样也是有局限的,这样申请的号不是很安全,一旦有人把这个号找回去,你这个账号就被拿回去了。

我们做做任何营销,都要做到一机一卡一号,这是最好的,如果你的账号被平台封禁了,那么哪怕你去重新注册一个新账号,还是不行的,你这部手机都不能用的,要么换一部手机,要么你去刷一下机。

02养号的一些技巧

刚开始的时候,资料可以不用填写自己的联系方式,不要太着急,当你有了一些粉丝的时候,再改也不迟。而且刚注册,不要在任何的敏感操作。

一般的经验是,首先去热门随便关注几个人,给别人点点关注,再点开别人的作品随便看完几个,然后再到同城去逛一下,同样是看看别人的作品,给别人的作品点赞,也就是那个小红心。

然后再返回去,继续点开第二个作品,这时候可以不用给作品点赞了,直接转发一下别人的作品。

这样操作的目的就是模拟真实的人工操作,让平台认为我们是一个正常的账号,如果一开始就被认为是营销号,那平台就不会给你流量,甚至会封你的号。

最后继续回来点开看,这行时候不需要点赞转发,直接去评论,随便说一句话就可以的。

同城这里也一定也要来一下,选一个直播间,最好是人多一点的,看一会直播,如果你没有时间也可以挂着,不时地发言一下就好,可以说下小姐姐你好好看,帅哥好帅。

不要还没有养好号就发广告,这个期间一定要老老实实地,安分一点,等自己的账号权重起来了,再去进行营销的一些操作。

03打造个人IP形象

养号一段时间后,我们可以开始打造个人IP形象了,这时候需要把资料全部修改一遍,其中昵称和个人介绍是关键,昵称可以根据你自己的产品,取一个痛点名称就行了,比如你是卖减肥产品的,那可以写“中药健康调理肥胖问题”,或是写“瘦身纤体我最拿手”之类的。

昵称上一定要让人知道你是干什么的,因为很多人是通过搜索来找到你的,另外一个也有利于我们后期的引流变现。

个人介绍,可以发动自己的想象力,比如下面的v?,这就是用图形来暗示你的微信,这样就很巧妙,最好再加上感谢平台之类的。

04给账号刷一波粉丝

通过下图可以看到,每个号的粉丝都是1W+,不过这些不是真实粉丝,都是花钱刷来的。

可能有的人会问,有必要刷粉丝吗?我可以很负责的告诉大家,非常有必要。一定要花钱刷粉丝,如果你的粉丝没有多少,大家会觉得你是很厉害的专家么,也就是很难建立信任,这样不利于我们吸粉。当然,大家也千万不要一次性刷太多,只要一个基础的数量就可以的,太多的话,容易被检测到的。

只有有基础的粉丝,才能很快的建立信任。

刷粉丝的方法很简单,上万能的某宝找一下,几十块钱刷一万粉。

05发布作品前的准备工作

你卖什么产品的,就要定位成什么IP形象,然后对症去分享一些专业的知识,具体要发哪些内容作品。下面给大家几点建议。

1、产品展示。

有很多微商团队,所有的照片都是由公司来进行提供,那么图片可以不用自己来拍,甚至有很多反馈照片可以从公司或者团队拿到。

如果你没有图片可以选择自己拍,其实也不是很难,建议大家先上淘宝买一个摄影棚,有条件的话可以顺便买一个单反相机,不过其实苹果手机的像素已经够清晰了。

买了摄影棚之后,建议大家再买一些拍摄道具场景摆件之类的,把这些场景放在摄影棚里拍摄,这样产品会显得高大上一些。

2、专业知识。

比如你也是做减肥产品的,那有三个渠道推荐给大家:第一个是百度搜索,第二个是公众号,第三个是淘宝,比如你百度搜索:怎么减肥、肥胖原因等关键词,就可以找到很多与减肥减脂相关的专业知识。

再比如你公众号搜索:减肥这个关键词,也可以找到很多与减肥相关的专业知识,这些公众号你可以全部关注一下,这样以后就不缺素材了。

还有某宝搜索,也可以找到很多减肥相关的产品,每个产品点进去,在宝贝描述那里都可以找到很多与减肥相关的专业知识,这些都是不错的素材。

我们要做的就是,把这些减肥知识整理出来,一个标题对一个答案,比如标题是:吃什么减肥最有效?

内容的话,大家可以把搜集来的内容加上自己的语言进行改编。

3、客户反馈。

这个是非常重要的,一定要把你平时朋友圈发的反馈图,全部搜集整理出来,然后制作成照片电影用来发。

4、效果展示。

也就是用产品的前后效果对比图,比如减肥的前后效果对比图,祛痘的前后效果对比图,美白的前后效果对比图,生发的前后效果对比图等等。

如果你的产品确实有效果,我相信你手上肯定不缺这种前后效果对比图。

直接给大家推荐几个获取的渠道吧,第一个渠道是百度贴吧,你做产品的就去搜索什么痛点关键词,比如搜索减肥,就可以在减肥吧里面找到很多这种前后效果对比图,全部搜集下来即可。

第二个渠道是兴趣部落,这个跟百度贴吧差不多,虽然流量没那么大,但是素材可不少,也是可以根据你的产品去找到很多相关的精准部落,比如我搜索减肥,就可以在减肥部落里面找到很多这种前后效果对比图,全部搜集下来即可。

第三个渠道是竞价广告,比如你搜索减肥小妙招,就可以看到很多竞价页面,随便点击一个进去,都可以看到很多攻心的文案,里面有大量的效果对比图,可以拿过来用。

第四个渠道是竞争对手,也就是你的同行,通过百度贴吧、兴趣部落、竞价广告可以找到不少同行的联系方式,比如你在减肥吧里,看到谁打广告留下微信号的,你就用小号去加他,在他们的朋友圈里,你会发现也有大量这种效果对比图,以后长期可以拿过来用。

06视频制作与发布

一个账号前期一天发一个作品就可以了,广告多了会容易被封号,后期看情况可以适当的多发几个。作品不需要你弄得多华丽,直接加一首音乐,再加一个犀利的标题就够了。当然你有技术或耐心可以弄得华丽一些更好,但是个人觉得没必要,反而越真实越接地气越容易让人信任,你们觉得呢?

标题最好不要带上太多的敏感词,一定要委婉一些,不然作品会有被屏蔽的风险。弄好之后直接点发布即可,然后在“说点什么”这里也是,不要带上太多的敏感词,最好是简短一些,因为通过标题和效果前后对比图,粉丝们都能看得懂是减肥产品,所以不需要你去解释太多,你解释越多,敏感词越多,就会越容易触犯平台规则。

07评论别人的作品引流

评论的话,如果我们去评论热门,虽然看的人多,但是转化相当慢,甚至可以建议大家不必去做,除非你做的产品适合大多数人的,在这里我们建议去评论同行的作品,比如你是做祛痘产品的,那你可以在查找那里搜索祛痘之类的关键词,就可以找到很多的竞争对手。

同行的作品流量虽然小,但是流量精准,大家也可以一起做。

评论引流的技巧只有两个,第一个是注意频率,抖音现在还没那么严格,一口气评论很多个都没事。第二个是评论的时候内容要更换,也就是每条评论最好做到不一样,而且千万不要带敏感词广告,你就正常去评论即可。其实做这种短视频平台评论引流,完全可以带着娱乐的性质去做,一边欣赏段子一边引流,看完每个段子就顺手评论一句:老铁666之类的。

08直播间发言+刷礼物引流

千万不要找那种10W+人气的直播间,因为发言和刷礼物的人实在太多了,你根本就没有曝光的机会。所以找那种一千几百个粉丝的直播间就够了,而且如果你是做女性产品的,那么建议你找男性的直播间。相反,如果你是做男性产品的,那么建议你找女性的直播间,至于为什么我相信不用解释你也懂的。

直播间发言引流,也是建议大家正常唠嗑就行了,千万不要发硬广告,也没必要发软文,有些人喜欢发什么专业祛痘看我主页之类的,一直在刷屏,这种玩法风险很大。

你直接正常聊天,主播说什么你回复什么,或是其他人说什么,你跟着说什么就行了,记住你的昵称就是广告语,长痘的人看到你这个昵称都会点进去看你主页的。

直播间刷礼物引流,这个效果非常好,尤其是那种一千几百粉丝的直播间,一般没有什么人刷礼物的,这时候你引流的机会就来了,看准时机马上开刷,至于刷什么礼物,哪个便宜你刷哪个就对了。然后刷的速度可以放慢一些,让你的广告昵称在公屏上展示得久一些。

我们经常会用到很多的工具,下面是很多的作图的网站和APP。

图片设计平台:

1、稿定设计:在线抠图,制作专题海报

2、图怪兽:在线傻瓜式PS,只要会打字就会作图

3、创客贴:PPT,名片功能丰富,模板多种多样

4、fotor懒设计:在线印刷,手机扫码做图

图片制作APP:美图秀秀、微商水印相机、天天P图、稿定设计等

这样操作下来的效果是怎么样的呢,有的客户加微信的时候备注了抖音,这个就说明绝对是从抖音过来的,这点毋庸置疑,但其实大部分客户添加的时候都是不备注的。

从短视频平台上通过打造个人IP引来的流量都是非常精准的,至于接下来的成交,我想这里就要看你的平时的积累以及你的营销的能力。真正做的好的微营销的高手呢,引流到微信里来只是第一步,后面还有更厉害的裂变等着。

通过现有的客户,裂变更多的客户,最大限度的开发出客户的价值,是我们做微营销的终极目标。