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日益激烈的竞争下,装修行业引流畅想

随着我国楼市的飞速发展,我们已经从过去房子短缺,迈向了房子充足的时代。以前可能很多人需要住集体宿舍、即使能有住房,住房大都十分简陋,但是现在城市里一家一套房甚至几套精装修房,已经稀松平常,甚至在农村,房屋建设也发生了翻天覆地的变化。准哥是农村出来的孩子,有更深的体会。小时候记忆中的红砖瓦房换成了泥石平房;长大一点泥石平房变成了二层楼房;到现在忙于工作,一年可能就回家一趟,熟悉的楼房渐渐被风格多样的精美别墅所替换。而楼市的发展,带动着装修行业的发展。

一.装修业行业现状

虽然对于装修行业的需求是非常大的,但是相对的行业的竞争也非常激烈。线下铺天盖地的传单、电梯广告、商场广告,营销推广手段多不胜数,然而说到装修,准哥想问一下,有谁能够马上说出一家装修公司的名字,估计能说出来的很少。

这说明什么,说明目前还没有一家装修公司深入人心,独占鳌头,人们没有很强的品牌意识,所以谁能做好引流、谁能拥有更多的客源、谁就能抢占更多的市场。所以今天就给大家分享分享,在日益激烈的竞争下,关于装修行业引流的几点畅想。

二.目标人群分类

想要更好的开展引流工作,我们首先就要对于目标人群进行分类,了解他们获取装修信息的途径,才能找到突破点、从而找到更有效的引流方法。

1.互联网搜索

现在80后,基本都是成家立业小孩都已经在上学了,所以学区房成了他们的刚需;而90后,正是处在成家立业的当下,婚房单身公寓式是刚需,总而言之,80、90后既是购房主要人群,即装修目标人群。而他们共同的特征是,见证了互联网飞速发展的这个阶段,善于利用互联网查询搜索资源,所以他们如果有装修的需求,肯定都会去百度、论坛、贴吧、门户网站上搜索相关的装修信息.

2.线下广告

在日常生活中,不管是商场还是电梯,我们留意的话都会看到装修公司的广告,如果广告文案够有吸引力,肯定都会给我们留下一定的印象,如果这时刚好我们有装修需求,可能就会主动去联系了解。

3.朋友推荐

最后一种,就是通过朋友熟人的推荐了。例如:身边的朋友新家刚装修完,装修效果服务都还不错,发个朋友圈;业主微信群里面,谁家装修风格很不错拍个照片分享一下等等,这样在无形中就给做了一波推广。

  三.实操   

通过上面对于目标人群的分类了解,我们了解到了业主获取装修信息的3个主要途径,我们就可以对症下药,实操引流。

1.淘宝

现在80、90后对于房子的装修是十分重视的,每个人都有自己喜欢的风格,但是往往因为专业有限,没办法和设计师准确生动地表达自己的需求,所以,现在很多人都会主动去找甚至花钱购买装修的设计图,以尽量找到贴近自己喜欢的类型。

而淘宝上这种室内装修的设计图,销售一直不错,我们可以花钱把淘宝销售前三名的卧室装修设计图买下来,然后自己租一个淘宝店或者直接开一个淘宝店,把买下来的设计图,设置一个成本价比如8.8元,放上店铺卖。当然我们主要目的是在引流,我们可以直接在详情中,写上需要了解下单的先咨询客服,在客服聊天设置中直接设置成自动回复:现在不在线,需要咨询或者下单的可以加我微信XXX,每天下单前10名,还可以赠送儿童房或者厨房装修图100套。自然会有大把人从淘宝引流过来。

2.业主交流群

业主交流群也是引流装修粉的一个重要渠道。有渠道有资源能够打入业主群内部的,我们可以弄2个小号,一个号伪装成一个刚购房,想要了解装修信息的新业主,时常在群里面咨询装修相关的问题。例如:你们在哪里看的装修建材、哪家装修公司的装修质量服务不错、价格怎样等话题,成功带动群里面人的积极性后,用另外一个号,尽量先搞定群主,以防被踢,平常的话可以多回答业主们关于装修的一些问题,或者分享装修的干货知识,增加好感度与信任度,当业主都成为你的装修小粉丝了,遇到装修问题肯定会想到你,加个微信什么的自然手到擒来。

3.抖音视频

基于现在抖音短视频的火爆程度,想做引流肯定也不能错过这个平台。现在通过抖音分享装修知识引流的,大有人在,而且少的10几万粉丝、多的上百万。你说他们一个号能引多少人?10个号呢?100个呢?具体怎么做呢?搜集装修知识、素材,做好视频,上传即可,实在不知道怎么做视频的,借鉴同行,改下封面、视频内容加速一下,就是伪原创了,最后在简介里面留上引流话术,送装修图、免费装修设计指导都可以,能够吸引人加微信就行,自由发挥。

现在做家装想要做大做好,离不开互联网,而互联网家装,做引流推广,一定不要局限一种模式、一种思维,准哥提供的这3点知识,仅仅是给大家提供一个参考思略,在项目的运用上要因地制宜,随机应变。