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微商代理难招?问题都出在这个点上!

前几天,有个微商伙伴抱怨:

和我成交过的客户不少,但我问她们要不要跟随我做微商,只有极少数的2~3个人表示愿意考虑。

这种情况很多并不少见,很多人做微商都遇到过这样的情况,为什么我们成交客户容易,而成交代理却异常难呢?


其实很大原因是因为没有用对技巧。成交代理和成交产品虽然都是成交,也都是基于沟通展开,但所用到的思维和技巧却不一样。

所以如果你觉得招代理难,不妨想想自己的技巧有没有可改进的地方。


同时,今天想给大家分享一套把客户变成代理的常用技巧!


第一步、聊日常生活,了解基本情况。


刚加别人为好友,千万不要一上来就聊和微商有关的话题,第一次接触意在拉近距离和了解情况。


要想增加对方对你的好感,尽量聊些轻松幽默的内容,通过聊天趁机了解她的基本情况,比如:工作情况、家庭情况、生活习惯和价值观等等。


要记住,聊天交流是两个人的事,不要单方面自嗨说个不停,可以适当提些问题让客户给你回答,聊起她的聊天欲望,只有你对别人表现出了解的兴趣,别人也才能有兴趣了解你。


获取了想要的基本信息后,你大体就可以判断出对方的性格特点,喜欢什么,对什么感兴趣,这些都是我们如何进一步与其交流的重要依据。


第二步、往她的工作方向聊,适当请教她问题。


做完第一步的工作,相信已经对她有了更进一步地了解了,到这里,我们就要把目的性加强,聊一些她工作方面的问题。


比如:假设她是文员,就可以告诉她:你这么聪明,就当个文员有点大材小用啊,有想过换工作或者干点副业吗?


这么聊,她一定很高兴,因为你给他带了顶“高帽”,也说出文员这份工作的局限,听你这么一说,说不定她恍然大悟发现自己过于安稳,主动向你请教,比如可能会说:那你介绍点门路给我呗~等等。


无论她有没有这么说,你都可以把微商的话题拿出来聊了,你可以把日常做微商的一些囧事分享给她听,所谓囧事就是你刚开始做微商处处碰壁的事。


比如:路上没人带,走了很多弯路、被客户辱骂等等。


说完碰壁当然也要说说你还好没放弃坚持下来,才有今天。


前提是一定要谦虚要注意平等交谈,不要以为自己做了微商赚了一些钱,就看不起对方,如果你表现出一副老鸟对菜鸟训话的姿态,往往容易被别人抵触。


对方听到你这么一说,会感觉自己似乎也有过这样的感受,会自发同理心对你产生信任,你们又可以进一步深入沟通了。


这时,你就可以放低姿态请教她几个问题,最好跟他的工作有关联,当然,这个问题,只是你拿来套路对方的,你并不是真的不懂。


比如对方还是文员的例子,你可以这么请教:最近我整理客户资料的时候,特别烦,老是漏记一些信息,你做文员应该也有整理资料的时候,能不能给我分享一些方法?


对方一定会告诉你,然后你也不要只听,要见缝插针,趁不经意间教对方几招更实用的技巧。


这就会让对方感觉:你懂得也不少啊。


第三步、适当制造距离感,让他内心好奇。


到这一步的时候,我们可以适当给对方制造距离感,因为按我前面教给你的去做,已经勾起了她对你的兴趣了。这时就应该要用距离感,吊她的胃口。


具体以什么形式制造距离感?


当然不是不找她。第二天还是要主动找她聊,可以继续昨天的话题,也可以另外找话题,前提是必须要以把她招揽过来作为目的。


但是,这次聊天建议放慢节奏,用简单而不随意方式的回复。


比如

她问:按你现在做微商的情况,一个月能赚多少呀?

你:XX万元吧,我团队里有好些代理更多呢,要不你也过来跟我们一起吧~


只要她没再回复你,你就不要去管她,让你的话在她脑海里“飞一会儿”


听到这么讲,我相信她会心动的,接下来就是不停地追问你。


她再问你,就跟她说,你现在暂时没空,要晚些时候再跟他聊,因为昨天成交了十几单,要赶着打包发货。


得不到的,永远在骚动。


或许你已经成功触发了她要跟随你的欲望。


第四步、分享团队及微商的资料。


最后一步了,经过上一步的沟通,你在她脑海里的印象,应该是个非常能干的微商人了。


接下来,我们就要顺着第五步做好的铺垫来进行——询问她是怎么想的,一步步把她的思路引到微商。


接着就把团队以及微商的资料发给她,并简单说明团队和产品的目前的情况,一个月能有多少业绩等等,也可以把你团队的照片或者你在团队做分享培训的资料一并发给她。


同时你也可以送出几款你的产品给她,让她先体验一番,然后再正式问她要不要跟你一起做。


微商招代理,首先我们要让别人觉得自己是有生意头脑的、有领导力、懂得带团队的。不然,人家凭什么要跟你呢。