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微商产品操盘必不可少的认知

微商产品操盘感觉还是以为的一些大咖比较厉害,而现在大多数的操盘手只会模仿,模仿再模仿,这可能就是中国人的小聪明,模仿是最简单快捷的方法,不管怎么样,反正你既然能赚钱,我模仿你,不说赚的跟你一样多,至少也能分到一杯羹。

这就导致了一个很严重的问题,产品同质化严重,市场竞争激烈,大家都是一样的产品,一样的做法,在一个市场里,可想而知会发生什么,这里有一个比较经典的故事,刚好符合这样情况。

话说:从前有一个小镇,来了一个商人,发现这里很有前景,就准备在这个小镇进行一些投资,投资建了一家酒店,生意非常好,后面又来了一个商人,看到别人的酒店那么好,也准备在这里投资,然后又建了一家酒店,酒店多了,自然有了竞争,生意就没有以前那么好了,然后又来了一个商人,又建了一家酒店,竞争更大了,生意也越来越不好了,而且后面还有人来继续建酒店,导致竞争太激烈,有些酒店不得不关门。

另外也有一个小镇,这天也来了一个商人,感觉很有前景,也投资建了一家酒店,生意非常好,然后又来了一个商人,也觉得很有前景,就开了一家KTV,生意也是非常好,然后又有商人来了,觉得很有前景,就弄了个酒吧,生意也是非常好,最后吸引各种各样的商人前来,形成了各色各样的产业,小镇越来越繁荣。

从以上这个故事我们能够有什么感悟呢?小编的感悟就是,做生意要选择空白市场去做,不要一来就做人家已经在做的,这样很容易造成竞争加剧,最后大家都赚不到钱。

其实这就是一个认知问题,大部分人都是想着自己能够赚钱就好,反正别人赚钱了,自己也这样做,也能赚钱,管他能赚多久呢,先把钱赚了再说,到时候再出新品。

确实也是如此,公司基本上是不会亏钱的,吃亏的都是一些代理商,代理把货拿到手里,结果不好卖,有些人就慢慢的想办法卖,最后也能卖完,不会亏,但还有一部分人就不同的,卖一段时间感觉不好卖,就没有信心了,货就压自己手里了。

不过这都是在之前,很多微商对这些套路不懂,被一些噱头吸引了,最后发现这些噱头都是口头支票,根本就是无法兑现的,现在呢?管你噱头再响再亮,等你拿出真本事再说,没有看到真本事,人家也只是观望。

所以这个时候认知再不改变,继续这样操盘产品一定不会走的太远,只有改变这个认知,多花心思去发掘蓝海市场,其次就是提升自己的软实力,让噱头不再是噱头,而是你的真实能力,这样才能走的更久更远。

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一、关于微商起盘:

1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的,前期要做哪些准备?

2、需要引入哪些资源,在哪个阶段引入,比较靠谱的相关资源是谁?

二、关于发展方向:

1、今天整个微商环境是怎样的,发展的趋势是怎样的,我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?

2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么,对我们这些新进入者意味着什么,我们如何面对?

三、关于模式设计:

1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外,是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?

四、关于产品:

1、产品定位上,是精准定位暖宫,肩颈疼痛,还是范畴更大一些;

2、产品策划上,是否有一些创新的做法,比如配合疗程管理,养生教育等

五、关于招商:

1、招商的策略和环节如何设计?

2、首批种子联创是先从培养体验用户开始,再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选,去逐个说服,成交(目前已经开发身边熟人,速度和成交都不理想)?或者有其他方法?联创门槛多高?

3、第一批种子联创身边招募,大家犹豫,观望,信任度不够,如何破冰?

六、关于IP打造:

1、我们的背景和资源,如何包装,才会有自己的独特优势和差异化,吸引更多优质代理加入?

2、 两个创始人该怎样分别打造IP,相互配合,利于招商?