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经商这些年,老板们的疑惑,答案全都安排上了!

很多老板有在抱怨,为什么现在发传单的效果越来越差了?一个月20000张传单,至少要1000块人民币,找2个人发一天至少80,两个人一个月4800.一个月下来,成本就5800元人民币!可是反馈回来的效果,转化率低到几乎忽略不计!


老板们,你们发传单的目的是什么呢?我知道肯定会说,肯定是引流啊!


好的,那如果路过的人真的感兴趣了怎么下单呢?很多老板可能会说,来店里来消费就好了啊!


问题就出在这里了,你的传单虽然印着店里的地址和电话号码,却没有购买链接,路过的人大多都是有自己的事情要办的,就算有兴趣也无法马上购买,只能放一放,等有空了再去你的店消费。而现代人的大脑每天都会接收那么多信息,这一等,很可能就彻底等忘了。

 

疑惑1:那为什么有的商家传单发的效果看着就挺好?

这就是你不知道的小窍门了!有的商家在传单上放个小程序码,告诉顾客数量有限,要优惠就得赶快下手抢购。顾客看到一个活动,通常只有那几十秒内购买欲最强,而我们放了小程序码,购买路径短,足够让他在几十秒内扫码下单。顾客已经付款,自然后续就会到店消费了!


那些说发传单效果变差的,通常只留了自己的电话号码和地址;而那些在传单上放了小程序码的老板,觉得发传单的效果还很不错!


疑惑2:很多人在微信群,朋友圈啊,发那种带着小程序的海报,这样真的有效吗?


你请人发传单,只能一张一张发,而别人把带小程序码的海报发在群里、朋友圈,一下子就有几千人看到他的商品,就算只有千分之一的人感兴趣,也能利用线上卖出几单,你说有没有用?


所以,究其根本,线下发传单和线上发海报的目的都是一样的,就是让更多人知道你在卖什么商品,让更多人进你的店。


一样的目的,不一样的方法,只是在跟着消费者习惯发生变化而已,你优先想到了,客流就优先在你家。


疑惑3: 竞争对手老是做拼团预售,把价格整得好低,是为了抢生意做赔本买卖吗?


你觉得人家是在做赔本买卖,殊不知人家在赚着大钱。


为什么预售?先收钱后发货,没有库存压力,没有资金压力,当然敢放心大胆地搞。

拼团带来的可是一大波客流,再顺带消费店里的原价商品,老板赚得会更多。至于这些客流,就是用小程序从也许是你的店里抢来的!所以不知不觉观念没变的你家客流越少,老客也逐渐流失,而别人家偷偷地就把周边顾客留存住了。


疑惑4:搞活动让我赚了人气,可没赚到钱,商品一恢复原价,客人又没有动静了。


很多老板只知道搞活动赚人气,却不知道人气也能赚钱!你的引流活动可能不赚钱,但是想办法让那些顾客再进行二次消费是你再做完拓客引流后的关键营销——留客方案。


至于怎么将顾客留下来,除了做好你的商品和服务,还需要一些小技巧来锁客。储值200元送价值200元的商品(成本50左右)、办理会员卡享会员特价、5元买价值30元的无门槛优惠券(仅限下次使用)......这些都是很好的锁客之道。