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淘宝运营:宝贝优化最容易忽略的5个误区

最近回答了很多关于:

淘宝产品改了一口价会有什么影响

新手小卖家是如何把淘宝网店开死的?

等常规的关于淘宝开店日常运营的问题,发现新手卖家真的动不动就能把自己骚死,这些操作真的太秀了,今天花点时间给大家归纳总结一下,我们日常的宝贝优化中会遇到的几个误区。

我会从以下5个维度来阐述:

1、关于改价

2、修改标题

3、修改主图

4、关于修改sku

5、修改详情页

其实每个点都是可以融会贯通的,看完以后你应该就能感受到,如果你看不懂也别问我,我已经尽力了。

好了下面进入主题:

一、关于改价

价格方面一般分为两个:一口价、促销价。

很多的新手卖家问我,能不能修改一口价,这里明确的告诉你,一口价一改即死。

所以我们在上架产品的时候,就要布局好自己的一口价,很多的同学一直在拿促销价当一口价在卖,导致你后期参加双十一双十二、甚至官方的活动都没有利润空间可以操作。

这样是非常浪费资源和优势的。

所以我们常规的操作都是设置好一口价,然后再通过打折软件设置为促销价,这样后期有任何改动,只需要改动活动价格即可,对一口价影响不大。

具体的打折软件可以在卖家中心的营销中心-店铺营销工具里定购

单品宝和店铺宝都可以,而且用起来也比较简单,甚至超级店长都没问题。

设置完成之后你后期想要改动价格,只需要改动打折软件里设置的活动价格就可以了,这样产品是没有太大影响的,但是价格改动一定要符合你这个群体浮动价格的区间。

每个产品关键词(部分类目没有)下面都有一个用户喜欢的价格区间

如果你的改动幅度过大,会影响你的群体价格标签,这个对权重没影响,但是会影响你的转化率,因为价格标签不精准嘛。

所以建议大家想做降价,可以使用委婉的方式,比如你的产品是139,那么你可以做晒图返20,下单领券20、你再用软件把价格改成99,这样到手价格其实就是59,你可以在主图上特意标明,到手价59,这样是不是什么都不影响,客户也确实得到了实惠,你促销的目的也完成了。

二、修改标题

这个很常见吧,有的朋友说我一开始还有几十个流量,改了几个关键词,一个流量都没有了。

这里照顾君要告诉大家,改标题,那权重流失是毋庸置疑的。

具体误区有以下几个:

1、有权重的关键词被拆解

举个例子:

你是卖连衣裙的,假如你的某个关键词“中长款连衣裙”;

他本身的关键词排序是“中长款连衣裙”每天能给你带来20个访客,

你不满意,改成了“中长款韩版连衣裙”;

那这个词组就变成以“韩版连衣裙”为主导核心词了,中长款连衣裙的权重将不复存在,所以你连那20个访客都没了。

因此我们要优化关键词的时候,你可以加在它的尾端甚至前端,都不止于浪费它之前累积的权重。

2、大量替换关键词

标题的权重是逐渐累积的,因此我们优化标题,一定是通过生意参谋看最近有哪些词的搜索人气上升了,哪些下降了,再将标题里搜索下降的关键词替换为新的上升词,生意参谋的使用和基本标题的组合我就不啰嗦了

而且一次只能替换一个关键词,多了会造成较大的权重流失。

再举个例子:

一个标题如果已经累积了相应的权重,

关键词A能引流50个访客,

关键词B能引流20个访客,

关键词C能引流10个访客,

有的词搜索人气只有那么高,你想要替换新的热搜词,把关键词C替换,那么毋庸置疑,你前期必将会损失关键词C引流的10个访客,因为新的关键词权重需要时间来逐渐累积,不是你替换了马上就有权重的。

所以如果你把B和C都替换了,总共80个访客你就少了30个,这流失太大,所以我们逐步替换比较好,等新的关键词权重上来了,我们再去优化其他关键词即可。


三、修改主图

关于优化主图有个很好笑的事情,有个老铁跟我说我更换了主图之后就没流量了,之后它又把主图换回去了,结果死的更惨了……

更换主图的一个前提是,你的主图确实得比上一张主图点击率要高,不然通过什么技巧更换,你的宝贝都会流量下降,因为点击就是流量嘛。

比如你现在的主图展现为1000,点击率为%1;新的主图展现1000;点击率只有0.1%……

那流量肯定是少了,就给你一种降权的错觉。

所以我们更换主图之前,最好先用直通车测图,把新的主图数据测一遍,看看有没有更换的必要。

另外就是换图的频率不要太高,不然那就是真的流量流失了。


四、关于SKU

1、超出值

这个很简单,比如你的产品SKU只有3个,你一下子新增到10个,超出300%了,另外这7个都是没有产出的,那么淘宝会认为你这是作弊行为。

所以我们在优化SKU的时候,一般是30%以内的加,如果你本身是3个,也就是一个一个的加,加了以后一定要给它在产出上挂靠相应的销售额,不然的话这个SKU也会影响你整个单品的权重

这也是为什么有的朋友说改了sku之后流量下滑的比较快,因为你改动之后淘宝会评估你是不是在偷换宝贝。

所以我们上架一个SKU就要去做数据,上架一个就要做数据,这样才是健康良性的运营。

很多新手前期两三个SKU,想着后期一股脑全上传上去,但是淘宝规则是会来判定你有没有偷换宝贝的。


五、修改详情页

1、修改幅度不要超过50%

不然直接就判定是偷换宝贝,偷换宝贝的降权是非常严重的,这个稽查非常严格,无论是主图、详情页、还是SKU,其实都是围绕着“淘宝判定你有没有偷换宝贝”这个规则。

2、转化率

跟SKU同理,更换了详情页要么保持单品转化率持平,要么递增,不然的话流量也会下降。


所以看出来了吗,以上几点其实要表达的意思都是差不多的,宝贝优化遵循这几个原则一般就不会出什么大问题:

1、修改频率不要过快

2、修改幅度不要过大

3、改动后要保持数据