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助力经销商的四大法则!

何为经销商?经销商就是在某个区域或领域范围内,只拥有销售或者服务的单位或者个人。它是独立的经营机构,并且拥有商品的所有权,这意味着买断了制造商的产品或者是服务。在自己的经营和运转之下,获得利润,与制造商直接建立关系,同供货方关系对等,不受任何的限制。

品牌中网也一直对于品牌的上下游进行分析研究,当然,包括制造商与经销商之间如何更好的促进发展,将品牌的力量尽可能的最大化。

一.高品质的产品性能

经销商与生产商之间,最核心的连接点便是产品。产品的品质是经销商进行选择的核心要素;产品的品质是生产商品牌的精髓所在。

因此,高品质的产品性能是助力经销商的关键所在。

涉及到产品层面,不论是从产品本身的质量,到产品的定位、产品的特性、产品的技术、产品的用户定位以及卖点等,都应该是精密而又到位的。产品的品质及性能,是由以上等非常多的复杂因素聚合的完整体。

二.价格定位及利润空间

简单来说,经销商就是企业拿货的商人。他最根本的目的便是盈利,除了产品品质这个能否让他售卖和盈利的致命要素之外,还有非常关注的因素:定价及利润空间。

生产商提供给经销商的价格合不合适,将价格的定位与产品的价值挂钩,并对同类其他厂家的产品进行性价比对比,从而做出最终的决定。


三.有价值的营销推广

其次,可执行并有执行价值的营销推广方案,对于经销商来说也是非常有利的重要因素。

经销商本是销售的一方,尤其是中小企或者传统行业的经销商,更多的为个人或小团队。他们对于产品的认知(尤其是新产品或者技术类型的产品)都需要一个过渡,更何况是营销活动、方式及整合的方案。

因此,品牌方的制造厂家可以提供一套简洁却不简单的通用型营销推广思路及方案,为初期的经销商提供有力的支持。帮助经销商快速的过渡起始的成长磨合期,减少探索的时间,更便捷的提升双方的利益。

并且厂商还可以定期或不定期的推出适时的营销方案供经销商参考或使用,提高经销商信任度的同时,提升效益。

四.厂商关系深度捆绑

其实厂家与经销商之间是一种互惠互利的关系,融为一体,如鱼得水。

有实力、经验丰富的厂家与经销商的深入融合会对于经销商有好推动作用。首先,厂家实力的支持及品牌捆绑,可以有效的提高经销商的权威性。其次,强势品牌与经销商的融合可以更好的促进经销商的发展与壮大,更好的带动效益,成倍的增长利益。

经销商与新成立、市场匮乏或者缺少经验的厂家深入融合,证明生产厂商所拥有的产品值得认可,并且有利益升值空间的。所以厂家可以通过经销商的市场开拓、落地执行以及产品销售,将品牌成倍式的扩大宣传,并增加收益。