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情人节营销丨5.20教你用产品表白!

五月是一个充满浪漫气息的月份,一句May I love you就能表达所有。在五月,你可以尽情表达自己的爱意,对父母、对爱人、甚至是对自己。

五月就像一个小情人,甜蜜又神秘,充满各种各样的惊喜。在这个浓情满满的月份里有两个跟爱情有关的日子:5.14黄色玫瑰情人节、5.20网络情人节。

特别是520情人节,很多商家早早的开启了520促销模式,就是为了在这个特殊的节日里大展身手,冲击一波逆天销量,所以五月想来都是各大商家必争的营销之月。

今天就带大家一起来看看各大品类的品牌该如何进行抓住情人心理,吹响情人节的营销号角。

520实际上只是谐音中文“我爱你”而有了特别的意义,所以这个“情人节”算是比较小众,从中国网络文化中衍生出来的。不过如今已经逐渐发展成了全民公认的爱的节日。以至于许多国际大牌也开始把目光投入其中。

护肤类:兰蔻

兰蔻去年为了迎合中国的520,在ins上特地推出了一个广告,推荐的款则是Miracle Secret,配文则直接说是Valentine’s Day(情人节)。

彩妆类:雅诗兰黛

口红诠释女人的色彩,雅诗兰黛也曾经在520情人节,携手当红小花杨幂特别推出了Envy倾慕唇膏礼盒。抓住了节日消费者的心理,同时也促使产品再冲了一波销量。

鲜花

送花是表达爱的一种方式,仪式感非常强。鲜花的营销绝对不能错过。5月是玫瑰盛开的季节,正好514玫瑰情人节加上520网络情人节两大节日攻势,花店绝对是少不了做活动的。

每年这时,花店生意火爆至极,但是想要在众多鲜花店中脱颖而出,你需要花店心思。除了普遍的优惠券。满减活动以外,可以加一些附加产品打包销售,或者配合套餐进行促销。

宣传网站也可以带有一些冲击力地方图片和文字,刺激消费者购买。

食品类:水果店

线下水果店如今也开始详尽办法吸引客户,520更是不会错过。水果店可以推出各种水果拼盘组合,并赋予每种水果爱的意义。

苹果:“苹”生一顾,至此终年

香蕉:在暗恋里,渴望如“蕉”似漆

西瓜:“西”望和你共度余生

甜品店

甜品往往会和爱情相辅相成,两者有着许多相似点,比如说甜蜜的味道,香甜的气息。女生遇到甜品更是走不动路的,所以520这一天,男生也会通过消费此类产品来讨女生欢心。

巧克力

巧克力中,大家最熟悉的品牌之一应该就是德芙了,Do you love me?德芙本身就冲满了爱的表白特性,产品特性加上节日气氛,所以巧克力有着得天独厚的优势。

商家可以配合一些爱意卡片,私人订制化的服务来优化促销节奏。

互联网:百度

由于520是由网络而生,所以这个节日对于各大互联网络平台也意义非凡,接下来带大家看一波互联网520借势。

大家可以试一下,在百度搜索“520”关键词,就会在首页开始跳出一下页面。百度往年在520这一天会自动转化背景图,这一系列的变化虽然很小,但是细节化的贴心往往才是打动用户的关键。

微博

微博自身是靠用户产生话题量,所以小编也尝试在微博搜索了520关键词,出现的是雅诗兰黛的520推广广告。其实微博作为流量阵地,一直都是商家节日促销的关键广告池。当然,520这天,微博自身团队也会向百度一样,推出一些话题和挑战。

微信

微信平台很多人关注的是发红包,有情侣的朋友圈刷屏,单身狗也会相应参与各种主题社交活动。

除了这些,不知道大家有没有注意过刷朋友圈时会刷到广告。的确,微信朋友圈广告也是节日营销的重点,特别是情人节。

品牌跨界:520定制礼盒

Bobbi Brown与浪漫派自由插画师卤猫跨界合作推出限量礼盒,并且用这三个插画呈现三个爱情故事。在布鲁克林大桥初见,怦然心动。

中央公园谈天说地甜甜蜜蜜。

漫步于SOHO区,有彼此就开心。

设计师将3副插画都印在了礼盒的包装上,礼盒中一共有5款人气色口红,一周五天自由切换,变换不同的风格,创意与实用同步,俘获了很多消费者的放心。

品牌联动:污中带皮

途虎养车和德国马牌轮胎就曾在520这天联手撒了一把狗粮。在520公布两品牌在一起之前,有一段前戏..



经过三天的预热,两个品牌5月20日与二更的约创视频迅速在网上引爆,微博发起的话题 #520让我们滚在一起# 首页阅读量破千万,在创意征集榜最好成绩排行TOP2。同时也招来了越来越多的品牌集体官宣。

网易

此外,网易也在520这天做过联合的活动,除了自家兄弟品牌如味央、严选、网易考拉海购,还有其他品牌,如易间、冈本等等,都获得了不错的宣传效果。

网易游戏X网易严选

  网易游戏X网易考拉海购

  网易游戏X网易味央

  网易游戏X易间

网易游戏X冈本

其实好内容在借势营销时,除了要生产的快以外,创意也十分重要。尤其是像520这种脱胎于互联网的节日,我们更要尽可能的采用一些新兴的传播方式。

这里提供几个520营销主题:

1、针对单身群体:鼓励单身狗告白,520告别单身;勇敢告白等等。

2、针对公司推广活动:宣传公司520情人节活动,最佳情人投票活动;晒出你的情侣照片等等。

3、针对情侣礼物:送礼策略类型,520情人节送什么礼物最好;爱意满满的几大礼物等等。

4、针对用户关怀:爱自己,天天都是520情人节;520做自己的情人等等。

最后,祝天下有情人终成眷属!