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农产品营销的抖音玩法

随着微博、微信、抖音等社交媒体的兴起,产品营销也引入了社交媒介的新思路。而当前最火的抖音可以算是“史上最强带货神器”了,短短的15秒视频炮制了数不清的网红产品,其中也有不计其数的农产品。那么,这些农产品是如何借势营销的呢?本文将详细揭秘关键步骤。此外,这一套“抖音玩法”,其实并不局限于抖音。事实上,套路都是共通的,这种玩法在抖音、头条、微博等各大平台都可以有效的吸引流量。

玩转抖音第一步

定位

首先第一步,认清自己的角色定位。很多人也想要通过抖音获取流量,那就明确这个目的。

但不少人可能刚开始玩抖音,不懂得如何运作,抱着试试的态度去了,也去观看别人的作品,在无意识之下可能就转化为“观众”,找不准自己的定位。这也是很多人玩不来抖音的根本原因。

而有些人在玩抖音之初,就非常清楚自己不是抖音的观众,而是为观众们生产视频的创作者。既然身为创作者,那么最该做的事情就是:发挥主观能动性,去认知这个平台。通过各方面途径去了解这个平台的规则、玩法以及推荐机制。

其次,做好内容定位。想要通过抖音这样自媒体平台、创作平台收获流量,必须明白,核心绝对是:内容。

第三步,内容一定要让用户有获得感。无论是搞笑内容、音乐、美食或者生活技巧亦或是农产品,我们必须能让看到我们的视频的人,有所收获。一位抖音大咖说:“一定要让用户感受到关注我之后的一个价值。他关注我之后,能够获得什么,这个才是把帐号做起来的关键点。”

以三农领域为例内容具体可以分为以下三大类:

产品科普类:主要以产品知识及有关生活小常识科普。你需要做到的是稳定输出相关信息,比如你是做水果的,你需要每天或者稳定间隔多久就能输出水果类的科普信息。例如芒果可以如何吃、怎样搭配养生、怎样更美味等,具体看个人更擅长哪些。

美食教程类:产品的各种吃法。可以做些美食教程,比如一些蔬菜水果如何制作成美味。这类的账号,其吸粉最精准且粘性最强,转化率最高。

农业教育类:比如我们可以根据每个产品的生产全过程做一个细分拍摄。假若我们有生产基地,我们就拍摄生产从种苗到成熟到销售的整个全过程。每一个小过程,都可以做一个知识点来做视频。

比如说到了挂果期,需要怎么做、如何管理、要加点什么东西?然后每个环节都仔细挖掘,直至产品流通销售到用户手中,全程都可以通过做这样一个内容输出。

以上三个方向,是我们想在抖音卖产品可以着力去尝试的,并且目前可以借鉴的也比较多。如果做得好,当粉丝达到100万时,引流到淘宝店的达成交易的粉丝就有5万以上,月交易额就可能超过150万。

玩转抖音第二部

高质量视频制作

在做完前面定位的前期准备后,就要开始拍摄上传内容,拍摄时尽量不要瞎拍摄,更不要去拷贝复制他人的内容。我们需要做的是,根据平台的规则来进行拍摄,这样才有可能达到我们想要的效果。

以抖音为例,针对拍摄视频有以下几点需要额外注意:

1、原创比例。现在的规则对原创度要求比较高。因此,在条件允许的情况下,最好是可以用抖音直接进行拍摄。用抖音软件直接拍摄上传的视频优先被推荐。

2、视频分辨率。如果实在觉得抖音软件难以满足需求,建议使用单反,因为如果使用其他视频拍摄机器,你在上传下载、上传下载过程中分辨比率会降低,系统容易自动判定为盗用视频。上传视频一定要高清,尽量不压缩。

3、语音清晰、字幕、logo尽量减少。为了增加被推荐几率,最好不要添加logo。没有logo、分辨率高、画质清晰的高质量视频在过审和推荐上相对有优势。

拍摄完成后,不是直接发布就完事了。发布环节一样不可忽视。这个环节是我们是否能获取到真正流量的关键。

玩转抖音第三部

发布

很多人在制作高质量内容后,却很纳闷为何没有太多推荐。所以,在发布环节我们需要注意以下几个小细节:

1、标题引导语冗长,削弱点击欲。引导语最好一两句概括内容,能让人初步了解视频内容。

2、关联话题、蹭热点让推荐关注量剧增。在抖音界面有一个“话题”栏。可以选择一个跟农产品比较相关的话题关联,其次如果没有比较相关的,就关联最热点的话题。

3、封面选择,做第一眼“美女”。封面的美观程度影响你主页的美观度同时也影响着点击。我们在发布过程中最好选择看着最舒服的那一帧作为封面。

4、地点定位,最大限度获取周边老乡关注。抖音会根据你的选择做一个定位,优先给周边用户推荐。

5、学会@抖音小助手。@功能原本是用来跟好友或其他账号互动的,但我们农创人新开的号,能够用来互动的人相对较少,如果我们无缘无故@其他账号,人家一般不会跟你互动。但如果你@抖音小助手的话,就有可能提升你上热门的几率。

玩转抖音第四部

推荐引流

完成上面三步,你的抖音视频其实已经相对有质量了。但有时候你会发现你的有作品已经发布出去了,但却没有人看。原因可能在于——审核。

平台根据停留时间、循环播放次数、点赞数、评论数,自动评价作品是否受用户喜欢,并根据这些指数调整推荐量。如果点赞、评论等较多的作品其推荐也会成翻倍的推荐。

慎重对待每一个评论,回复评论一样可以增加你的推荐。同时也是在为你后期转化引流做基础。因此,这个环节要特别重视。

(来源:农业行业观察)