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母亲节营销陷入“情感怪圈”?这3支反套路的创意广告了解一下!

母亲节的来临,让整个广告营销界都不安生了,各大品牌纷纷开始扎堆借势,可惜大部分依然还是以“心疼妈妈的辛苦”、“学会感恩母亲”为主题的常见套路。如果你看腻了千篇一律刻画母爱伟大、讲述母子温情的母亲节广告,那么,今天就来看看狂人精心为大家挑选的三支母亲节反套路广告吧!

01

创意思维+反套路形式

打破情感化的营销怪圈

俗话说,人是情感动物,当品牌学会利用情感这一利器,通过打动人心的品牌营销去接近消费者时,自然会事半功倍。但是同样的套路走多了,品牌与品牌间没有了明显的差异化,就会使用户产生心理上的厌倦感。同时,这样无法予人以新鲜感的大众化品牌,也会呈现整体老化的态势,反而不利于品牌的持续性发展。那么,当情感套路逐渐被用户所厌倦,品牌该如何打破这一营销怪圈,搞定新一代消费者?

狂人认为,或许,品牌可以反向思考,摒弃传统的情感套路,将以往的“扎心”内容进行反向操作,反而能在大众喝腻了一碗碗的鸡汤之后,用创意思维+反套路形式带给人以新鲜感,拯救老化的品牌形象。毕竟,从传播角度来看,内容营销的创意及反套路才是王道。

对于各大品牌来说,一向以温情为主题的母亲节,情感营销是和这个节日最匹配的主题。于是,各大品牌使出浑身解数,将注意力聚焦于母亲群体身上,给观众灌了一波又一波的煽情鸡汤,虽然成功传播了正能量,但是也让品牌陷入了同质化严重的怪圈。但加入品牌学会反其道而行之,不走用温情故事包装品牌善念的路线,将洞察与诉求直接明了的展现出来,借助趣味、反套路的表现形式,辅以创意十足的活动内容,反而能够收获消费者的心。

02

戳痛点、巧借势、集妙梗

这三个品牌不走寻常路

在母亲节这一重要节点,无论是文案、海报还是广告片,在品牌的传播核心中,母亲都是其中最重要、不可或缺的角色。但不同于各大品牌借势走的感恩、温情路线,宝洁、小米和京东三大品牌却不约而同地玩儿起了反套路。

1、宝洁《别让爱只在朋友圈》

每到母亲节,我们的朋友圈似乎就变了个模样:在朋友圈里刷屏的不再是搞怪幽默的网络段子,不再是垂涎三尺的豪华大餐,而是晒出来的一段段对母亲的大胆表白,或深情款款,或温情走心。但宝洁说:真正的爱,是晒不出来的。

植根于消费者的情感洞察,宝洁在母亲节这个特殊的节点里,抛出了“爱真的需要晒吗?”的问题,用一句“爱在日常,才不寻常”触动了无数消费者挚爱母亲的情怀,引发了受众的情感和价值观共鸣。

广告中,宝洁通过对比朋友圈母亲节的一天和现实生活中母亲节的一天,展现出了我们的给予与母亲的缺失之间的冲突,告诉我们:母亲真正需要的不是千挑万选的衣服包包,而是最朴实、最普通的日常关怀,由此触及了受众内心的情感痛点,传递了“让爱,不只在朋友圈”的品牌理念,打造了一个有温度、有态度的品牌形象。

2、小米《为发烧而生孩子》

知道当年妈妈为什么生下你吗?

小米说:因为母亲脑子发烧,才会生下你!

广告中,小米以女主抱怨式的开场白为切入点,生动演绎了日常生活中母亲教育孩子的各种不易:为了和同学打架的孩子,急匆匆的放下手头工作给老师道歉;面对被调皮的孩子“毁坏”的面膜,依然要保持冷静;自己的安慰被没有考好的孩子误解成了只看重成绩,对自己不关心……但在处理这些由熊孩子惹出来的麻烦事的过程中,妈妈却从来不会真正的生气,这样从细节处流露出的母亲对孩子的爱令人动容。

其实,妈妈的“发烧”正是因为对孩子的爱太过热烈,所以无法隐藏。小米将“为发烧而生”的品牌理念加以延伸,引出了小米向所有为发烧而生孩子的母亲致敬。这样新颖的创意内容,无疑让人对小米的slogan“为发烧而生”印象深刻。

3、京东《妈妈再打我一次》

母亲节一到,各大品牌几乎都不约而同地走起了煽情路线。但京东偏偏另辟蹊径,在微信端推出了一个趣味十足的H5,融入了网络热梗“妈妈再打我一次”,结合妈妈独有的四种绝世武功,模拟了四种我们小时候习以为常的场景,同时也将母亲爱儿心切、恨铁不成钢的童年回忆生动的展现在我们眼前。

在千篇一律的母亲节营销中,京东凭借简单的互动,有趣好玩的画面,在各大品牌一片油腻腻地感谢声中,给母亲节带来了一股调侃愉悦的清风。

03

大胆才能出位

“反套路”才是成功的关键之道

为什么这三大品牌广告可以成功刷屏?黑马君认为,以下三个方面可以给其他品牌一定的借鉴价值:

1、实行“以奇招制胜”的策略,拒绝营销同质化。

注意力稀缺已经是当今时代的常态,而品牌的同质化信息叠加同质化渠道,使消费者很难不审美疲劳。以宝洁为例,从生活的细节处入手,进行了场景和心理上的巧妙处理,以小见大,同时极具画面感的带入,也比单纯的煽情更能戳中人心。

2、趣味十足的营销策划,戳中用户的好奇心。

想要成为消费者心中独一无二的产品,避免品牌同质化,除了想好品牌定位以外,还要有独特的营销技巧。以京东为例,以微信为主要营销阵地,利用趣味性满满的H5创意形式,结合“妈妈再打我一次”的幽默热梗,与消费者进行了线上的多维互动,再现了妈妈对我们特殊的爱,不断加强主题价值观认知,开启了行业内从情感到创意的营销反套路趋势。

3、营销不走寻常路,才能让品牌深入人心。

心智,在定位大师特劳特看来,是一个品牌最重要的虚拟资产,甚至比有形资产的价值更甚。而俘获消费者心智的能力,实际上正是一个品牌“含金量”的根本;而如何俘获消费者心智,也成为一个行业市场竞争是否成熟的关键指标。以小米为例,通过女主看似抱怨实则表现爱的创意形式,拉拢了读者对品牌的好感度,实现了范围广、辐射人群更多的品牌曝光。

作者 狂人 | 公关狂人(ID:PR-MEN)