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从全棉时代看母亲节营销趋势

近几年来,亲子关系开始越来越受到父母的重视,但是很多父母往往因为职场中繁忙的工作缺乏跟孩子之间的互动交流时间。因此,越来也多的品牌也开始重视其亲子营销,各种花样层出不穷,有蹭热点的、借助综艺IP的、跨界营销的,但是能将品牌理念与父母情感完美结合的却是少之又少。


而以高口碑高质量著称的全棉生活用品品牌——全棉时代,却凭借自身对用户关系的精准洞察进行了一系列引发共鸣的情感营销,在一众亲子营销中脱颖而出,唤起了现代父母对于亲子关系的思考,关于“陪伴”他们也有了更加深刻的理解。


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用情感打动消费者

用洞察奠定发展基调


往年很多品牌对于女性的角色定位大部分都是“全职妈妈、好妻子、好母亲”等等,试图用塑造温情剧情的方式唤起人们心中对“爱”的思考,但是往往忽略了新时代下的女性都是具有多面性的,她们“上得了厅堂、下得了厨房;职场上也能过得风生水起”,她们坚韧、勇敢的特性很容易在社会赋予她们的“标签”中被忽视。


全棉时代正是洞察到了这些,在母亲节来临之际,从我们都不曾发现的另一面向我们诠释亲子关系,不再是鼓噪的大数据支撑和宣扬母爱伟大,而是通过深入细节,用我们不常看到的视角,来呈现妈妈是如何陪伴着我们一步步长大。


在母亲节这个特殊节点,全棉时代邀请知名演员周一围推出了《妈妈都是胆小鬼》的广告短片,将我们记忆深处那些温情的瞬间一点点呈现出来,完整地记录了母亲在陪伴孩子成长过程中的“胆小”一面,让每一位观看的人都能产生极强的代入感。


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创意多元化传播

让品牌理念深入人心

在通过温情短片抛出#妈妈都是胆小鬼#这个话题之后,全棉时代通过在杭州地铁打造“胆小鬼妈妈专列”与用户进行深度交流,通过线下的话题引爆,让关于亲子陪伴的问题切实成为社会讨论热点,据了解微博上“妈妈是个胆小鬼”的话题互动在上线以后,阅读人数直逼5000万,话题互动讨论量近3万。

线下活动如火如荼的进行中,全棉时代也不甘于线下的话题引爆,线上全棉时代为唯品会 “VIP大牌日”也推出了一则采访视频,视频主要聚焦职场妈妈,“缺少陪伴时间、工作压力大忽略了孩子、相处质量不高”等一系列问题都是困扰职场妈妈亲子关系的主要问题,全棉时代就是抓住这些问题根本,用情感触及痛点。

与此同时,全棉时代“塑料亲子实验”H5也在活动当天上线,全棉时代全新定义出新颖的“塑料妈妈、棉花妈妈”概念,通过对妈妈陪伴孩子的具体情况来给每一位妈妈 进行评估,经常陪伴孩子的妈妈就是“棉花妈妈”,不经常陪伴孩子的妈妈就是“塑料妈妈”。

其实纵观全棉时代的亲子营销,我们可以看到无论是温情短片《妈妈都是胆小鬼》还是线下胆小专列的打造,最后线上H5的导流,都是全棉时代对于亲子关系的精准把控和深度洞察,秉承“为用户更好服务”的品牌理念,始终站在用户的角度上进行洞察,利用H5对妈妈们的所思所想进行创意挖掘并提供解决方案,无一不体现着这个品牌的人文关怀,深化品牌在用户心中的形象。


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聚焦健康品质

全棉时代或许成为全品类独角兽


其实衡量一个品牌好不好,说白了就是看一个品牌在市场上受不受欢迎,消费者喜不喜欢这个品牌以及它的产品。从这个角度出发,其实品牌要想在市场中脱颖而出可以从以下两个方面入手。


首先是特色,每个品牌都有自己无可替代的地方,要学会放大自己的优势来区别竞争对手,同时达到吸引消费者的目的。用全棉时代举例,市场上有很多不同的卫生巾品牌,有的品牌主打舒适、有的品牌主打性价比……但是全棉时代却在性价比的基础上建立了一个区别于其他品牌的优势,就是产品的附加属性,“你使用它得到的不仅是安全放心,更是一份情感的寄托”。


其次,要抓住主要的核心消费人群,多渠道做好品牌营销。现如今的品牌市场都是“百花齐放、百家争鸣”,要想从中脱颖而出,有一个“稳、准、狠”的传播渠道非常重要。全棉时代此次的活动就是主要针对“职场妈妈、深挖消费者的情感共鸣”,针对不同的人群有合适的方式方法,以此来提高产品的销量。


总的来说,在这个消费升级的大环境时代,要想真正成为行业内的翘楚还需要认真做自己的品牌,营销最终只是让你的品牌锦上添花,但真正要做的还是深耕口碑和质量,保持自己的产品品质,就像全棉时代一样,真正好的品牌就是要经历产品质量和时间的打磨,方能成就最好的自己。

作者 老罗 | 品牌营销报(ID:PPYX007)