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如何快速低成本获取流量

近几年,网店,线上线下,互联网,新零售,新型购物中心等各种名词迎面而来,我们的实体店在未来如何运营,我们要把握一个核心:流量

很多人在网络上创业做项目,都讲究技术和战略,其实这些都不是最重要的,做重要的就是你要有营销的能力。做一个项目,你能够营销多少人,才是赚钱的根本,你能引到多少流量,才会获取多少客户。卖任何产品,你必须先解决流量的问题,流量的问题就是客户,有了客户你的产品才会有人买单。

1、什么是流量成本?

流量成本是每获取一个潜在用户付出的代价。真正决定店铺生死的核心

流量成本如何计算和比较?举个例子:

● 核心商圈商铺房租每月10万,每月自然流量1万人。次商圈同样面积的商铺每月房租5万,每月自然流量2500。

 那么核心商圈每获取一个潜在用户的成本为10元,次商圈成本为20元。

 于是核心商圈流量成本低于次商圈,更具竞争力,反之则亦然。

商业的本质是:用1块成的成本,获得1块1或更多的净利润。所有不谈成本的商业都是扯淡。

无论什么形式的广告,各种营销手段,品牌发布会,社区社群,线上线下,各种乱七八糟。

他们的本质都在做同一件事情,花钱买流量。

2、流量有三种形式

a,自然流量


品牌流量:品牌知名度越高,自带流量越高。

点击率直接影响的是流量获取,在相同的展现内点击率高的单品拥有的流量更多,流量引入力更强。

b, 二次流量


二次流量的来源有两种:

用户维护:良好的客户体验,完善的售后服务,贴心的销售细节,能让用户留下深刻印象,再次到店消费,甚至影响自己的亲朋好友来消费。

粉丝效应:用户是分析的基础,粉丝是用户的升华。如果有人说你不好,粉丝会第一时间站出来反驳,会维护你的利益并时刻传播你的知名度。从而带来更多的流量。

c, 被动流量


被动流量,又叫精准流量,这种流量变现率最高。

形成被动流量的主要方式有:广告:向社会大众告诉他们有这么一个消费选择。脑白金,今年过节不收礼,收礼只收脑白金。这句话反反复复在耳边啰嗦,不想知道都难。

可是现在人们对广告的防备心理越来越强,

越来越不信任各种广告。

于是:现在广告越来越软,硬广告越来越失败。

所以植入型广告必然战胜硬广告。

3、流量红利

一个新兴的渠道,创业者越早地进入,它的流量成本就越低;这个叫做趋势红利,创业者要有意识地利用趋势红利这个流量杠杆。

很多人都说10年的时候开个淘宝店,赚钱比较容易;12年再开,你可能得开个淘宝直通车、买点竞价排名,随着卖家越来越多,淘宝的流量越来越贵,最终会上升到和线下一样的成本。所以我们并不能说10年的时候流量便宜,10年便宜的只是淘宝刚兴起时的趋势红利。

流量红利是所有所谓互联网风口背后的核心,从社区到社交,从团购到O2O,从大平台电商到垂直电商,从工具APP到内容APP……一旦某一个领域火了,一定是人们纷纷断定这个领域需求正在喷发、用户争先恐后涌入、流量红利已经到来,管他是论坛、关系链、公众号、APP、网红还是IP……有流量红利就好,而一旦这个领域不火了,一定是大家认为红利已经耗尽,用户已经涌入了第一名第二名那里,或者审美疲劳、喜新厌旧对你不care了。

于是生存法则简单明了:一是短时间低成本的获得规模、精准、高频、稳定的流量,二是在流量红利犹存、边际成本逐步压低的同时,迅速找到方式来赚钱。

4、如何快速低成本获取流量


1、速度:比竞争对手更快!

一是快速试错。要确保速度,首先要做到快速试错。通过快速测试你的各种获得流量的方式,了解哪个渠道流量可以,哪个渠道流量不行,哪个地方转化率高。

二是快速优化。快速测试你的软文、广告、话题等宣传文案,优化文案内容与宣传方式,进一步完善获得流量的流程等,通过不断优化来提升流量。

三是快速放大。当你发现一个优质的流量渠道时,要敢于在这个渠道上下功夫,加大投入,从而快速获得更多的流量。

2、成本:比竞争对手成本更低!

获得同样的流量,你是否可以做到比竞争对手成本更低?成本更低,你就更具竞争优势。那么如何低成本地获取流量?

一是分析精准渠道。你的渠道越精准,就越能减少了推广过程中所做的无用功,减少了时间成本与投入成本。

想要钓鱼,就要象鱼儿一样思考,同样的,要获得客户,就要站在客户的角度,以客户的行为方式去思考。

二是捕捉低成本渠道、冷门渠道。百度竞价、今日头条等热门渠道成为兵家必争之地,你可以换一个角度另辟蹊径,找到一些冷门的渠道,比如一些不是很知名的APP,这些APP还在生死存亡线上挣扎,投放广告的成本会较低。

三是提升客户的响应率。同样的广告投放,客户响应率越高,成本越低。如何让客户响应并点击你的广告,如何让客户关注并参与你的话题讨论,这需要你分析客户响应的动机是什么;客户为什么关注你的信息;客户为什么响应你的号召等问题。


获取流量的速度快还是慢,获取流量的成本高还是低,是决定项目生死的关键!


企业营销的第一难题就是流量。竞争本质的是圈人的竞争,圈人就是圈流量。你不圈人,你就被人圈,你不做流量主,你就一定是流量本身!


你不去圈流量,你就会成为流量。你不去做自媒体,你就会成为观众,你不去卖东西,你就会成为消费者。不论传统生意还是互联网生意,流量都决定了生意的一切,决定商业模式的本质,决定生意的生死和冷暖。