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微商的思路

作者:微商思路    发布时间:2021年1月27日

一、想做微商,先做好人
在平时的生活中,微商的社交网络极为重要。大多数成功的微商首先应该是一个乐于助人的人,一个能常常帮助别人的人,在社交网络内部才会留有上佳印象。只有社交网络认可了微商商户,商户所卖的商品才会得到认可。
做微商不能只以商业目的去交友,不能把销售过程搞得太商业化,可以把自己的形象生活化一点,比如在朋友圈里发发你的生活故事、美食照片、旅游照片等等,让社交平台中的朋友感到你很亲切、很真实,这样你的商品可能会更受欢迎。
二、借公众号,销售商品
在我们的朋友圈里有很多的公众号,公众号里面有很多的粉丝,我们可以借助这个平台,让更多的朋友了解你,了解你的产品,最后达到更好的销售业绩。当然,推广商品的前提是以诚待人,童叟无欺。
公众号平台存在的意义在于广告营销,即商品的营销推广,事实上一个成功的微信公众号不仅能支撑起微商商品的营销,甚至能支撑一个知名实业厂家的广告需求。因而商户所选择营销的商品需要广告辅助时,不妨换种思路,通过开发微信公众号实现营销效果。
三、看准时机,服务微友
某些商户的商品可能并非畅销品,而其他商户的商品销售份额极高,这时候商户可以互帮互助为这类商户做宣传推广、发布微信喜帖,让销售量大的微商销量更大,那么这名微商商户的价值也就体现岀来了,因为别人收获的或许是一个额外的销售渠道,而这名商户收获的却是一次成功的营销推广。
当其他商户的商品广受市场认可时,我们可以借机免费帮助这类商品进行广告宣传,这样一方面可以获得其他商户的好感,另一方面获得潜在客户的好感。在某种意义上可以让客户潜意识认为,我们的眼光能够和市场需求保持一致,从而可为自家商品进行铺路。
四、紧盯行业,总结理论
当我们对某个行业做深人研究时,发现其他人也在研究,没关系,可以借鉴别人的研究,做好自己的笔记,多看书进行更深人学习,再加上自己的经验积累,相信你会成为这个行业的领袖。
事实上可以利用微商进行营销的商品极多,称得上让人眼花缭乱。当我们发现某类商品市场发生变化时,不妨从其他商户身上学习成功或者失败的经验,从而为自己进人这类商品的市场提供经验。
五、勤能补拙,服务大众
在业余时间,有的人去旅游,有的人去泡吧,有的人去钓鱼,而有的人就经常地 “刷脸”,宣传自己,使自己在朋友圈中的存在感更强了,这就有可能成为某些知名产品的合作伙伴,因为大多数商品的营销是需要时间来积累市场的。
很多商户的成功绝非偶然,但凡是品牌较大的企业需要微商市场时,大多会首选混迹在微商中时间最长的商户,其中的缘由就是这些商户在社交网络中面对亲朋好友占据着社交主动地位。
六、混迹人圈,人脉链接
我们在多个朋友圈中,要尽可能多地展现自己,让更多的朋友了解你,另外不要只局限于自己的朋友圈,你要走岀去,和全国各地的朋友多交流,借助你自己的平台,让更多的平台了解你,以此来链接更多的人脉! 笔者一向认为人际关系是微商商户的发展重点。在笔者看来,大多数商户随意添加陌生人借此增加交际数量,是一种饮鸩止渴的行径。如果可以选择,微商商户不妨进人各个行业、各个地区的讨论群组,一方面积极发言获得他人认可,另一方面认真学习相关的专业知识,这将是商户成功的保障。
七、总结经验,做自媒体
现在的媒体多种多样,我们每个人都称的上是媒体人了,可以通过微博、微信发表自己对某些事的想法、感受以及经验总结,从而引得更多的朋友来关注,这是最便捷的自媒体营销方式方法。
有人认为自媒体营销见效慢,耗费时间过多。这种态度极不可取。随着热搜的上线,大批紧跟时事的微博用户立刻炙手可热,因而自媒体营销反倒是宣传度最广、成本最为低廉的营销方式。
八、线上线下,双面结合
大多数微商认为线下活动需要高昂成本,认为线下无论是交际还是宣传都需要付岀不少的金钱,这种认知极为正确。然而很少有人想到,线上销售和线下交际的结合方式是最容易获得人们认可的,相比较已培育岀的多名长期客户而言,这种成本微乎其微。
据笔者所知,很多微商中的知名人物在创业中曾多次主持过交际活动,这种活动为他们积攒了为数不少的高忠诚度客户和高忠诚度分销商,一度使得他们能够在数量广袤的微商群体中脱颖而岀。大量数据表明,人们面对面地平淡交流远比间隔一条互联网谈笑风生要更容易拉近关系。