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怎样做好网络代销

作者:网店赚钱绝招    发布时间:2020年11月21日

开网店也好,开实体店也好,总是要有投入的。网店还好一点,免了房租之类的开销,但是货你总得要备一点在家里,这就是成本。少则几百,多则上万都有可能,这就需要一定的投入了。现在网上出现了一种网店代销的模式,你不需要备货,不需要库存,零成本。那么,网店代销是一种怎样的网上开店模式呢?
网店代销商品是获得货源和扩大货源的最好方式,这也是目前开店最普遍的方式,据权威网站统计,淘宝网上有很大比例的店主做的都是代销——也就是大部分商品不是自己的货,卖的人没看到过自己所代销的商品实物。
代销是指有稳定货源的实体店或代理商或厂商,为了在网上扩大铺货面、提高销售量,而邀其他网店加盟代理销售他们的商品的一种销售模式。他们只要把商品的图片、产品描述数据传给代销店,代销店通过网店助手,一键上架,就可以在网店销售了。
代销店的交易流程也很简单,代销店销售商品后,再通过支付宝向自己的货源商支付相应的货款(进货价比销售价低,差价就是代销店的利润),留下买家的收货地址、名字和联系方式,然后货源商直接把货发到代销店的买家处,买家收货确认没有问题,确认支付宝付款,代销店随后也向货源商支付宝确认付款,完成交易。
那么怎样做好网络代销呢?大家可以参考下面这几点。
1.虽然是代销商品,但是不要让顾客知道你是代销商
首先调整自己的心态,心理上不要把自己作为一个空对空的店家。在销售的时候要有自信,要树立自己的品牌,把自己的上家当成自己的仓库保管员,自信地面对顾客。时刻记住,上家的仓库就是你的仓库,上家的客服就是你的库存管理员。  
2.跟上家保持沟通
即使是自己囤货发货,在商品种类、数量比较繁杂的情况下,也会出现库存断货而不自知等状况,所以销售过程中,要时刻保持跟上家的沟通,先询问是否有货,做到心里有数再销售。为了让自己不用时刻提心吊胆担心断货,大大方方地在商品说明中加上:“网上网下同时销售,如果遇到付款后发现断货的现象,第一时间退款并郑重道歉,请予海涵。”这样,即使买家付款后断货,也不会投诉你收款不发货,因为他们拍下商品的同时就已经知道可能会有偶尔断货的状况。
3.在商品图片上加上自己的店标
在商品说明中采用恰当的口吻,时刻注意树立自己的店铺形象,让顾客记住你。
4.在顾客询问商品发出状况时,不要询问上家
这个是你自己的工作任务,因为上家发货后会填写支付宝信息,也会给你快递公司的查单地址,自己去查比询问要快得多,不要使顾客因为你的懒惰或者不自信而总是等待,也不要因为自己该做的事情自己不肯做,而导致上家对你不满。   
5.注意所在城市的填写
如果只做一个商家的代理商,索性把自己店铺所在地填写为上家发货的城市。因为网络销售,你在哪个城市无关紧要,重要的是让顾客知道商品从哪里发出。
6.要有良好的沟通能力并通情达理
因为代销比较消耗时间,同时会有相当大的工作量,因此,希望代销者有良好的沟通能力并通情达理,请远离批评、指责、抱怨,客观处事,积极做人。客户在购买商品之后,代销者需要详细询问对方的要求,因为供应商只按照代销者的要求发货,出现其他问题均由代销者负责。