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什么样的商品适合在网店卖

作者:网店赚钱绝招    发布时间:2020年11月21日

开一家网店,你最先要决定的是,网店卖什么。在淘宝等网购平台上卖什么的都有,那么我们选择什么商品作为自己店铺销售的主打商品呢?当下的中国已成为世界工厂,各种产品林林总总,让人目不暇接、眼花缭乱,生产什么的都有,卖什么的也都有。只要你能想到的商品,差不多在中国都可以找到。但不是每一种商品都适合在网上销售的,如果选择不当,随随便便进货的话,你进来的一些商品在网上可能根本就无人问津。
因此,开网店后选择销售的商品,必须符合网络经营的特性,必须适合在网上销售。那么,适合网上销售的商品都有哪些特点呢?业内人士及专家对此提出了一些建议,而通过对网上出售商品的细分,我们自己也可以发现,适合在网店里销售的商品一般都具有以下几个特点。
1.送货到顾客手上较为方便可行
网上交易的买家和卖家距离一般都比较远,买家下订单后,卖家要通过邮局或物流公司将商品发到买家手中。在运输过程中,卖家既要保证商品的安全,又要争取降低物流成本。因此,商品的体积不能太大,形状要适当,便于包装,适合长距离安全运输,尽量不要经营易损毁和易变质的商品。
2.顾客在购买前无须亲自试用
网店销售的商品在到达买家手中之前,买家是无法见到商品实物的,也无法对商品进行试穿、试用等。因此,网上销售的商品必须具备通过网上的描述就可以激起浏览者购买欲的特点,如果一件商品必须要购买者亲眼见到或亲自试穿、试用才可以下定购买决心,那么这种商品是不适合在网上销售的。
3.有个性、有新鲜度、有市场独特性
中国网民大多比较年轻,他们追求时尚,有自己独特的想法,有各种个性化的需求,他们最不喜欢与别人雷同。买家的需要就是卖家的商机,因此,大众化的商品或者随处都可以买到的商品是不适合在网上销售的,网上销售的商品最好属于稀缺资源或者采用传统渠道很难做好市场的产品。比如外贸订单产品或直接从国外带回的商品,它们一般具备时尚性和独特性,网下很难买到。
4.最好比实体店里同样的商品价格低
网上购物,顾客对价格是非常敏感的,消费者之所以选择在网上购物,主要就是因为网上商品的价格比实体店的同类商品更有竞争力,如果网下可以用同样的价格或者更低的价格买到同类商品,那么就不会有人在网上购买。因此,要保证网上销售的商品价格加上物流费用后,价格仍然要低于网下同类商品的价格。对于卖家来说,价格的竞争力不仅仅是相对于网下店铺而言,相对于网上同行也要有一定的竞争力。
5.商品信息较容易通过图文表述与传播
网上交易,买家和卖家互不见面,卖家把销售的商品以图片和文字的形式展示给买家,买家通过卖家对商品的描述来了解商品,并根据卖家的描述作出购买决定。在这个过程中,买家无法见到实物,一切关于商品的信息都来源于卖家的描述。因此,网上销售商品的卖点和特色必须便于描述,能够通过文字和图片的形式把商品介绍清楚。
6.最好带有一定的地域人文特色
中国地大物博,各地都有一些具有地方特色的特产和民间工艺品,比如吉林人参、惠山泥人、潍坊风筝、藏族饰品等,这类产品具有工业化产品无法比拟的特性与优点。这类产品由于制作工艺或地理条件原因,很难被大量复制和大规模工业化生产,跨地域购买也比较困难,而网上销售可以有效地弥补这一点。当然,这些只是资深卖家及专家总结出来的网上销售商品的基本特点,并不是什么金科玉律或放之四海而皆准的真理,想网上开店的朋友千万不能被这些条件所限制。例如网上不适合经营大众化产品,但偏偏有人在网上经营日用品很成功;网上经营商品要便于运输,但有人在网上卖车、卖房、卖瓷器也有不错的业绩;而有人在网上经营民间工艺品,却因文化方面的差异而不被消费者接受。
并不是卖什么就一定成功,卖什么就一定不成功,市场是没有规律的,网店同样不必遵循什么死板的规则和条件。有很多人大胆迈出第一步,做第一个吃螃蟹的人,风险很大,但也可能得到巨大的意想不到的收益。网店也卖创意,如果你有很好的创意,而别人还没有做过,不要害怕,不如在你自己的网店里试一试,说不定你能成功开辟一个独有的领域。