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网店如何管理货品库存

作者:网店经营与管理    发布时间:2020年11月19日

货物调出后,自己当期卖了多少货,手里还剩下多少货,是否足够下一阶段订货量的周转,现存的货物积压占用资金是否应采取措施进行清仓是供货环节要重点考虑的问题。
1.做好简单的 “进-销-存” 财务管理
商品买卖过程中,定期统计好货品的出入信息,销售收入与成本费用核算等简单的账务统计,以确定盈亏,了解网店经营的状况,并根据财务数据做出适应今后发展的经营决策。
(1)销售收入管理 制一份销售统计表,结合库存商品数据,增加每天的销售情况栏,如初期库存量、最新库存量、销售数量、销售金额、当日收入小计等,设定好计算公式。
(2)费用成本管理 费用成本一定要全盘考虑,将所有发生的成本费用都用明细分列出来,而不是做一个总账目,如进货成本、进货的运费、库存管理费用、人工成本、销售的邮寄费、促销费用等,每天对费用进行登记与统计,期末分析核算,扣除相关费用。及时找出不合理的费用支出,改进今后的业务环节。
(3)计算利润 用公式 “利润=收入-成本-费用”核算每天的净利润。
2.库存管理
如何合理处理网店的货源,做好库存管理,对网店来说至关重要,因为过多的库存不仅占用资金,而且不便于保存,而过分降低库存,则会出现断档,流失顾客。
(1)设置最大库存量和最小库存量,根据所经营商品情况设置库存的高低限。当商品卖出后库存低于最小库存量时,要及时补充库存货物。
(2)登记商品出入库情况,每天商品入库、出库都应有相应的时间记录,采取先进先出的优先推广销售方式,以免出现商品过期现象。
(3)及时做出库存限量调整。随时关注网店库存系统中的销售排行情况,把销售前几名和后几名的商品作为重点关注对象,调整经营思路,及时做出相应的库存调整。同时,根据不同销售周期的货品库存动态,适时调整库存限量,如销售淡季和旺季,可以制定不同的库存限量。
(4)归类存放,一目了然,降低库存出错率。降低库存出错率一直是一个让人头疼的问题。归类存放,让各类商品井然有序一目了然,不仅方便存取,还为你后面的管理及盘点等工作节省不了精力和时间的。有条件的可以做货架,分类存放,没条件的话在仓库划分出几个存放区,用纸箱或者杂物箱归类存放,每个区域都贴上醒目的卡片,标清楚商品类别、名称以及数量,当这个区域商品有变动时要在卡片上做记录,这样方便存取,也方便盘点。
(5)对库存商品定期盘点,做好库存统计。按周期做好定期盘点,对当期的期末库存量计入下一天或下一期的期初数据中,便于每个周期的统计管理。盘点周期不能超过一个月,最好是每周末一次。盘点完做好统计,不管用软件也好,手工电子表格填写也好,认真做好记录,清楚的了解库存量,以便库存管理,控制库存。
(6)对于不畅销产品及时发现,做出调整,通过降价、送礼等多重促销活动消化剩余库存。因不了解销售情况而多订货,部分货品会因为滞销或处于产品生命周期的衰退期而积压,此时应适当采取多种促销活动进行清仓。
认真统计库存、控制库存和清理库存,有效管理库存,能使店铺的经营进入一个良性循环,店铺就能平稳发展,取得更好的业绩。
3.清仓促销方案设计的原则
在设计促销方案消化剩余库存时,应注意以下几个原则。
(1)要适应顾客的消费特点,但不能增加顾客的购买压力。如设置一次性购买几百或几千元的商品才能享受优惠折扣,门槛太高,很难吸引顾客参加。
(2)快速、有效地吸引顾客购买自己的商品。要能在短期内激起顾客的消费冲动,如果活动不够吸引人或者活动时间过长,都会错失促销良机。
(3)想法设立竞争门坎。让竞争对手难以跟进,否则很难达到清理库存的目的。如果我们在做8折的促销,同行们马上蜂拥而上,纷纷推出6折、5折的促销,那么我们的促销活动基本上就会以失败告终。
(4)方法灵活简单,要易于操作。太复杂的活动规则会让打击顾客的积极性,同时也会增加我们给顾客解释的工作量。
(5)不要舍本逐末,做促销同时还要有利于店铺在旺季来临前的销售策略调整,不只是为了清理库存而促销。如做一个夏装的清仓促销活动的同时,可以向大家预告即将上架的新品,一举两得。
(6)量力而行。促销价格不能超过自己的承受能力,且易于核算。
4.清仓促销的方式
常见的清仓促销方式有如下几种。
(1)折扣 对过季商品或积压商品采用打折方式,直接在价格上吸引消费者购买。要做好承受较薄利润或以少量亏损盘活资金的心理准备。
(2)竞拍 即采取网上拍卖方式促销,能提高客户兴趣,增加产品的关注度。但有可能以较低的价格卖出商品,所以这种方式要谨慎采用。
(3)服务 商品价格不作调整,而是提供有吸引力的服务进行促销,如卖家承担运费等。
(4)赠送 采用 “买一送一”、“买满多少元即附送不同价值的小礼品”等方式,促使顾客增加消费。
(5)积分 通过 “积分”的形式对多次购买的顾客开展礼品兑换活动,可以增加顾客忠诚度。
(6)团购 对于批量购买行为,可以采取较之于零散购买更优惠的促销方式,吸引团购客户,提高促销效率,减少操作次数。
(7)抽奖 设计一些规则简单的抽奖活动与吸引人的奖品,成功购买物品后,就有机会抽奖获取奖品。
在推出促销活动之前,可以到一些目标消费群体集中的论坛和网站,把促销活动的信息提前宣传出去,让更多人来关注即将开始的促销活动,使这些活动达到更好的促销效果。