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目前网店常见的货源渠道及其特点

作者:网店经营与管理    发布时间:2020年11月19日

(1)厂家直接进货 厂家直接进货是首选的进货渠道,因为正规的厂家货源充足,信用度高,中间省去了代理商批发商,能以最低的价格进货,最大限度地降低成本。
优点:价格有优势;如果长期合作的话,还能争取到产品调换。
缺点:资金、库存压力大,产品单一,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。
适合人群:有一定的经济实力,并有自己的分销渠道。所以一般而言,如果有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危险,不怕压货,就可以首选厂家进货。
(2)批发市场 虽然厂家是一手货,成本低利润大,但是一般的厂家都是有一定的大客户,他们通常不会和小卖家和新手卖家合作的。所以没有合适的厂家的话,批发市场也是一个很好的选择。
优点如下。
① 批发市场的商品比较多,品种数量都很充足,有大的挑选余地,产品更新快。而且很容易实现 “货比三家”。
② 批发市场很适合兼职卖家,进货时间和进货量都比较自由。
③ 批发市场的价格相对很低,对于网店来说容易实现薄利多销,也能有利于网店交易信用度的累积。
缺点:容易断货,品质不易控制。
适合人群:当地有这样的大市场,自己具备一定的谈价能力。相比较而言,批发市场的确是新手卖家不错的选择,如果网店所在地是大城市,有大的批发市场,选择都比较多。
(3)在阿里巴巴网站批发 大的批发市场由于地理位置的原因限制了很多小地方的卖家,阿里巴巴作为一个网络批发的平台,为很多小地方的卖家提供了选择空间。
优点如下。
① 阿里巴巴有很强大的搜索功能,查找信息方便,进货时可以最大限度地进行货比三家。
② 不仅有批发进货,还有小额的拍卖进货,专门为小卖家提供了相应的服务,成为小地方的网店卖家很喜欢的进货方式。
缺点:网络进货因为存在着一定的虚拟性,所以在选择商家的时候一定要谨慎。
选择这种进货渠道要选择比较可靠的公司进行交易。
① 在阿里巴巴网站批发进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品,特别是诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的,不过,这也只能作为一个参考,具体还是要看沟通。
② 和商家商量时尽量地使用贸易通,以便保存证据。
③ 第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公司,这样方便上门取货。
适合人群:普通的网店创业者。
(4)网络代销 网络代销就是在网上展示商家给的产品图片,产品介绍等资料,向卖家收取订货资金,再给商家一定的资金,让他发货,然后代销者从中赚取其中的差额。
优点如下。
① 网络代销几乎不需要什么资金投入,很适合自己没有太多资金或是害怕风险的新卖家和小卖家。
② 网络代销也不用准备仓库,不用负责物流,商家会在收到定金和资料后给买家直接发货,所以也让大家省了邮寄的麻烦。
③ 网络代销省去了给商品拍照,描写商品介绍的工作,而且从商家那拿到的商品图片一般都比较专业,也更容易吸引买家。
缺点如下。
① 网络代销也正因为不能直接接触商品,所以在商品质量,库存和售后服务等方面控制比较难;所以在挑选的时候要找一些比较正规的公司,一定要注意他的信用度和商品质量,根据自身的要求选择最合适的。
② 由于对商品可能了解不够,与客户沟通较复杂,操作不好会得中评或差评。
③ 网络代销因为牵扯第三方交易,利润相对也较低。
适合人群:低成本创业的C2C网店主。
(5)品牌代理商 品牌代理商即联系正规专卖店做其品牌网络代理。
优点:货源稳定,渠道正规,商品不易断货;
缺点:更新慢,价格相对较高,利润低,进货量大。
适合人群:做品牌旗舰店。
但是相对来说,直接联系品牌经销商,越是大品牌,它的价格折扣就越高,利润就越高。如果你的店铺已经发展到一定程度,想走正规化路线,这就会是个不错的选择!
(6)寻找商家余货 商家余货指的就是厂家或者批发商卖家的余货,如目前许多工厂生产订单之外的尾货,订单退货或是临时取消订单所造成的库存 (即我们平时所说的 “A货”),或者一些知名品牌的贴牌生产之外的剩余产品,这些余货价格十分低廉,通常为市场价格的2~5折左右,品质做工绝对保证。还有比较大的批发商一般都会有一定的库存积压,有时甚至还会有名牌商品的积压呢,这些款式不是最新的,但是它的名牌效应是还在的,所以寻找到好的商家余货,其实是很不错的货源。
优点如下。
① 成本低,利润高。
② 商家余货市场需求量较大,商品的品质也有一定的保证,属于中高档的东西,在网络交易中很容易换取买家的好评。
③ 商家余货的货源相对较少,竞争小,竞争力很强。而且还可以利用网店的地域性差异,即在一个地方卖不好的产品换个地方可能会成为畅销品,来提升积压产品的品质或提高价格。
缺点如下。
① 尽管很多的厂家会有库存积压,但是我们找到的难度系数较大。
② 一般要求进货者全部吃进,所以创业者要有一定的充裕资金。
③ 具有很多的不确定因素,比如进货的时间、地点、规格、数量、质量等都不能受自己控制。
适合人群:有一定的货源渠道,适合有一定的资金实力,对这个行业比较的了解,有一定的识别能力。
(7)各种展会、交易会 全国每年每个行业都会召开各种展会,如服装展、农博会,这些展会所聚集的大部分都是厂商。因此,当生意已经有所起色,而苦于货源不够好的时候,参加相关产品的展会,接触真正一手货源,大胆的和厂商真正建立合作,对长期发展壮大很有好处的。
优点:成本低,竞争力强,商品质量稳定,售后服务有保障。
缺点:一般不能代销,需要有一定的经营和选货经验,资金投入大,风险较大。
适合人群:资金实力较雄厚。
各种行业的展会,都会在相应的B2B网站公布召开日期,参加这种展会要以专业人士身份参加,带好名片和身份证,让厂商感觉你是专业人士,谈生意也比较容易。
(8)特别的进货渠道 特别的进货渠道是指自己家里有亲戚朋友从事某种特色商品的制造或销售,或者有亲戚朋友在中国香港或是海外,就可以进到一些中国大陆市场上看不到的商品或是价格较高的产品,比如找人从中国香港进一些化妆品、品牌箱包等,从日本进一些相机等电子产品,从俄罗斯进一些工艺品。或者自己亲自出去进货,这样就很有特色或是价格优势。另外,国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜,这也是一个很好的方式。
这种进货渠道仅适合有特别进货渠道的人群。
总之,选择货源渠道要结合自己网店的特点,要选择与自己网店经营的定位和所针对的市场特点相符合的货源渠道方式。
2.供应商选择与维护
确定了适合自己的供货渠道后,就要开始选择供货商和货源了。选择合适的供货商时,不仅要符合自己网店经营的定位和产品定位,还要了解对方的商业操作模式,再根据自己的实际情况与对方进行协商,探讨最适合和最有利的合作形式。
供应商选择最基本的原则是要考虑自己网店定位的最优性价比,最大限度降低自己的成本。
(1)尽量找直接供货商或者生产商,减少中间环节,降低成本。
(2)货比三家。同类商品选择至少三个不同报价方,综合考虑最优方案。
(3)统计分析,优胜劣汰。根据网店经营情况,统计一段时间内的采购额和销售额,对各个供应商的综合评价,对价格合理,商品购买数量相对较多,客户反馈良好的供应商,下一期可以增加合作。对反映不好的供应商,淘汰后重新选择新的合作者。
(4)紧跟时尚潮流,取长补短。随时关注新的产品讯息,搜集市场行情预测,了解竞争对手的经营状况。
(5)在供应商促销时进货。掌握不同供货商的促销信息,抓住机会,节约成本。
(6)跟踪同类产品升级换代情况,及时调整本店供货信息。