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如何根据市场制定产品价格

作者:网店经营与管理    发布时间:2020年11月19日

首先不同的产品有不同的定价方法,不同的时候也会有不同的价格。平时我们在上新宝贝的时候要搜索一下最高价和最低价 (这里搜索要分析是不是和你的是同一种产品,价格相差甚远);看标高价的卖家都属于哪一类,如果是些小卖家而且又没什么销量就没必要考虑,反之就一定要关注这些同行;标低价者又是哪些卖家,同理可忽略小卖家,如果是大卖家且销量又好,这时只要选一个和他们接近的价格就可以,切不可与他们拼价格 (他们进货量大,和他们拼价到头来是自己吃亏),在适当的时候可以取一个比那些大卖家低一点的价 (不可低太多)但一定要高于那些小卖家。如果上宝贝不去搜索同行价格的新卖家那么我认为你就应该多用点时间学习一下。
俗话说:低价跑量是王道。大家也都明白这道理,但并不是所有的商品都适合跑量,跑量的一般要选择网上已经做滥、出来很久以及库存容易压货的商品,这种一定要卖到最低价,让买家自己去比较吧! 但也要尽量保证成本 (成本一定要算综合成本)。跑不出量的千万不能低价抛出,比如一个产品卖50元一个月可能卖50件,卖80元可以卖30件,那么就宁可选择80元;对于某些产品或者在有些时候,新品上市就一定要卖到最低,这样做有两个好处:一可以赢过你的同行,二这种低价新品肯定给你带来顾客资源,有了顾客资源就有销量,销量一大进货价就有降低的可能,何况有些新产品一上市本来就比较贵,以后是一定要降价,所以说在我们没有一定的资源的时候不要谈利润。
在数字上也是有区别的,一定要做到100的产品宁可标98绝不标100,120的产品宁可卖118绝不卖120,在数字上尽量选择带有弧形线条的数字,如8、6、5、9这些数字,9.9元和10在买家心里的感觉是有很大差别。对换季产品一定赶在别人之前提前促销清仓。
平时一定要收集做得较好的同行,要随时监控他们,关注他们的产品价格、新品发布以及促销活动,随时根据同行们的价格做出调整以占优势。
精确计算选定产品的成本;调查目标顾客所能接受的价格范围;搜索同行网店竞争对手的价格;最终确定所选产品的价格。
因此运用所学的定价策略,为自己经营的商品制定合理的市场价格。