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网店产品定价技巧

作者:网店经营与管理    发布时间:2020年11月19日

确定商品的合理价格是非常重要的。如果商品价格过高可能无人问津,如果过低的话,买家还要跟你讨价还价,有可能到头来是微利,甚至会没有利润了。网上商品定价时注意以下策略。
1.竞争策略
应该时刻注意潜在顾客的需求变化。可以经常关注顾客的需求,保持网店向顾客需要的方向发展。在大多网上购物网站上,经常会将网站的服务体系和价格等信息公开,这就为了解竞争对手的价格提供了方便。随时掌握竞争者的价格变动,调整自己的竞争策略,时刻保持产品的价格优势。
2.捆绑销售的秘诀
其实捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现,但是引起人们关注的原因是由于1980年美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种策略已经被许多精明的企业所应用。我们往往只注意产品的最低价格限制,却经常忽略各利用有效的手段,去减小顾客对价格的敏感程度。网上购物完全可以通过购物车或者其他形式巧妙运用捆绑手段,使顾客对所购买的产品价格更满意。
3.比较定价法
如果不确定某件商品的网上定价情况,可以在淘宝搜索自己要经营的商品名称,在查询结果中就可以知道同类商品在网上的报价,然后确定出自己的报价。
4.特有的产品和服务要有特殊的价格
产品的价格需要根据产品的需求来确定。当某种产品有它很特殊的需求时,不用更多地考虑其他竞争者,只要去制定自己最满意的价格就可以。如果需求已经基本固定,就要有一个非常特殊、详细的报价,用价格优势来吸引顾客。很多店铺在开开始为自己的产品定价时,总是确定一个较高的价格,用来保护自己的产品,而同时又在低于这个价格的情况下进行销售。其实这一现象完全是一个误区,因为当顾客的需求并不十分明确的时候,店铺为了创造需求,使顾客来接受自己制定的价格,就必须去做大量的工作。然而实际上,如果制定了更能够让顾客接收的价格,这些产品可能已经非常好销了。
5.考虑产品和服务的循环周期
在制定价格时一定要考虑产品的循环周期。从产品的生产、增长、成熟到衰落、再增长,产品的价格也要有所反映。
6.品牌增值与质量表现
一定要对产品的品牌十分注意,因为它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象,那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。在关心品牌增值的同时,更应该关注的是产品给顾客的感受,它是一种廉价产品还是精品。
7.商品定价一定要清楚明白
定价一定要清楚明白,定价是否包括运费,一定交代清楚。否则有可能引起麻烦影响到自己的声誉,模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。