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网店货源渠道大全

作者:网店经营与管理    发布时间:2020年11月19日

网上创业已成为一种全新的商业模式被应用,很多创业者想通过网上开店实现自己的创业梦,确定卖什么之后,就要开始找货源了。网上开店,大致可以从以下八大渠道找到货源:批发市场、B2B电子商务批发网站、外贸尾单货、民族特色工艺品、二手闲置物品与跳蚤市场、积压库存的品牌商品、换季节后拆迁与转让的清仓品、工厂货源。
(一) 渠道批发市场
不管是实体店铺还是网店,大多数的卖家都是从批发市场进货的。虽然厂家是一手货,价格中的利润比较大,但是一般的厂家都有一定的大客户,他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要销售什么商品的时候,去批发市场转一转,说不定会有意想不到的收获。
1.批发市场的特点
(1)批发市场的商品数量多、品种全、挑选余地大且易 “货比三家”。
(2)批发市场很适合兼职卖家,在这里进货时间和进货量都比较自由。
(3)批发市场的价格相对较低,对于网店来说容易实现薄利多销。
相比较其他几种渠道而言,批发市场的确是新手卖家不错的选择。如果你刚好生活在大城市,周围有大的批发市场,不妨就去那里看看吧,保证不会让你失望。
2.如何获得批发商的支持
能否得到批发商对你的支持主要有两个因素:第一是你的首次进货金额,如果首次进货金额太少,批发商会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。
批发商对你的支持表现在:一旦有新货会尽快通知你,而且下次进货的时候他可能会自动把价格调整下来;另外,批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期哪类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户的判断更准确。
(二) B2B电子商务批发网站
全国最大的批发市场主要集中在几个城市里,而且有很多卖家也没有条件千里迢迢地去这几个批发市场。所以,阿里巴巴、买卖货源网(www.meijiamai.com)等作为网络贸易批发的平台,充分显示了其优越性,为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间。它们不仅查找信息方便,也专门为小卖家提供相应的服务,并且起拍量很小。
网上批发是近几年开始兴起的新事物,发展还不成熟,但网络进货相比传统渠道进货的优势已经很明显。
(1)成本优势 可以省去来回批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。
(2)选购的紧迫性减少 亲自去批发市场选购由于时间所限,不可能长时间慢慢挑选,有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购,网上进货则可以慢慢挑选。
(3)批发数量限制优势 一般的网上批发基本上都是10件起批,有的甚至是1件起批,这样在一定程度上增大了选择余地。
(4)其他优势 网络进货还能减少库存压力,还具有批发价格透明、款式更新快等优点。
提示:
大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。阿里巴巴推出 “诚信通”已经有多年时间,一般来说,如果对方是诚信通会员,而且是两年或是三年以上的,诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的。不过,这也只能作为一个参考,具体还是要看沟通情况。生意宝有很强大的搜索功能,可以让你在进货时最大限度地货比千家。与商家商谈时尽量使用贸易通和生意通,如果以后有什么纠纷,也好作为证据之用。
(三) 外贸尾单货
外贸尾单货就是正式外贸订单的多余货品。一般我们都知道,外商在国内工厂下订单时,一般工厂会按5%~10%的比例多生产一些,这样做是为了万一在实际生产过程中有次品的话 (外商检验非常严格,不得有一点瑕疵),就可以拿多生产的数量来替补,这些多出来的货品就是我们常说的外贸尾单货了。
外贸尾单货的特点:外贸尾单货的优点就是性价比高,通常商家所销售的几十元钱的产品出口后都是几十美金或是更高的价格;但缺点是颜色和尺码不全,不能像内销厂家的货品那样齐码齐色。所以,它的价格一般比商场或其他地方更便宜。
提示:
外贸尾单货价格通常十分低廉,一般为市价格的2~3折,品质做工绝对有保证,是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进,所以进货者要有一定的经济实力。
(四) 民族特色工艺品
民族特色工艺品也是网店货源的一个不错的选择。
1.民族特色工艺品的优劣势
民族特色工艺品具有工业化产品所没有的特性与优势,如奇特、淳朴、个性化。具有地域特色、民族内涵、文化底蕴等,这些特性与优势使其在商品海洋中显得尤其突出;但也有一些受地域限制、知名度低等的劣势。
2.民族特色工艺品的作用
(1)收藏 人们外出旅游,除了在景点拍照留念之外,一般还会购买当地的民族特色工艺品作为收藏品或赠品。
(2)用作家居装饰 现在的人们不太喜欢冷冰冰的金属材料、没有质感的塑料制品,而是更喜欢具有民族内涵和文化底蕴的民族特色工艺品,如在书房、卧室、客厅的墙壁挂上具有民族特色的挂毯,或张贴具有民族风情的装饰画,已经成为家居装饰的新潮。
(3)作为随身携带的饰品 民族特色饰品如钥匙圈、手机挂件、胸颈饰物、衣饰、首饰、脚饰、头饰等也成了人们的最爱。
3.如何搜寻民族特色工艺品
民饰阁是国内大型的特色民族时尚饰品、工艺品批发网站。优势产品主要有手链手镯、耳环项链、布包皮包、提件挂件、扎染蜡染、东巴手工、服饰头饰等,你不妨去这个网站看看。另外,对国家的一些非物质文化遗产也可多加留意。
(五) 二手闲置物品与跳蚤市场
1.二手闲置物品
二手闲置物品既存在优点,也有其固有的缺点。
2.跳蚤市场
如前所述,闲置物品不会一直增加,卖掉一件就少一件。那么,卖光这些闲置二手货后怎样保持现有的经营特色继续经营下去呢? 其实有一个地方能收集到便宜的二手货,那就是跳蚤市场。
(1)什么是跳蚤市场  “跳蚤市场”是欧美国家对旧货地摊市场的别称,它由一个个地摊摊位组成,市场规模大小不等,所售商品多是旧货,如人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等。小到衣服上的小件饰物,大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机,一应俱全,应有尽有,价格低廉,仅为新货价格的10%~30%。
(2)跳蚤市场的优缺点 跳蚤市场具有以下一些优缺点。
(3)小心陷阱
在跳蚤市场淘货要打起十二分的精神,以避免交易中的陷阱。很多买家会选择网上跳蚤市场,在网上进行二手货物交易时要注意以下几点。
① 注意虚假信息。虚假信息的特征有以下几点。
a.发布了大量的信息,热门类别尤其多,价格极其低廉,极具诱惑力。
b.注册人的名字明显是化名。
c.电话号码所在区域与标明区域不符,如在福建开户的手机却说是在广州 (或其他地区)等。
② 进行交易时要注意以下几点。
a.通过对外公布的个人信息就可以知道信息发布者的情况。例如,借助于信息发布者对外公布的联系电话,你可以通过直接打电话与信息发布者联系,辨别发布的信息与信息描述是否一致,从而进行正确的选择。
b.如果需要面对面交易,尽可能带朋友一起去或在公共场所交易。
c.检查发布信息中价格的可信度,可以在跳蚤市场中搜索相关类别最近的信息价格作为参考。
d.在进行物品交易时,应仔细核对成交物品与信息描述是否一致,是否属于违法销售或有害身心健康和个人财产安全的物品,所交易的物品是否属于国家禁止或限制买卖类商品。
(六) 库存积压的品牌商品
品牌商品在网上是备受关注的产品之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。不少品牌商品虽然在某一地域属于积压商品,但在其他地域可能是畅销品,所以,积压库存的品牌商品也是网店货源的重要渠道之一。
1.品牌积压库存的优缺点
(1)优点
① 商品价格低 由于工厂处理库存货几乎都是被动处理,价格方面自然比较好谈,但也取决于个人的谈判能力,谈判能力强的自然可为自己省下不少钱。另外,人缘比较好的人,能调动场面气氛,说话很容易让人接受,砍价方面自然高人一等。
提示:
商品价格低是否要以牺牲商品品质为代价? 如果是那样的话,这批货还是不要买下为妙。
② 商品品种多 无论企业属于哪一行业,如果要生存下去,就必须以市场为导向,生产出市场需要的商品。而市场的需求正朝着多元化发展,因此,企业就要不断研发新的商品,以适应市场的需求。这样日积月累,企业库存的商品品种必然越积越多。
(2)缺点 与其他货源一样,积压的品牌商品也有其缺点,网店新手应多加留意。
① 数量大 企业的库存数量一般都比较大,这一点对大部分小本经营的网店卖家来说是个不好的消息。
② 款式过时 企业的库存货有些是以前的流行商品,但对现在来讲无疑是过时商品,这一点也需多加注意。
③ 混杂有瑕疵品 一些商品不会将瑕疵品作报废处理,而是当作库存商品卖给客户,检查货物时要打起十二分精神,不要看到价格便宜就忘乎所以。
④ 需更换商品的外包装 企业的库存货大部分都没有标准的外包装,或者外包装已经陈旧、变形、变色甚至破烂不堪,需要客户自己重新处理包装,而这会增加你的成本。
2.寻找积压库存的品牌商品
在寻找积压库存品牌商品的过程中,要注意以下问题,否则收购回他人的库存后,商品不好销,立即变为自己的库存,让库存压力从厂家那里转移到自己的身上,有可能导致自己从此一蹶不振。
(1)消费者的品位 先从各个渠道详细了解当前大众消费者的品位,看他们是重实用还是重感观、重内涵还是重外形、重本土品牌还是重国外品牌等。
(2)文化鉴赏力 了解一下当前大众消费者的文化鉴赏力如何。
(3)销售及市场动态 广泛关注市场动态,并进行分析。
(4)预测市场需求能力 预测市场需求能力及市场需求量。
(5)重视消费需求的不确定性 消费者的消费需求变化很大,不确定性增强了,流行风的存活期也越来越短,流行风具备越来越强的区域性。
提示:
大部分网店从事的主要业务是零售,而不是批发,所以商品的数量要尽量少,以减少压货的风险;商品的品种要尽量多,让消费者多点选择。
(七) 换季、 节后、 拆迁与转让的清仓品
由于商家急于处理这类商品,其价格通常很低,如果你以一个极低的价格买进,再转到网上销售,利用地域或时间差价则可以获得丰厚的利润。所以,要经常去市场上转转,密切关注市场变化。
1.换季清仓品
每到换季时间,你会发现大大小小的商场各显身手,名目繁多的优惠活动层出不穷,花花绿绿的横幅到处悬挂,直接冲击着过往行人的眼球,这时是有心要开网店的人进货的好时机,但一定要注意以下事项。
(1)换季商品的品质 选购换季商品时,在商品品质方面要注意以下几点。
① 有些特殊的商品要注意有效期或保质期。
② 要注意察看商品是否为瑕疵品。
③ 要注意察看商品是否合时宜。
(2)换季商品的价格 一些商家在牌子上标示的原价格和现折扣价格只是商家的 “数字游戏”,目的是让你以为他确实是亏本大甩卖。其实,原价并非真正的价格,折扣价格也并非是价格的底线,还是有周旋余地的。
2.节后清仓品
在春节、情人节、劳动节、端午节、儿童节、中秋节、教师节、国庆节、圣诞节等节日,大家都会尽情地购物,于是形成一股节假日的消费热潮。
商家当然不会放过这些节假日蕴藏的巨大商机。于是,在节前购进大量应节的商品,以期在节假日赚个盆满钵盈。节后清盘,利润相当可观,但手头上还有部分未及时售出的商品,于是就出现了节后清货的活动。
传统店铺的节后清货确实是网店的重要货源之一,可是,如何把握其中的分寸,才能不至于因 “乱花渐欲迷人眼”而导致进错货品呢? 这就需要我们进货时多加小心了。
(1)商品的生命力 凡是应节的商品,必然是有其生命周期的,有的商品在节日一过,就很少有人购买了,比如情人节的玫瑰、中秋节的月饼、圣诞节的松树等。
(2)商品的再生力 有的应节商品可以等待下一年的这个时候再行销售,比如圣诞节的圣诞卡。因为实体店的固定成本居高不下,如果商家为了下一年再销售而将货物积压在仓库里,那么利润将会被一点点蚕食掉。到下一年的这个时候,不管商家以什么价格出售该商品都是亏损的。所以,理智的商家都会不计成本地处理节后商品。相对而言,网店的固定成本非常低廉,可以乘虚而入,做起实体店想都不敢想的压货生意。
3.拆迁清仓品
拆迁清仓品也是网店很好的货源之一,但卖家进货时一定要小心里面是否有陷阱,一般来说,应注意以下几个方面。
(1)是否真的要拆迁 先弄清楚商家所谓的拆迁消息是否可靠,如果只是商家的一个促销手段,那肯定有问题,最好不要进货;否则,如果你进来的货物价格过高,在网上就没有竞争优势了。
(2)谨慎挑货 由于商家急需清货,时间紧迫,价格必然很低,这样才能吸引消费者在短时间内决定购买,这时进货就一定要打起精神细心挑选了。
提示:
拆迁是偶然事件,无规律可循,将拆迁视为网店货源的唯一渠道或重要渠道,无疑是不可行的。至于能否在恰当的时候、恰当的地方发生如你所愿的市场拆迁事件,只能靠缘分了。
4.转让清仓品
店铺转让的原因五花八门:有的是因为经营困难,要收手;有的是经营一段时间后未收到预期的效果,要转行;有的是已经在其他地方物色到更好的店面,要转移阵地;有的是家中有变故需要大量现金,要取现;有的是租期将到,无心继续经营;有的是与房东有纠葛,要离开此地等。
转让时最令商家头痛的是如何处理店铺里的货物。权衡利弊,低价抛售套现无疑是商家最明智的选择。
实体店铺转让时所抛售的都是之前正常经营时剩余的商品,所以品质比较可靠,价格又便宜很多,完全可以放到网上店铺的货架上出售。但一般的实体店商品数量和品种都比较多,如果将整个店铺的商品都包揽下来,需要较大的投资,对于小本经营的网店来说,风险实在太大。可以选择某些合适的品种与商家洽谈买断事宜,商家一向非常注重大批量的购买行为,所以价格可以压得很低。
提示:
有些商家利用假转让大做文章,这种情形会直接反映在商品的品质上。因为商家既然假转让,商品在价格方面一定要有很大的吸引力才行,在低价的基础上,想保持利润,只有牺牲商品品质了。于是,假冒伪劣商品自然充斥其间。假转让的最直接表现就是:“转让清仓”的标贴长年累月地挂在店里;或者 “转让清仓最后三天”的标贴一挂就是几个月。要想淘到好的货源,就不要到这种店铺去。
5.不宜购进的商品
换季、节后、拆迁与转让的清仓品确实蕴藏着巨大的利润,但在一些关键方面需要特别注意,有些商品最好不要大量购进。
(1)高科技产品 高科技产品更新换代快,比如手机、电脑、MP3、数码相机等,千万不要听信商家甜言蜜语的建议和信誓旦旦的承诺,他无非是想要你多进货。
(2)有效期限较短的商品 比如食品,不管价格多么有吸引力,都不要因一时头脑发热而购进太多的货量。
(3)日用品 网上经营随处可见的日用品的销售周期本来就比较长,购进时更要小心,不可购买太多,否则很难消化掉。
(八) 工厂货源
一件商品从生产厂家到消费者手中,要经过许多环节,其基本流程是:原料供应商→生产厂家→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→消费者。
如果是进口商品,还要经过进口商、批发商、零售商等环节,涉及运输、报关、商检、银行和财务结算。经过如此多环节、多层次的流通组织和多次重复运输过程,自然就会产生额外的附加费用。这些费用都被分摊到每一件商品上,所以,对于一件出厂价格为2元的商品,消费者往往需要花15元才能买得到。
能不能绕开中间环节,直接从工厂调货呢? 能。不过如此操作有利也有弊。首先来看直接从工厂采购的优劣势。