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知+付费推广投放经验

作者:中国好货源    发布时间:2020年7月27日

互联网捡钱的时代现已过去了,初入这个职业就信步乾坤游戏人生的人,是极少极少数的。

你进来便是遭受痛苦踩坑,便是不断历练生长,接着迸发成为一把锋利的镰刀。

而大部分人,你给他再好的流量盈利,项目风口,他的反响永远是这个能赚多少钱?能做多久?

想要做好互联网职业,天枢则以为更重要不是那一丁点项目收益,而是深入这个职业可以收割与创造巨大财富的三观与认知。

我从年初做知乎带货项目以来,都是做的免费流量,经过知乎的天然引荐和排名流量来赚取佣钱。

期间一直想做知乎的付费推行,刚好在5月份知+升级全网开测,又趁着6月份的电商活动就开户测验了一波,总共投进3W块,带来了12W+佣钱,ROI到达了1:4.

以下是部分知+推行订单截图:

在知+做付费推行时,我发现互联网上没有一份完好的关于知+介绍和操作的文章,所以便把自己实操的经历经过此篇文章分享出来,期望能对你有所协助。

这篇文章适宜什么样的人看?

1.想要在知乎引流加粉。

2.期望增加获客渠道。

3.电商从业者、淘客,需求从外部引流卖货。

4.想要快速在知乎做起一个新IP。

5.包括但不限于以上4种,一切想要在知乎做内容营销的人。

以下为本篇文章内容纲要:

一、知+是什么?

1.知+营销插件

2.文章和答复加快曝光办法

二、知+能做什么?

1.引流

2.电商

3.获客

4.app下载

5.起新IP快速测验、品牌曝光

三、怎么运用知+?

1.怎么开户

2.选题、创造内容

3.绑定知乎账号

4.装备营销插件

5.投进知+订单、审阅

6.优化、保护

四、天枢对知+的观点及往后的布局

一、知+是什么?

知+是知乎官方为个人和企业供给的,内容营销东西。

你可以将你创造的文章,答复,视频等内容,经过知+,付费进步曝光量,将内容展现在你精准的用户集体面前,然后到达精准营销的意图。

你可以将它理解为百度竞价的知乎版,只不过,功用上,展现办法上有所不同,经过关键词、用户画像等,将你的营销文案展现在精准的用户面前。

1.知+营销插件

知+还供给了官方的营销插件,你可以经过官方供给的营销插件,缩短用户的决议计划链条,进步用户的转化。

截止此文章发布的日期,知+供给的营销插件有两种:

1)内容区组件,也便是下图中,文章和答复中刺进的小卡片。

2)谈论区组件,如下图,经过此插件,可以在文章或答复的谈论区,针对精准的用户发问,留下跳转链接,进步转化率与用户体会。

经过这两种官方营销插件,可以完结跳转惯例的H5落地页,微信呼起,小程序,产品详情页(天猫、淘宝、京东、当当等)以及直接跳转知乎私信。

跳转私信后,可以像常见的客服系统一样,装备欢迎引导语,装备主动回复引导,装备图片(例如二维码)或链接。

营销插件的详细的运用场景,会在下文详细介绍。

2.文章和答复加快有两种形式

1)引荐页

经过引荐页的信息流,依据你在知乎营销渠道后台设置的规矩,例如:用户爱好,论题等,进行展现。

2)答复引荐

在你将某个答复经过知+进行推行后,用户在恣意进口,进入此问题后,所阅读的第二的答案,便是你的答复。

详细的链条为:

恣意位置进入答复页——点击下一个答复或下滑至下个答复,便是你需求曝光的内容。

二、知+能做什么?

经过上面的内容,你了解了知+的内容加快曝光办法以及知+的官方营销插件,下面介绍几个知+的运用场景,协助你理解知+能做什么这个问题。

1.引流加粉

市面上的大部分职业,不管你是卖货、卖课、做新媒体,知乎都是一个引流加粉的重地,你或许遇到过这样的问题:

地点范畴,受众太小,哪怕是十分优质的内容也不容易取得较大的曝光,而当有一个答复/文章,上了抢手,限于知乎社区的规矩,却不能光明磊落的留下广告。

知+的呈现,就解决了这个问题。运用知+营销插件中的内容区组件,直接进行引流加粉操作。可直接引发微信,以及一键加群。

事例一:

大众号主经过知+为大众号引流,点击翻开之后,会主动复制大众号名称/ID,并跳转到微信界面。

此办法也可以为微信个人号吸粉。

事例二:

QQ羊毛群群主,经过知+,将流量导入QQ群。点击一键添加之后,就会直接跳转QQ,进入入群申请界面,有效的进步的转化率。

2.电商引流

假如你是电商从业者,或做知乎好物引荐IP,相同可以经过优质、专业的内容,在知乎做导购,经过投进知+,增加内容的曝光量,然后提升产品销量。快速获取可观的利润。

事例三:

RoboMaster机甲大师 ,经过知+,运用权威的答复,增加用户的信任度,在内容中刺进营销插件,点击直接拉起京东APP,进入产品购买界面,构成完好的闭环。

事例四:

此事例是一个知乎数码范畴作者,经过知乎好物功用变现,运用自己的专业知识,将不同价位,各个品牌的笔记本电脑的优点缺陷,适用人群,通通介绍清楚,然后引导顾客下单。

运用知+,加快内容曝光,获取高额佣钱。

3.企业获客

需求在网上获客的,如:稳妥、整形、植发、教育培训等传统职业,相同可以在知乎上面做内容营销,并且经过知+增大曝光量,经过灵活运用营销插件,来获取咨询/成交等。

事例五:

小雨伞稳妥,经过权威的认证组织号,在知乎输出专业的高量答复,刻画专业口碑,并且灵活的运用知乎营销插件,将精准的目标用户,直接引流到微信,经过落地页,收集客户信息,到达刻画品牌形象与获客的意图。

4.app推行下载

各类APP,以往在知乎推行的过程中,经过答复类似于:

有哪些好用不火的软件?

X款好用的手机软件引荐?

你手机上都安装了那些APP?

X款好玩的手机游戏?

等问题,详细介绍APP的亮点,来引导用户自行去运用商店下载。

如今,可运用营销插件中,运用直达功用,直接唤醒APP,或直达下载页面,减少中间环节,缩短用户决议计划链条。

经过内容,用户的好奇心被调动起来后,可以直接单击文中卡片,进入下载页面,大大进步下载率。

事例六:

艺龙旅行,经过旅行等论题,输出内容,比方下图中的,经过供给景点,住宿引荐,来招引用户。

运用营销插件,现已下载的用户,可以直接打到下单界面,未下载的新用户,可以直接跳转到运用下载页。

5.起新IP快速测验,品牌曝光

运用知+,你还可以做IP账号的冷启动,内容好坏测验。

原理便是,经过知+,将内容加快曝光,然后依据点赞、喜爱、保藏、谈论等数据,快速测验出内容的好坏,及时进行优化,调整,有效的缩短测验时刻。

在起新IP时,假如内容足够优质,进行冷启动,经过知+加快曝光,带动用户互动,关注等等,缩短账号成型时刻。

以上技巧,对于需求获取品牌曝光的企业相同有效,优质专业的内容,调配灵活的运用营销插件,就可以在到达品牌曝光意图的同时,获取精准用户。

三、怎么运用知+?

经过上文,你基本了解了知+的基本用处及投进场景,下面进行知+从开户到转化,全链条的操作办法,以及知+后台一些重要功用的介绍。

1.

1)直接登录知乎作用营销渠道

网址:https://xg.zhihu.com,之后按要求填写表单,等知乎广告出售或许代理商联系。

2)直接联系代理商进行开户,这种办法优点是,直接高效,假如你的预算足够,还可以与代理商谈一谈返点。

天枢便是经过这个办法进行的开户,并且争夺到了一个还不错的返点比例。

2.选题、预备内容

开户后,就需求为自己的营销意图来进行选题,创做内容。

内容有答复和文章两种形式,它们各有好坏势,其间,答复的曝光量较大,依据知乎广告供给的数据,答复的曝光是文章的3倍以上,且后续流转和长尾流量明显。

文章的曝光量较小,标题内容的可控性比较强,适宜细分垂直范畴。

一般投进,以答复为主。

创造内容的第一步,是要清晰用户画像及核心关键字。之后可凭借知+后台的内容创造东西进行创造。

现在内容创造东西有两个,抢手问题引荐东西与优质内容协作东西。

其间的抢手问题引荐东西,可以用来挑选特定范畴、特定关键词、曝光较高的答复,结合用户画像,挑选适宜的问题进行答复。

你也可以尝试运用优质内容协作东西,来检查当时范畴、关键词内,已有的、热度较高的答复,并从中挑选适宜引流获转化的内容,来进行协作。

3.绑定知乎账号

在内容创造完结后,还需求在你开户的账号内,获取答复问题的知乎账号授权,才可以对当时账号的内容装备营销插件,下知+订单等操作。

绑定进口:东西中心——知乎账号绑定

进入之后,点击绑定知乎账号,按要求上传材料,即可完结绑定。

4、装备营销插件

假如你有转化需求,那么还需求装备营销插件。

进入东西中心——营销插件——新建插件,之后挑选自己需求的卡片类型,按要求填写信息后,即可生成插件。

插件生成后,你会获取一个插件链接,你只需复制此链接,粘贴到内容适宜的位置,并将其转化为卡片即可。

营销插件的功用,可以参阅下图:

5.投进知+订单、审阅

当你的内容以及营销插件悉数预备完结后,就可以在知+后台,建立知+订单了。

新建订单十分简单,只需求三步:

1)点击新建订单。

2)填写订单信息,如:内容链接,预算,单价,投进时刻等等。

3)点击确定,等待审阅,审阅经过即为投进成功,进入加快曝光阶段。

6.优化、保护

在成功投进后,进入知+后台,可检查各个订单的数据,如下图所示,首要数据有:

花费、曝光、点击、点击率、平均点击价格、千次曝光花费、插件曝光数、插件点击数等。

我们需求依据这些数据,来对内容,价格等进行优化。

如:

内容点击率较低,我们就需求对内容的标题,及前几十个字,进行优化,以进步点击率

曝光量未到达预期,我们就要考虑问题的挑选,论题的绑定是否适宜,是否需求进步出价。

插件的点击率较低,我们就要考虑对文中的引导语,插件的描述进行优化。

......

只有经过不断的优化,才能在有限的预算内,得到最好的作用。

四、天枢对知+的观点及往后的布局

知乎作为中文互联网最大的知识内容社区,具有区别与其他渠道的高质量内容,高学历,高价值,高收入人群,几乎掩盖一切职业。

而且具有无与伦比的公信力,在影响用户的决议计划方面,具有极大的优势。

图片来历:知乎营销渠道

现在经过知+,解决了在知乎渠道进行营销的人群以往遇到的,内容加快曝光,营销转化闭环等问题。

所以,在做内容营销方面,应该是国内比较优质的渠道。

经过这些年的互联网经历判断,知+上线时刻较短,运用人数较少,用户对知+推行,还有较高的接受度。

这三个因素,决议了现在进场运用知+的玩家,可以得到较高的转化率,这个转化率,会随着时刻的增长,而不断下降,直到趋于稳定,到达它正常的高度上。

另一方面,知+也有它的问题存在,例如,答复曝光量受限与问题热度,论题热度等条件。

不能像百度竞价,信息流等广告办法,只需求一篇文案,设定好关键词等条件,只需加钱,就可以获取十分巨大的流量。

运用知+推行,假如想要烧掉十分巨大的广告费,则需求不断供给新的优质内容,构成矩阵,才可能到达抱负的作用。

今年天枢还会深耕知乎,经过免费的答复,以及付费的知+,在卖货、引流这两个方向,不断研究优化新的玩法。

把钱涛的利润吃尽, 把富潮的历练享尽。