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淘宝特价版你怎么看?

作者:买卖货源网    发布时间:2020年5月22日

淘宝特价版,是淘宝旗下一款app应用,作为全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台,淘宝特价版对商品销售深层次将产生影响。

阿里为什么要推出淘宝特价版,很多人都分析说是拼多多会抢走淘宝底层消费人群,却分析的不够彻底。有心的人可以去看看阿里去年的财报,可以看出阿里最大的收入来源就是广告和佣金抽成,特别是广告,差不多占了一半。那怎么带来更多的广告收入,那肯定是提高淘宝天猫的活跃用户,人越多停留时间越长意味着越多的广告被点击。对阿里来说,提升收入最主要的并不是提高坑位产出,而是想办法吸引更多的买家来逛淘宝以及在淘宝天猫停留更久。

阿里并不怕拼多多抢去那些低价产品的销售额,阿里怕的是拼多多把人员分流了,这些人不再来淘宝就可以直接买到东西,毕竟前面说了中国大多数家庭还是处于低收入阶段的,他们对质量要求不是很高。若以后拼多多略微提升下产品质量,这些人可能就永远留在微信上了,就算留下来的人不多,比如10%,但少了这10%的人来逛淘宝天猫,就等于直通车钻展少了10%的人点击,相应的广告收入就要减少10%左右,阿里为了维持自己的收入只能让商家提高直通车钻展费用,卖家处境就更加艰难,这些都是阿里不想看到的,所以阿里要考虑如何稳住这部分底层消费人群。

淘宝特价版这个APP注定会失败的,用这个来阻击拼多多毫无意义,因为淘宝特价版本身并不会产生流量,要么靠淘宝天猫导流,这是不可能的,淘宝天猫本身都在为了开发流量头大,还分流量去给特价版?拼多多的流量主要来自于微信,而微信上的流量近乎无限,淘宝特价版只会是个尴尬的存在。

那阿里怎么做才能拉回低消费人群,或者至少稳住现有低消费人群呢?这个我是不敢多言,毕竟阿里这么大的企业肯定有自己的打算,我只说一些我现在注意到的,一个是低价产品权重在回升,以前搜索一些关键词,根本不会给你展示20元以内的产品,现在有所改变;还一个是销量权重有所变动,销量高的产品肯定更受欢迎,提升高销量产品的权重(一般来说也是性价比高的产品),让低消费人群更容易找到,对于淘宝天猫来说是值得考虑的。阿里后续有可能会把转移给天猫的流量转回部分给淘宝,这样淘宝中小卖家才好生存,而淘宝C店的繁荣,才能更好支撑阿里的商业帝国。

其实我觉得阿里推出淘宝特价版只是对自身低消费人群入口的补充,并非专门针对拼多多,从前面的分析我们应该明白,拼多多自己的路都不好走,不转变烧完钱等死,转变又不是那么容易的,拼多多先照顾好自己吧,先别想着去抢别人的地盘了。外面的人都在宣传拼多多GMV多么惊人,却不告诉你淘宝天猫去年比前年增加的GMV是30%,也就是增加了差不多1万亿,算下来每个月800多亿。按拼多多今年1月份的GMV400亿,阿里每个月新增的GMV就比两个拼多多还多,这还只是增加的部分跟你整体GMV比。拼多多是在快速的追着跑,但阿里也在跑呀,而且跑得更快,怎么追得上。

一、淘宝特价版的模式

首先打开App Store发现淘宝特价版的评分已经高于淘宝,不知道是不是刷的,不过也能看出来这个是真的火爆。

淘宝特价版App早在2018年3月17日就已上线,当时这款产品未强调C2M模式,只是单纯的综合折扣平台。

当然大家最开始一看也知道淘宝是想从下沉市场针对拼多多,不过淘宝官方当时并没有承认,经过两年的发展,淘宝特价版日活用户达到约230万,远超京东旗下的社交电商App京喜(日活45万),直逼苏宁易购(日活330万左右),且在最近一年内一直呈现出稳步爬升的态势。

大家来看看两款APP的介绍:

手机淘宝 - 随时随地,想淘就淘。
淘宝特价版 - 优选好工厂,天天批发价。

淘宝的就不说了,淘宝特价的介绍我们可以看出来,工厂和特价,两个关键词,也就意味着淘特走的模式是C2M模式。


说到C2M模式,我们来介绍下几个常见的模式:O2O,B2C,B2B,C2C,P2P,C2M

1、O2O(Online-to-Offline)线上线下结合

这个是大家最常听到的词,不管是做电商的,微商的,实体店的,甚至玩金融诈骗的,都知道O2O这个词,大家读的时候基本都会说O兔O

说白了就是线上揽客户,线下服务。

代表公司:美团,大众点评

2、B2C(Business-to-Customer)商家对客户

企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境的网上商店。直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售为主。主要借助互联网开展的在线销售活动。

代表公司:亚马逊、京东、天猫。

3、B2B(Business-to- Business)商家对商家

这个词大家也经常听到,B兔B,也就是B2B,也就是商家对商家使用互联网技术或者平台进行交易。

代表公司:阿里巴巴

4、C2C(Customer-to- Customer)个人对个人

个人对个人之间的电子商务。

代表公司:淘宝(不包含天猫,天猫属于企业入驻B2C,商家对客户)

5、P2P(Peer-to-Peer)民间小额借贷

这个虽然不属于电商类目,但是也是这两年挺火的一个词。

个人对个人的意思,是一种将小额度资金聚集起来借贷给有资金需求人的一种民间小额借贷模式。

6、C2M(Customer-to-Manufacturer)顾客对工厂

C2M模式,是指用户直连制造商,即消费者直达工厂,强调的是制造业与消费者的衔接,也就是今天的重点介绍,淘宝特价版主要的模式。

C2M模式的一大特点是,按需求生产,用户先下单,工厂再生产,没有库销比,消除库存顽疾。

在必要商城的C2M模式下,工厂以自主品牌方的身份入驻,用户在平台下单后,订单将直接反馈给工厂,工厂收到订单后进行生产和发货配送。电商平台可以利用大数据描绘客群画像并对消费特征进行分析,帮助厂商选品、改造工艺等,降低库存压力,同时通过电商平台规模化订单平衡成本,实现利润最大化。

C2M的优势

C2M实现了用户到工厂的直连,去除所有中间流通加价环节,连接设计师、制造商,为用户提供“大牌品质,工厂价格”的商品。

对于消费者而言,C2M模式强调以用户为中心,根据用户的个性化需求组织生产,并吸引消费者加入产品设计环节,有效激发市场活力和社会创造力: 对于制造企业而言,C2M模式提高了传统生产要素的生产率,推动企业生产线、供应链、内部管理制度乃至整个商业模式变革。

这一模式具备的去库存、去中间商、以量定产的特点,使得各方价值最大化,也推进了制造业供给侧结构性改革。

二、淘宝特价版的战略目标

首先吐槽一下,这个图标是真的丑,丑萌丑萌的那种丑,我老狗比纵横江湖多年,第一次见到这么丑到过目不忘的图标。


通过以上的描述,可以看到C2M模式从价格上必然会有很大的优势,通过工厂直达消费者,省去中间的经销商,品牌方。

这个优势也就意味着目标明确,做下沉市场。说到下沉市场,大家必然会想到拼多多,不管阿里承不承认,拼多多的崛起绝对足够让阿里重视。

即便在表面上,淘宝、天猫依然是占据龙头,但是整个市场的份额越占越少,而隔壁公司越蚕食越多,换谁谁都着急。

最初的淘宝也是靠小卖家起家,2013年才开始推出天猫品牌,扶持天猫排挤集市商家,没想到半路杀出个拼多多, 淘宝之前极力想摆脱的市场,没想到被拼多多做出了这么高的市值。

想来也能理解,这个世界不是像抖音那样,人人身价百万,各种00后总裁,不得不承认大多数还是普通人,月薪5k也好、8k也好,在这个物价飞涨的年代,还有车房的压力的剥削,大多数人还是能省则省,不然返利机器人这种行业也不会存在,谁会在乎那三块五块的返利?

但是还就有人在乎,而且很多。

富者田连阡陌,贫者无立锥之地。

这个特价版App让我想到一开始的天天特价,聚划算。

不过这俩后面点开其实东西一点也不便宜,早已失去那种抢便宜好货的初衷,人都是喜欢便宜又好的东西,产品本身就看不见摸不着,价格在不实实在在的用户也不会买账。

从淘宝的角度来看这个淘宝特价版会取得不错的成绩,这几个月下载量激增(跟活动也有关系)。

不知道大家还记不记QQ之前出了个轻聊版的版本?

淘宝特价版应该也是类似于这种模式,简化原来的淘宝商品新型APP,体积相对小,商品更加便宜。

既然做下沉市场要竞争拼多多,之前一直通过侧面打击,但是也耐不住微信流量的辅助,如今直接正面打击,到了白热化的竞争阶段。

首先从淘宝的角度来讲,淘宝特价版肯定希望把曾经从淘宝流失,去往拼多多的商家再拉回来。

其实拼多多是下市场的一面镜子,在拼多多之后我们看到了很多新奇的东西、社交电商,小程序电商、快手极速版、趣头条、短视频带货等等,瞄准中国最广阔的人群。

让你下载个趣头条,看新闻领红包你会去做吗?我不会去,但是不代表别人不会去。

引用网友的一句话:对于互联网企业而言,一定要记住中国还是一个人均中位数年收入只有2.2万元、90%的三口之家年收入低于20万、20%的三口之家年收入低于1万8的发展中大国。

虽然这个数据可能会有些偏差,但是让我们知道不是所有人都生活在一线城市,不是所有人都是00后企业家。

就像上海陆家嘴数不清的超跑,但是在普通的小县城可能一年都难得见一辆,上海只有一个陆家嘴,但是中国是由无数个小县城组成的大国。

中国蓬勃的经济发展速度直接导致了东西部经济形态上的不平衡,以及一二线跟四五六线城市接近割裂的文化生活消费习惯。

虽然大家都说拼多多商品质量差,假货多,像极了最初的淘宝,但是数据不会说谎, 拼多多已经压过京东,本身淘宝推出的天猫对标京东,但是现在的对手变成了拼多多。

说白了,本次淘特版APP的发布,被外部当做是和聚划算双剑合璧直取拼多多的平台,与淘宝聚划算对比,淘宝特价版是以C2M订制货品为关键供求平衡的新平台,主推工厂店和生产厂家直接供应价。

我们应该要知道的是,拼多多平台发展趋势和崛起,低廉的价格也是通过C2M模式才可以做到这么低的价格。

但是,拼多多的发展又不是单纯的靠这些白牌加工工厂就能直接做起来,所以我们拭目以待。

三、淘宝特价版对淘客的影响

其实没有淘宝特价版,淘客们不要忘记了,还有拼多多,之前的淘集集,一淘,各种社交电商软件,还有返利网这种知名的上市平台,各位淘客朋友们不依然混的风生水起?

对了,前段时间还出了个淘小铺,每次出什么新东西,淘客好像这个行业就要完蛋了一样,不瞒大家说,佣金越来越高,正考虑在哪买个别墅呢。

就连封号这么严重的影响,一样不影响赚钱,千万不要信别人说什么赔钱了,赔钱了。

之所以因为封号还是因为他有好多号,如果说等到哪一天没有封号的消息,那这个行业可能是真的完了,因为压根都不做这个行业了,还封鸡毛。

小白最容易被忽悠,某大佬说:***,这个月封了五个号,亏了15万。
但是实际的台词是,***,上个月能赚45万,这个月封了五个号,少赚了15万,只赚了30万。

小白就信了,你看这玩意不能做,大佬都亏了15万。

可是到年底一看,换奔驰的换奔驰,换卡宴的换卡宴,换帕美的换帕美,有时候需要有点自己的立场和判断哦~

单纯的从别人嘴里说赔钱了,或者赚钱了,都决定不了你的生活,创业本就是迎难而上,哪有那么多红利给您?就算是有红利,那也是给那些老司机留着的,轮不到您一来就赶上。

您说,是不是这个理?

不要忘记淘宝最初成立淘宝客的目的,是为了让广大淘宝客从站外不停地给淘宝倒流,不断地刺激用户到淘宝消费。

首先,我们应该明白一点是,拼多多的崛起绝对的是占据了天时地利人和。

1、天时:团购网站接近灭绝,淘宝主要走中端路线。

2、地利:中国广大三四线城市和十八线农村依然存在着大量低收入人群。

3、人和 :微信强力扶持拼多多。

拼多多出来这么多年了,很多人都知道拼多多的商品便宜,还是有很多人不愿意使用拼多多,先不说天时地利,就从人和方面,淘宝特价版,跟拼多多就没法比较。

我们不得不承认,人群是有划分的,有些人就不愿意买拼多多上的东西,拼多多出了这么久也没见所有人都因为便宜到拼多多去买东西了。

就像现在紧身裤豆豆鞋从你身上应该很难赚到钱,因为你已经归到另外一类了,即便是紧身裤豆豆鞋出了一个很帅的新款,你也不会去买吧?

阿里依然坐着大哥的地位,有危机感归有危机感,人的消费习惯,和人群划分是很难改变,你现在跟别人说的天花乱坠,你的返利机器人或者返利App多好多好用,你信不信还是有一部分懒得去用,或者从来不用。

我真的特别讨厌一些人对拼多多指手画脚,各种教拼多多怎么做电商,你一个挣几百万都费劲的人,别教别人市值几百亿的企业做人真的好吗?

而淘客们自身的粉丝,已经有一部分人有了这种购物返利的特性,他们不一定是为了便宜,他们很多也会买很贵的东西,只是能省则省而已。

能省则省的基本要素是,我想要买这家店铺的这个东西,能省多少钱,而不是你告诉我别的地方有比这个便宜的东西。

因为在概念里,这已经不是一样的东西了,这就是为什么明明客户查询的东西没有返利或者优惠券,即便你推荐个同类型的,也很难成交。

再说了,淘宝做不做的起来还是另说,毕竟中国人口就这么多流量一共这么多,想要在玩出花样也很难了。

淘宝特价版App能吸引到的人群无非就是淘宝原来的部分用户,还有可能吸引一点原来拼多多的用户,因为淘宝的社交流量还是很少的。

拼多多靠的是微信社交的倒流,微信的粘性是可怕的你懂吗?

举个例子,你可以一周不买东西,你可以一周不打开微信吗?
你爸妈可以没有淘宝账号,但是有几个没有微信账号?
甚至在老一辈,可以没有淘宝,但是已经有很多一部分拥有微信了。
淘宝特价版在这一点就永远无法跟拼多多竞争,明白了吗?

这也是为什么返利机器人经久不衰的原因,即便是各种社交返利app,分享能赚钱,即便是微信对营销号的打击跟封杀,一样不打扰用户对返利机器人的热度,同理,掌握流量,掌握一切。

在传统市场营销领域,有一个词“渠道为王”,渠道即为打通生产商到最终消费者之间的媒介,有了销售渠道,产品才会被用户看到,并售卖到最终消费者手中。

在互联网上,流量实质是扮演了渠道这一角色,在互联网上销售产品,没有流量甚至没有人知道你在卖东西,更不会知道你卖的是什么。

如果没有流量,产品就不会被潜在客户看到,更不会被购买。

包括这些大公司都需要靠日活,月活,新增去融资,你说流量多重要。

所以淘特版对淘客影响并不大,可以忽略不计,也就无非搞两波活动,拉拉拼多多的用户,渗透渗透下沉市场,看看就好了。

再说了,流量为王的时代压根不用担心变现的问题,淘宝好不容易从微信上抠点淘宝客的流量,他能愿意拱手相让给敌对平台?

即便是隔壁短视频流量在猛,也得社交啊。

我们能想到的,他们也想的到,让他们斗去吧,放一万个心吧,搞流量,搞转化,就行了。

送大家一句座右铭,这句话陪我从一个网瘾少年,几年跻身千万,时刻提醒自己,打好基础,耐心的等待,包括现在。

你想要的得到从未有过的东西,就得要付出从未有过的努力

愿各位奋斗者,创业者,都能靠努力得到自己想要的“东西”

赢得尊重,甚至尊严,赢得自己内心的需求。

有生之年,奋斗到死,除了赚钱,没有其他的爱好。

那些杀不死你的,终将会使你更加强大!

来源:知乎 淘无忧