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从0到1,小白卖家想要做好独立站需要哪些投入?

有人通过独立站沉淀自己的品牌,扬帆出海;有人想转变平台模式,另谋道路转战独立站;有人则随波逐流,看到独立站火了也想蹭一波热度。

这是独立站火了之后,行业呈现的景象。但小白卖家如何做好独立站?

小白卖家做独立站需要哪些投入?

“台上一分钟,台下十年功”。打造独立站,从0到1的过程很多人都只看到1的质变,却忽略了0跨到1的量变。想要成为一名独立站卖家,前期需要大量的投入。

“小白卖家做独立站一方面至少需要有一个网站和独立站账号,具备基础的功能之后寻找合适的产品,才能上架做推广;另一方面,要有一定的资金,以他从个人的经验来看,一天1万美金的广告费都不指望能带来业绩。所以资金这一块,需要准备充裕。”年销过亿的独立站黑马Tony表示。

厦门欧诚盛贸易有限公司CEO林震也指出,独立站要做的事情是比较多的,从运营的角度来讲,选品和素材应该占总体的80%。倘若有五个人的小团队,则建议两个人做选品,两个人做素材,一个做客服和运营。对于小白卖家来说,前期一个月能够做到保本略赢已经是非常好的状态,比如10万美金。

而ArcMEAD蜜桔科技中国区总经理Justin则表示,卖家在早期可以稍微关注下ROI,具体产生多少销售额并不是最关键的。一般而言,有相应的产品线和品牌的亚马逊卖家起步阶段一天的日投放量为100美金,如果想做独立站的卖家没有准备数千美金做预算,三个月之内投进去一个水花都没溅出来就不要去做。而在初期的ROI大概在0.1—0.5,并且半年之内这数据没法稳定下来,所以建议大家在早期可以多关注投入产出比。

小白卖家怎么做好独立站运营?

独立站的运营涉及最初的选品,中间的推广以及后期流量带来的转化等方方面面。但当中的任意一个环节都有非常深的学问。

在选品上,Tony从2016年开始做铺货,期间也想过转做垂直品类,后来发现铺货更容易挣钱,就转战铺货。现在,Tony团队里每人每天选出50款产品,根据不同产品的表现将其摞成一个漏斗状,再从里面筛选。然后再花更多的钱去投放选中的产品。

擅长大数据营销的独立站大卖Andy表示,他们选品时会借助一些工具海量铺货,同时自己也会开发一些监控,监控竞争对手的网站和广告。

在广告推广方面,林震分享了三种形式:

1、广告流量和社交平台是比较基础的渠道,除了这两种之外,卖家可利用邮件营销,认真推几次以后可以沉淀出具有购买意向的人。此时再去做用户的数据库就会有比较好的效果。

2、红人营销,前提是做好预算。例如,卖家可以设计一个活动,前期送10万的产品给网红,当网红拿到产品之后必须晒图,同时艾特卖家的网站,这样的转化率会更精准。但需要注意的是,在选这些网红的时候有一些小的要求,比如对方的粉丝至少要在1万以上。

3、广告联盟,这种形式对卖家而言比较陌生,效果没有很突出,所以不太建议卖家做,但最起码也是一种流量的来源。

为什么不建议卖家做?“三年前,有一个朋友用广告联盟做情趣用品,效果非常好,于是我也去试了一下,投进去2万美金结果什么都没有。所以,希望大家要慎重使用。”林震说。

Justin认为一方面,卖家可以先根据自己的产品品类做划分再去选择广告形式,比如单一品类就先投人与人之间交互更多的平台;如果是功能性的,可以去选择有展示性功能的,比如YouTube。

另一方面,卖家可以对新的广告形式多探索。哪里产出高广告费就花在哪里,就像亚马逊早期和独立站早期一样,铺货的效率比做垂直的效率见效更直接、更快一点。但从长久的角度去考虑,最终还是都得回归产品,比如他拜访过的一些商家,在经历早期的疯狂成长之后,很多老板一年会花一半以上的时间扑在供应链上。

给独立站新手卖家的建议

Andy:今年是过去十年最难做的一年,但也是未来十年最好的一年。

Tony:想要做好独立站,一定要舍得烧钱!

林震:对于小白卖家而言,一下投入几千美元是非常大的决定。卖家更应结合自己的特点,不着急,从较少的预算开始。同时,卖家也要想清楚为什么做独立站,是长期做下去,还是只为了蹭这一波热潮,是产出业绩、还是沉淀品牌等,想清楚之后再下手。

Justin:总结两点:一为关注流量,建议卖家借助有经验的人或服务商,先借力,再横向比较,然后再试着投;一为注重产品,从横向来看,未来已经掌握流量的这一波人和掌握产品的人如果能有机地结合在一起,不失为一种很好的合作方式。


(文/雨果网 吴桂真)