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体育营销,留给主场的时间不多了!

午饭好,高产的我又出现了!

众所周知,大型体育赛事,必定会引起社会各界的关注。毕竟,观赏体育比赛是高品质生活的一个载体,也是人们生活稳定后的一种精神享受,非常值得跨行业间加以重视。我一直认为,最好的状态就是,体育是一种值得期待的事情,变成一种生活方式。


借势体育进行营销一直是业内侧重的发力点,就市场而言,很多行业领域对体育营销已经玩的风生水起,近几年各个大佬也在积极布局体育营销。


在“大事件”稀缺时代,营销爆款难以预测,作为弟中弟的小王先挑了三个令我印象深刻的案例,简单分享。小王水平有限,写完这篇感觉没啥干货,理论分析也很浅薄,大家就着午饭图个开心吧!如果觉得有趣,引发你的想法,记得留言评论;答应我,午餐多吃半碗米饭可好?如果说的不对,都依你的,欢迎分享,文末准备了小惊喜,一起加油!


老板先看下菜单

下饭三样菜


  • 始祖鸟*抖音口红一哥李佳琦 —— 制造反差创造话题

 

  • Breaking2INEOS159 —— 流量生意

 

  • 以前没钱买国产,现在没钱买国产 —— 腰杆硬起来了


始祖鸟*口红一哥李佳琦 —— 制造反差创造话题


说起OMG!李佳琦大家一定不陌生,这个在抖音疯狂安利口红的美妆博主还是一个男生,真的是非常的厉害了,像小王这种只能分得清烂番茄和姨妈色的水平钦佩不已。说句题外话,圆桌派中有这个案例的分享,推荐这个节目,赞。


老一辈养鸟,现在年轻人也养鸟,它是始祖鸟,加拿大户外服饰品牌:ARCTERYX,1989年创立于加拿大温哥华,由于其对新工艺和新技术近乎疯狂的追求,已成长为北美乃至全球的领导型的户外品牌(我认为应该是奢侈品hhh),小王在实体店看了吊牌价,默默的试穿了尺码,然后挂好,转身就走点开了淘宝代购……

就在上个月的双十一预热阶段,两个在我看来完全不挨边的“元素”完成了一场人气火爆,且被全网密切关注的线上直播——这场直播,让万元级别的户外套装在几十秒被抢空,据说订单量与订单额均破行业记录,是平时销售的数十倍,始祖鸟电商物流团队打包发货一直忙到次日。

作为全世界最硬和最高端的户外品牌——始祖鸟,近两年不断进行着品牌转型和年轻化的战略部署,与李佳琦合作的这场直播是品牌一次勇敢却稳妥的尝试,当我们了解了背后的故事,就会知道这次活动,成功一定是必然!

从Breaking2到INEOS159 —— 新“流量生意” 

即便是不关心马拉松的人,10月12日也应该在朋友圈里被刷屏了吧?34 岁的肯尼亚运动员基普乔格,在当天的「INEOS1:59 挑战中」刷新了世界马拉松的个人最好成绩——1 小时 59 分 40 秒,至此人类在马拉松上终于实现了 “破 2” 的突破。


小王上学时候1000米基本上能是前几,这个最强男人——基普乔格,用和我冲一千米相近的速度,连续跑了 42.195 个 1000 米。破2成功,冲线那一刻,世界沸腾了!而这个成绩,绝非仅仅属于基普乔格一人,它属于整个INEOS Challenge 团队。


Nike不用多说,世界顶尖陪跑还愿机构(SNKRS),有老铁问了,INEOS又是个啥?百度上这样讲“英力士集团是一家全球领先的石油化工公司。总部位于瑞士罗勒,作为一家专业生产和销售石油化工品, 特殊化工品和石油制品的跨国集团, 英力士集团拥有15个大型石油化工业务集团和15,000名员工, 年产逾5,400万吨石油化工产品和2,000万吨石油炼制产品。其业务网络遍布全球, 在全球20个国家中拥有76个大型石化生产基地。2011年销售额逾435亿美元。”


相信喜欢足球和自行车的朋友们对这个品牌不太陌生,INEOS的老板是吉姆拉特克利夫爵士,身价200亿英镑的英国首富、体育界的“关键先生”。


这位大佬从来没错过职业体育这一受关注度极高的产业。在2017年,拉特克利夫爵士收购了瑞士超级联赛球队洛桑。而自从那时开始,关于这名英国首富收购切尔西的传言就没有停歇。不过,在两年多的时间内,虽然传言不断,但切尔西的收购传闻却始终没有真的应验。面对这样的情况,拉特克利夫爵士到没有气馁,在接受英国媒体采访时,拉特克利夫表示,自己始终不会放弃收购的意愿。

对于身家多达两百多亿英镑的石化大亨来说,投资数十亿收购一支世界顶级职业球队并不过份。如果能够最终完成收购,这无疑将会是这位英国首富得到的又一项巨大冒险。

收购切尔西可能需要遥遥无期的等待,但拉特克利夫在其他项目当中的投入却是十分迅速。在2019年4月,知名英国自行车车队天空车队的命名权易主。原车队赞助商,英国天空媒体决定不再继续赞助车队。而车队得到了来自拉特克利夫爵士的捐助,随后改名为INEOS车队。INEOS正是拉特克利夫爵士旗下公司的名称。拉特克利夫就这样获得了一支拥有无数荣誉,以及三次环法自行车赛冠军头衔的王牌车队。

 小王想到,在我国,大佬自己喜欢体育,引申开始搞起相关产业,发展火热的例子也不在少数。

郑开、衡水、秦皇岛、石家庄马拉松……在马拉松赛场上,一抹“君乐宝蓝”分外显眼,这是由石家庄君乐宝乳业集团员工组成的“乐跑君团”。经常参加马拉松的跑者可能不陌生,这支队伍已经在国内外十余场马拉松赛场上出现过。在君乐宝,跑步已成为一种运动文化,而将这种文化引入企业的,正是君乐宝总裁魏立华。

“如果一天一万步都不能坚持,拿什么保证业绩?”“马拉松不是一场单纯的比赛,它的背后需要努力、坚持、顽强,需要团结、友爱、互助。这种精神很容易感染他人,最终促使更多人选择健康的生活方式。”魏立华用实际行动诠释着马拉松精神。如今,跑步已经成为他生命中不可或缺的一部分,每天早晨,魏立华都会雷打不动地完成10公里长跑。 

最近,王石又火了。可以看看懒熊这篇文章王石的蹊径


另一篇采访王石的文章详细报道了王石卸任万科后的二次创业。王石在这篇报道中称,“改革开放的第一个40年,我打造了万科这个品牌。我希望可以把‘深潜’打造为改革开放第二个40年的重要品牌。”

(新书分享会上,王石到现场与读者面对面,讲述了自己跌宕起伏的人生经历,并以此呈现出他对人生、文化、商业以及社会的最新思考。来源:公众号 生如夏花的摄影圈)

热爱各类极限运动的王石,把爱好变成事业,创立了体育公司“深潜”。而田朴珺则专注于老本行“影视文化业”,近年来越来越专注礼仪、家族传承等高大上话题,并由此感叹“三代才能出一个贵族”——这一话题最近一周也引发网友热烈讨论。

根据深潜官网介绍,深潜的成立,哈佛的求学经历对王石影响很大,由此萌发了深潜精神。至于为啥选择了赛艇,团队至上、放下自我、贵族运动和低碳绿色是主要原因。公司已经形成“深潜体育”和“深潜教育”两大业务。

官网介绍,经过三年的发展,深潜已经成长为中国最大的水上运动开发运营商,在全国四座城市拥有4家深潜中心和5家赛艇俱乐部。公司是中国唯一由国家体育总局授权,具备全国范围大型水上赛事举办能力的非官方机构,拥有四大顶级赛事IP。过去三年,深潜共在全国举办13场比赛,场均超过300名来自企业、机构和国际顶尖高校参赛,现场观众数千人。

公开报道显示,深潜今年5月已经完成数千万人民币A轮融资,投资方为基石资本,投后估值超过5亿元人民币。在获得融资后,深潜将利用新一轮的融资稳步进行扩张。

以前没钱买国产现在没钱买国产 —— 腰杆硬起来了


安踏、李宁、特步、匹克、361°、鸿星尔克、回力……一个个伴随我们长大,耳熟能详的品牌。小时候那种拿到新鞋,小心翼翼的擦护的感觉好像被现在“冲冲 冲”所取代,幸运的是,当我们遇到真正的国货精品,还是会感动。


现在说到国产运动品牌,消费者们已经不是一味的拒绝了。这要是在若干年以前,某些国产运动品牌的代名词就是:善于抄袭、质量一般、设计缺乏新意,但是随着近年鞋履市场的持续升温,国内各大厂商骤然发力!格局已经逐步清晰,而上面几家更是争的头破血流


直接看图吧,没啥好说的,国货牛逼!买就完事!

(品牌:安踏)

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(品牌:李宁)

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(品牌:匹克)


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篇幅限制,不能一一展开分享。

回归正题,好的IP通过一系列猛如虎的操作,帮助品牌客户实现曝光、转化,才能在“狭窄混乱”的产业链中寻求到立足之地(别问我为什么这么说我也不知道);品牌客户也需要借助体育IP强化自身品牌形象,尽快尽准触达到受众用户;双方供需之间寻得匹配,发誓谈一场不分手的网恋,便是体育营销的精妙趣味所在。

本小学生再斗胆一句,“体育营销,绝不是生搬硬套,画饼喷ppt”,明年开始,大环境瞬息多变,客户会越来越谨慎、精明,再也不是没谈过恋爱的懵懂少女了,或许真的…没那么好“骗”了。总结一句,专业的人干专业的事情,走心。

 在我看来,体育营销就是整个产业链轨道交通的自动车钩,如何充分发挥连接,牵引以及缓冲的作用,在“刚起步”的中国市场,有着极其可观的成长空间。

好的体育营销,可以大幅延展体育IP的商业半径,祝在座的各位早日成为大佬!


体育营销这碗,看似又大又圆,小心吃到夹生饭,个中滋味,各位看官自己慢慢品,细品,留给主场的时间不多了! 

原创所属 体坛杂货铺弟中弟——不是老板的王老板

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