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加油站营销活动“火”起来的秘密......

提到加油站经营的成功与否?我们可能会把油站位置、油站品牌、面积大小等这些硬件条件作为参考的内在条件,但事实上,加油站想要经营的好一定要内外兼修,通过外力助力油站的经营发展,比如:利用营销活动,推动油站获客与提升销量。纵观各种营销活动,客户大多都是冲着礼品来的,所以想要活动做得成功,礼品必须选得好。那么要如何选礼品才能事半功倍?

1礼品尺寸要大

礼品尺寸要够大,这样显得比较值钱,还能让人喜出望外。每到年关经常会看到许多企业员工拎着食用油、大米、礼盒等又大又重的福利匆忙回家,这一路的拿、抱、扛让人记忆犹新,让路人的你一定是心存羡慕。相比购物卡又小又轻,员工揣兜里就完事,一花完便忘了公司的情义。

因此,礼品尺寸够大,不仅让车主拿到礼品时感到超值,同时还对油站印象深刻。 

2礼品品类要符合用户属性针对油站不同类型的客户,当然对应的需求点自然也是不同的,提供他们喜欢的、需要的礼品,油站的活动才能成功。

可能你会感觉私家车主有几个买不起玩具?难道还缺我们这些?实际上他们有钱买,不代表有时间、有心思买。但给自己的爱车加油还能兑换,既省了钱又省了挑选的时间,一举两得。

比如:如果你的油站货车司机居多,他们特点是长期在外奔波、饮食作息不规律、与家人聚少离多,那么长途运输用的消耗品、给家人带的被枕家电,对他们就十分合适。

如果是30左右的年轻人,他们就会追求新鲜感、要凸显个性的,比如运动手环、手机等。 3礼品种类多且常更新

假设一个车主每个月到站加3-4次油,按加油升数积分,3个月可累计积分约420积分,这样差不多可以再兑换一个新礼品。

油站做营销活动其实就是希望用礼品吸引车主不断来加油,但一些加油站每次做活动礼品都十分相似,甚至有些一两年都没更新,兑换量也少得可怜,其实这些礼品,要不客户早兑换过了,要不根本没人想要,根本起不到刺激消费的作用。所以,礼品的种类一定要多,而且还要不断的更新,这样客户才能有源源不断的新选择,不会腻。同时也会因为对礼品产生新的期待而多次光顾。4礼品要有品牌现在许多人对品牌的意识越来越强,认为品牌就等于好产品,会让他们在看到有品牌的礼品时,产生“这个礼品很有价值”的感觉。但如果选用一些无品牌效应的商品作为礼品,客户在潜意识里无法准确的判断它的价值,就会觉得不值。 

加油站不管是做积分兑换、抽奖还是直接送礼的营销活动,虽然活动形式不尽相同,但想要办好这类的营销活动,选择适合的礼品变得尤为重要。当然,一个成功的营销活动,还必须要做好前期宣传、后期现场人员执行等工作,每个环节都不容疏忽。