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抖音系统化运营实现粉丝变现

抖音作为当今流量最大的平台之一,其DAU(日活量)达到2亿之多,当今如果你是一个卖货的,如果没有利用抖音,只能说明你也就骗骗身边朋友买,赚个上千块你就知足了。随着各种4儿子店,各种房产营销号的开通,越来越多的卖货模式都需要抖音给自己增加一个标签化的身份,在这个流量为王的时代,谁占领了更多流量,那么其品牌效应就会无限扩大。
      而今天哥哥就会教你如何从零起步,去系统的运营一个抖音号,并逐步实现抖音带货,粉丝变现。

      认知

      上面讲到抖音的DAU在2亿之多,难道我们就去盯这2亿多的DAU么,古有云弱水三千只取一瓢即可,打个比方说其流量为一张大饼,而上面的芝麻粒就是我们要盯的,这里就会牵出来一个概念----细分领域。也就是说你是做减肥的产品的,就只盯减肥这一类的粉丝,你是做纸尿裤的就只盯着穿纸尿裤的那一部分人,当然领域越细分越好, 减肥有少女减肥,辣妈减肥,男士减肥增肌.....

      建号养号

      对抖音的平台有了一定认知后,细分领域去做市场,粉丝粘合度才高,变现才会高,零基础的话肯定要先建一个新的抖音号,三大运营商的卡都可以去创建,网上的虚拟卡适合多开号,一般玩家,建议直接使用三大运营商的。

      账号创建完了,就需要去养号,何为养号,通俗的讲就是把自己的账号让抖音为你打上标签,你们也会发现,在抖音你越喜欢什么内容,抖音就会一直给你推送相关内容的视频。

      我公众号谈的项目都是实战过后的经验,所以得出数据,一个新账号你需要7天左右搜索并浏览相关细分领域的内容(你要知道你无论进入哪个领域,你都不是第一个),前面你会去搜,慢慢的后面抖音会给你推送相关内容,而你要做的就是在这7天为这种领域的内容评论加点赞500左右。

      这样你的新账号就会进入这个领域的流量池,既被抖音打上了标签,在你这个圈层里面都是你要做的项目的相对精准粉。

      如何搭建自己的内容团队

      账号养完了这时候我们需要上内容,前期建议做一些文字图片类的视频,即虚拟的,没有一定的积累暂时不要上真人,真人玩法是后期有了一定收入和粉丝,去扩大IP的玩法,牵扯到自己没有几把刷子的话还有需要雇真人,雇来了还要打造人设,相对投资比较大,这里以后的文章再说。

      搭建内容团队我总结为:

      IP+社群玩法,IP是中心化的,而社群是去中心化的,很多小白不知道社群是什么,其实很简单的理解为你的基础粉丝群就可以,这个群体不用多30-50 活跃就可以,它可以是QQ群,微信群,都可以。要知道任何一个平台都是需要并喜欢外部流量注入,你新建的号,发了内容,立马就有几十外部粉丝注入,那么抖音是非常喜欢你这类帐号的,而具体的内容和基础社群怎么搭建下面我们着重来讲。

      社群初创(素材):

      比如你是做付费星座占卜这种类群的项目,假如你有这类资源的大号,QQ,微信之前搞过这种交流群,那么完全可以拿来当作你的初始社群,在这个社群里,你要用小号去挑起成员星座占卜的话题,当大家在谈论你所引起的话题的时候,很多内容就出来,这就是你要发布内容的素材。

      套路案例:  

      蹭某大号热度,假装哪个很火的抖音星座占卜号是自己,群里发布:某抖音帐号创作团队新建抖音帐号XXXX,现在需要征集内容并发布,成员一看这么火的抖音如果能发布自己的内容,那么他的归属感就来了,大家都有过被网红翻牌的经历吧,你给某网红发了弹幕,网红回复你这种,你心里会不会有成就感,和窃喜感?跟这种类似。当某成员的内容被选中并发布,他是有参与感,认同感,成就感,以及归属感的。那么你还怕你最开始发布的东西没人点赞,没人转发吗?

      有人会说,那么你与所蹭热度大号没有联系,被拆穿了怎么办,总是套路得人心, 大号内容会随便发布吗? 我们需要用小号实验啊,当达到点赞,评论到了多少多少,我们才会大号正式发布,这些你就明白了吧,点赞,评论数都是你定的,定个遥不可及的目标很难吗......当你的小号成了大号的时候,他还会在乎你是大号还是小号吗。

      --------以上只是抛砖引玉,每个人的资源,涉及掌握的细分领域不同,可以天马行空的创建的自己的初始社群。

      没资源如何创建初始社群

      这个时候你需要稍微小点的投入了,

      ①:小成本引流: QQ相关类的大群,给管理员广告费,一般50/100左右一条,付费从别人的群引流相关人群进自己群。

      ②:贴吧连载的帖子引起吧友的讨论,内容不会缺,只要你会挑起话题,内容很容易出来,人员要逐步引导引流至自己社群,

      ③:以上2种方法都比较耗费金钱以及精力,你们应该没听说过人气空间这个词,现在很多95后在玩这个东西,这是一个很神奇的领域,他能让你在几分钟就加满一个比较活跃的相关类社群,我简单的描述为低价速度快,基本也是100块左右,但是我不建议大家玩,因为你肯定会被骗,当然不会很多50/100而已,如果你在你能接受的试错成本内达成较好的效果,那么是可以一试的。

      ④:我没钱也没太多精力怎么办。加相关类QQ社群,群内投票的内容发起广告,自己的群名取的响亮点,星座占卜高手集中营之类的,带上高手就不一样了。整体逼格就上来了,很多群都是不允许发广告的除了管理员,所以群内发起投票,投票内容既为广告,这种方法比较好操作,但是能接受的人不是很多,因为人们总是喜欢的光明的东西,对于一些比较拙劣的手段嗤之以鼻。

      IP+社群形成后

      我们称社群为去中心化的社群,即群里没有老大,所有的内容,话题大家都是自行交流的, 而唯一的中心就是我们的抖音号这个IP。我们的IP 就是中心,所有人都是参与者,你可能会觉得群里人太无聊了吧,整天聊些啥啊....星座有这么好聊吗,这样你就错了,想想你自己,你是有多无聊,一刷抖音就刷1H+....而且2019年4月的抖音数据,抖音的用户43% 刷抖音在1H以上。没错抖音都是无聊时候去刷的。

      当然如果你有一些资本的话,前期也可以给与一些小福利,合理利用自己的资源,用最小的资源去做你想做成的事情。

      合理利用资源是一直以来就是大众常谈的一个话题,但是脑子是好的,多少人能谈,但是却做不到。

      抛砖引玉举个例子吧,你要做一个穿搭类的号,那么你会想我的衣服从哪里来呢,我去哪里找这么多衣服去摆拍呢。

      现在很多人都知道淘客,自己开个淘宝店做淘客,然后跟对方谈衣服的试穿,实在不行买过来,7天无理由啊....哪个效果好再去谈深度合作啊,这样不仅抖音引流了,自己店铺初始订单也有着落了,所以说的脑子是好东西,多动动脑子,任何人都是有很多可利用资源的。

      另外现在很多微商开始搞抖音这方面的培训了,哥哥看了大概内容真是土狗瓦鸡,不值一提。实战出真知,很多有价值的东西并不是付费的,而是考验你的执行能力,一个项目说的再简单,再天花乱坠,你不能去实操都是以收割为目标的。可能他们的课淘宝几块钱就可以买到。