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做有价值的营销

营销行业有一句很知名的话:“(除了你自己外)没有人会关注你的产品和服务,人们真正关注的是他们自己以及需要解决的问题。”

产品或服务是为了提供更高的价值,传播是如此,营销更是如此,我们更应该关注“神”,而不是过于强调“形”。真正好的产品或服务是把用户放在第一位,那为什么我们做出自认为好的产品而用户不买帐?根本原因就是我们的关注点和用户的关注点没有高度统一。
内容是营销的核心,好的内容是在提供帮助而不是推销。产品和服务是船,营销是浆,营销的目标是与客户建立一种关系,让他们了解,喜欢,信任你,当有需求的时候想到你,让用户把你视为一种可以提供帮助的资源,这样就向成交的过程中又迈进了一步。有价值的内容是构建关系的重要手段,当时机恰当时,就会带来新的销售机会。

新媒体是现在营销区别传统营销的一个主要标志,互联网给新营销带来巨大的红利,但行业经过几年的高速发展后,如苹果,微信,抖音等平台带来的机会开始减少,红利是因为流量总量和结构带来的,目前用户在互联网上投入的时间基本达到了上限边际,用户因为增加使用时间而带来机会越来越少。
事物在高速发展的过程中,问题很容易被发展所覆盖,随着人口红利殆尽,以用户为中心的精准增长成为未来高质量营销的主要动作,增长是一种方法论,本质是提供供需双方的高效转化,这也是营销要扎住的一个本质。通过内容带动用户的增长是一个长期耕耘的过程,爆发式增长从长期来看是个案,如何持续发力,输出有价值的内容是关键。
从产业互联网来看,当前宏观经济向好,给市场带来更多的机会和增长空间。
快道的核心业务是为餐饮连锁企业提供招商加盟的服务,我们在产品和营销中应该关注的点是创业者真正的需求以及如何增加开店的成功率,利用多渠道为创业者提供服务,做到成交过程有保障,成交之后有服务。

快道的使命是共建更美好的餐饮生态,当前的战略布局也体现了对使命的遵从。短期看,利用好当前的流量和趋势增加成交,让B端和E端高效精准匹配,从长期看是考验团队对战略,组织和文化理解和建设能力,以及核心团队的精细化管理和运营水平。比拼谁在红利机会少的情况下发掘机会能力和对已经积累资源的极致运营能力。